第8节 门口的野蛮人

　　吃过午饭，台风稍歇，徐多田夫妇使用摩托车离开。

　　“老板，”黛维大眼睛明亮，与陈响一起目送两人离开，语气感慨道，“他们好伟大！”

　　“眼光、机会、野心、勇气，四者缺一不可，他们都抓住了，富贵是他们应得的。”

　　末了，陈响补充，“即使我失败，他们也会在别的地方发财。”

　　黛维才十六岁，似懂非懂。

　　“对了，”陈响突然想到什么，“那个女人一直没来吗？”

　　知道老板说的是站街女，黛维摇头。

　　时间转眼过去七天，陈响使用买来的二手弯梁摩托车，再次来到三宝垄区、苏托莫博士街89号。

　　周一上午，本应该是有活力的时间，工商局还是如之前一样，四十来平方的办事大厅，如死一般沉寂。

　　走到办事台前坐下，还是一个月前那个女人，陈响递上回执，“我来取营业执照。”

　　女人一眼认出陈响，把计算器拉过来，在上面按按按，最后推到陈响面前。

　　往计算器上一瞧，又是200万盾！

　　钱虽然不算多，但侮辱性极强，陈响发誓，这一生他一定要当个门口的野蛮人！

　　绝不手软！

　　付出去两叠现金，拿到营业执照，接着跑卫生局，拿到生产许可证、清真认证。

　　这两个证除正常低额缴费，皆需要额外支付100万盾黑金。

　　三证到手，陈响电话打给小助理黛维。

　　“老板？”

　　“执照有了，给大家出货。”

　　性格活泼的黛维在电话里大声应是。

　　挂掉电话，黛维第一时间给15名流动小贩装货，停产一个月，大家都很煎熬，终于守得花开见明月！

　　本来只有9名流动下家，过去一段时间徐多田和王丽两人拉到5个，陈响在街上拉到1个。

　　虽然只增加6名，增长率却是70%以上，进步明显。

　　返回作坊，最后一名流动小贩刚走。

　　万物的尽头是销售，陈响也给自己的二手摩托车后面弄了一个保温箱，箱体外立面手写‘棒冰’六个大字。

　　装上一百支棒冰，出发去景区门口卖。

　　作坊的事情不用管，只要把卡拉胶掌握在手里就行，没有这东西，冰淇淋杯、雪糕，皆难定型、难运输。

　　口感、质感、外观，更是无从谈起。

　　第一站陈响来到三宝庙。

　　只要是东方大国来的游客，只要来了三宝垄，一定会来三宝庙。

　　因此附近有较多商家，这些商家多数自备有冰柜，整体氛围挺热闹。

　　可以明显感觉到，华人聚集的地方，明显要热闹、要繁华一些。

　　“老板，”眼里全是商机，摩托车停好，陈响自来熟，直接开始推销商品，“我是甜妹棒冰厂业务员，我们有新产品，你尝尝看。”

　　挂‘鑫盛副食品’招牌的店老板，停下吃芒果动作，用不算标准普通话问，“尝要钱吗？”

　　“不要钱，”陈响笑声有感染力，声音有亲和力，“不仅不要钱，还给你3%坏品率。”

　　棒冰利润太低太低，暂时没有生产商给坏品率指标，店老板感到新奇，接过米酿棒冰，撕开包装纸，放进嘴巴里尝。

　　冰、甜、有酒醇，爱喝点小酒的老板一秒眼睛明亮。

　　游客来来往往的景区附近，看出店老板满意，陈响介绍道，“这是我们厂的华人食品工程师开发的新产品，质量很好。”

　　“怎么卖？”

　　“3000盾每支。”

　　酒酿棒冰量产每支总成本是1500盾，工厂赚1500盾，共3000盾。

　　老板一边享受从来没有享受过的美味酒酿冰棒，一边朝保温箱里看，“你车里有多少？”

　　“30支。”

　　“30支都给我。”

　　陈响不同意，“如果30支都要，你需要把30支冰淇凌杯，40支雪糕，一起买走。”

　　两代人，开店三十年，第一次有人对自己搞霸王条款，惊得老板半天反应不过来，好一会才道，“你凭什么？”

　　“尝尝看，”陈响将雪糕递到店老板跟前，“然后再聊。”

　　五十来岁店老板接过雪糕，剥开包装纸，放进嘴巴里，轻轻一咬即松。

　　像细腻的、有奶香味的冰雪在嘴巴里化开，从来没有体会过的感觉，味道感觉像....初恋！

　　把店老板表情看在眼里，陈响介绍道，“2700盾每支。”

　　雪糕是冰淇凌杯剩下的边角材料生产，量产单支总成本不到0.7元，赚0.5元，合计1.2元，换算是2666.67盾。

　　给鑫盛副食品店老板向上凑整，所以是2700盾。

　　不知自己被向上凑整，店老板自我介绍道，“我姓谢，你可以叫我谢老板，装在杯子里的也给我尝一下。”

　　陈响将冰淇凌杯和木勺递到老板面前。

　　接过塑料杯，打开盖子，浅尝一口，有些甜，老板不喜欢。

　　但毕竟是商人，瞬间猜到这款好看又大量的新款式，会被年轻人广泛接受！

　　把上帝表情动作看在眼里，陈响适时报价，“6000盾每支。”

　　“好贵！”

　　“要不要？”

　　“要，都给我。”

