第一卷 第154章 干脆做衣服吧！

　　“妈，我看刚一进去那里，聚的人最多。”

　　“咱们明天一早就占那吧。”

　　关于位置，苏晚秋也有自己的想法。

　　“你说的那块人确实多，但如果市管会的人来，那也是最难跑的。”

　　“而且很多人只是在那停留的时间长，但还是会往里走，货比三家，往往卖得最多的是里面的摊位。”

　　苏晚秋这么一说，孙春生觉得挺有道理。

　　第二天早晨4点，苏晚秋和孙春生就去了高梯街。

　　苏美华留在家里照顾苏妍，中午给他们来送饭。

　　此时这里已经来了不少人。

　　苏晚秋占了一个不错的位置，开始摆摊。

　　她左边摊位上是一个年轻女人，右边是个三十多岁的小伙子。

　　“哎呀，你是新来的吧？哪里人呀？”

　　年轻女人打扮得光鲜亮丽，她嗑着瓜子，眼神一直在打量苏晚秋。

　　“嗯，今天第一天来，中云省的。”

　　“哦，北方的呀。”女人有些不屑。

　　在她眼里，苏晚秋像个土包子。

　　“不好好在北方种地，跑我们这里来和我们抢生意。”

　　面对这种没有善意的人，苏晚秋也懒得搭理。

　　到了上午，街上人多了起来。

　　孙春生拉不下脸吆喝。

　　但苏晚秋没有这层心理负担，她一边喊一边给人介绍自己摊位上的衣服。

　　孙春生就负责整理摊位。

　　高梯街上的摊位很多，但是苏晚秋的货都是对面港城的，质量好，款式新。

　　很快就吸引了大家的注意。

　　再加上苏晚秋能言善道，几句话把小姑娘小伙子夸得找不着北。

　　再加上她定价很合理，牛仔裤20一条，衬衣14、裙子18、太阳镜才8块钱，皮鞋贵一些要25。

　　快到收摊的时候，衣服就卖出去一半。

　　旁边那女人气得牙根直痒痒。

　　晚上回到家，苏晚秋开始算账。

　　今天一天，卖出去11条牛仔裤，9件衬衣、7条裙子，还有两双小皮鞋，4条腰带，3个太阳镜。

　　把进货成本减掉，他们一天净赚了180块钱。

　　“我的天呐，咱们一天把半年的房租都挣出来了。”苏美华不敢相信，又数了一遍钱。

　　孙春生脸上也笑得开花了。

　　但只有苏晚秋一个人有些闷闷不乐。

　　一天赚了180，当然不少，可是不知道为什么，她总觉得还可以更多。

　　晚上，苏晚秋躺在床上睡不着，翻来覆去地想着上辈子看别人怎么卖衣服。

　　首先最好能搭配好，这样成套买的人会更多。

　　其次，如果能有个试衣服的地方，那就更好了。

　　最后还有重要的一点，就是源头。

　　成本低，利润才能高。

　　现在她的成本只能控制在三分之一。

　　苏晚秋觉得还是得多想想办法。

　　第二天苏晚秋让孙春生先去高梯街，她去邮局给钱小军、杨婉还有两个女儿分别拍了个电报，把现在的住址告诉她们。

　　做完这一切，苏晚秋到了摊位上，将上衣、裤子还有腰带平铺在摊子上，搭配好。

　　为了能让人买全套，她还将套装价定得稍微低上三块钱。

　　整个高梯街，她是第一个这么干的。

　　苏晚秋的摊位再次迎来巅峰。

　　不过两天，她进的第一批货就卖完了。

　　可是第三天，摊位上的人就开始学她，大家都搭配好了套装。

　　过几天就不新鲜了。

　　苏晚秋又想到临时试衣间，她拿出家里不用的床单，又找到木棍，在摊位后面做了一个简易的试衣间。

　　这样一个创新的举动又为她的摊位带来了人气。

　　但好景不长，整个高梯街都立起了试衣间。

　　一个月过去，无论苏晚秋想什么招，大家都会紧跟着学起来。

　　在这条街上，她很难成为独一份。

　　但让人高兴的是，他们一个月赚了两千多。

　　这是他们原来从来不敢想的数字。

　　总是这么摆摊也不是办法。

　　苏晚秋每天都会在高梯街转上几圈。

　　她发现这里的衣服质量参差不齐。

　　有的是像苏晚秋一样，凭借关系从对面港城进货，这样的衣服质量好，还时髦，价格也贵一些。

　　还有的人是凭借国有服装厂的关系，低价买来一些带瑕疵的衣服来卖，这样的价格就低了。

　　然而还有一种摊位，卖的高仿港城的衣服，但是布料不好，做工也粗糙。

　　苏晚秋一打听才知道，这些衣服是他们那正品服装打版，让乡下小作坊加工做出来的。

　　与其当卖衣服的，不如当做衣服的，当源头岂不是更好？

　　苏晚秋生出了这个想法，就开始付诸行动。

　　这天苏晚秋和孙春生去深州进货，来到福仔家的院子。

　　“福仔，你有没有关系，能搞到好的布料？和港城那边一样的布料。”

　　“这？能倒是能，但是苏姐，你要布料做什么？”

　　苏晚秋笑道：“我想雇人做衣服。”

　　“卖高仿？”福仔不认同，“高仿市场不好的，只有那些没有关系的人，才卖高仿啦。”

　　“有我在，苏姐你不用这样做。”

　　卖高仿这事苏晚秋从来都没想过，她会画画，而上辈子，她见过的时兴的衣服多如牛毛。

　　而且苏晚秋记忆力很好，只要是见过的东西，基本上都能画下来。

　　港货成本高，高仿质量差，那我做原创不就好了吗？

　　苏晚秋从包里拿出几张纸，这是她这几天按照上辈子看到过的衣服，画出的设计图。

　　“你看这些衣服怎么样？”

　　福仔接过来一看，眼睛瞬间亮了起来。

　　“这牛仔裤好漂亮！下面的喇叭还带着花。”

　　“这裙子！我从来没见过这样的裙子啊。”

　　“哦！牛仔衬衣里面搭配的竖条衬衣，花色好看，这么搭配更好看哦！”

　　福仔转头，“苏姐，这是哪里来的？”

　　“我画的。”苏晚秋淡淡说道。

　　“什么？”福仔不敢相信。

　　“我会设计衣服，现在需要的就是布料、缝纫机还有人。”

　　“福仔，要不要一起干？”

　　福仔捏着那几张纸，心里在天人交战。

　　他在这里倒腾货也有小半年了，挣的就是个辛苦钱，有时候还要冒着被抓的风险。

　　如果像苏晚秋说的，真的能弄起来个小作坊，以后卖自己的衣服，那可真不得了。

　　要不要赌一把？

　　福仔一直在抠着手指，过了许久。

　　他猛地一拍桌子！

　　“干！”

　　福仔很快就把自己的同伴叫来，让他们想办法搞一些港城的布料。

　　然后又带苏晚秋来到深州郊区的一个渔村。

　　“苏姐，这系我老家，我妈妈、姐姐还有村子里的姐妹手艺都很好的。”

　　“村子里一共有四台缝纫机，应该够用啦。”

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