　　身为一名出色销售，即使客户处于谈判下风，陈响也主动干活，勤快把货转移到谢老板的冰柜里。

　　搬货过程中，看到冰柜里有其它厂家的老冰棍、椰奶冰棍、脆皮冰棍。

　　除冰棍，还卖瓶装水、饮料之类。

　　避免树敌，陈响在堆货时特意把冰柜整理一下，一块一块码好，不让自己的棒冰压住别人的棒冰。

　　拒绝谢老板的欠账要求，拿到一百支棒冰货款，回程途中，陈响电话打给小助理黛维。

　　要求雇员加班。

　　目前的生产模式是，住厂员工凌晨两点上班，不住厂员工凌晨四点上班。

　　共六名雇员，中午十二点全部下班。

　　这样可以兼顾峰谷电，下家进货时间，生意有限，三全齐美。

　　听出老板心情好，性格活泼的黛维在电话里大声应是。

　　骑行三公里，匆匆赶回作坊，在作坊门口迎面遇到黛维的表姐，也就是叫林达的爪哇族女人。

　　“林达小姐，”重视分销商，为拉近关系，陈响故意开玩笑，“你懒惰了哦，才来。”

　　林达是一个小巧型女人，使用三八大杠自行车卖货，深深看一眼陈响。

　　佩服陈响开发出好卖新产品，感慨华人脑子好用，认真解释道，“我这是第二次回来补货。”

　　“原来是第二次，加油，趁着生意好，多赚钱。”

　　林达点头，骑上自行车继续出发。

　　陈响在身后砖瓦房子里找到小助理，“加班的事情说了吗？”

　　“说了，”黛维和她表姐一样，头上裹纱巾，眼睛又黑又大，“除巴尤和伊克巴尔，另外四个都不愿意加班。”

　　了解家里情况，步行穿过第一间房子，陈响来到后院的生产作坊。

　　只能叫作坊。

　　整个厂子占地面积不到一百二十平方，前面第一道房子即是办公室，也是厨房，还是宿舍，还是养狗的地方。

　　第二道房子是生产车间，面积不到五十平方，三道工序，都在这个小房子里完成。

　　第三道房子是杂物仓库，还是制冷设备用房。

　　连个正经冷库都没有，缺点很多，但租金便宜，一年2.5万RMB，所以陈响挺知足。

　　穿上厚衣服，进入生产车间，陈响来到一个正坐在板凳上，双手不停给棒冰上包装纸的大姐跟前。

　　大姐是附近村民，以前工作不戴口罩，现在有戴手套、有戴口罩。

　　“大姐，下午加个班，加到四点，加班四小时，多给50%工资。”

　　“不加，”四十来岁的大姐拒绝，“如果我没有按时回去，孩子和老公会担心。”

　　“大姐，今天之前我们厂子停工一个月，你们在家休息一个月，我给你们发了正常工资的40%。”

　　女人依然摇头。

　　陈响挨个劝，四个女人都不愿意加班，理由也都差不多。

　　扫视一眼堆在旁边的成品棒冰，陈响放弃劝，装上第二批一百支棒冰离开。

　　保温箱不算很大，只能装一百支，再次来到三宝庙附近的商业区。

　　还是把一百只棒冰一次性卖空。

　　往三保庙连续送四次，所有货卖空。

　　知道新款棒冰优秀，所以凌晨和上午时间不停生产，没想到依然不够卖。

　　“陈老板，”下午两点，林达从外面匆匆回来，挤过人群，第一时间找到正在算账的某人，“明天我要五百支棒冰，先付钱。”

　　说话时林达把一叠现金放在四方桌上。

　　“林达，你不要乱来！”

　　另外十四名流动商贩也在现场，纷纷表示不同意，“你一个人要五百支，我们靠什么生活？”

　　“就是，”马上有又人接话，“不要以为自己是女人就了不起。”

　　“我是甜妹棒冰厂第一个下家，”林达有理有据，“有资格多分一些。”

　　陈响放下手里圆珠笔，视线从每一个人身上扫过，“从明天中午12点开始，你们每两人，每周轮一天，到车间里从事包装工作四小时。”

　　“陈老板，”一个五大三粗流动商贩问，“你什么意思？”

　　“字面上的意思，想多拿货，每周需要到车间工作四小时，不让你们白干，有工资。”

　　每周才工作四小时，还有工资，林达第一个表态，“我每周我可以干八小时，多给我一些货就行。”

　　作为一名资本家，陈响很喜欢林达，痛快答应她，“可以。”

　　“陈老板，”一个皮肤较深的汉子接话，“我每周也可以工作八小时，多给我一些棒冰。”

　　不比老冰棍，新产品中间商赚得更多，产品又好卖，其他人纷纷表示可以每周工作八小时。

　　对于陈响来说，每人都每周都工作八小时，等于大家又回到起点。

　　热闹好一会，十五名经销商离开。

　　十六岁的黛维笑嘻嘻上前来搭话，“老板，你这一招真是高明啊！”

　　“我不是明白，”陈响疑惑，“都是爪哇族，为什么有的人不爱赚钱，有的人往死里赚钱？”

　　“老板，每个地方都有好人，也有坏人，不能一概而论。”

　　陈响若有所思点头，拿起圆珠笔继续计算今天的收入。

　　很快有结果。

　　没想到小本生意利润也这么夸张。

　　幸好说服十五人每周工作八小时，之后收入会更多，距离赚到第一桶金更近一步。
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