第一卷 第189章 苏明强怒砍张海洋

　　苏建国深吸一口气，压下心中的不快。

　　\"马主任，我搞的是冬季蔬菜大棚，对塑料的需求很大...\"

　　\"很大？\"

　　马主任像是听到了什么笑话。

　　\"你知不知道塑料薄膜多少钱一吨？就为了你种那几根破黄瓜？别浪费我时间了！\"

　　就在这时，办公室的门被推开，一个年轻女工探头进来。

　　\"马主任，李副厂长找您去会议室，外贸公司的人来了。\"

　　马主任立刻变了脸色，匆忙站起身。

　　\"我马上到。\"

　　转头对苏建国挥挥手。

　　\"你赶紧决定买不买，不买就出去，别在这碍事。\"

　　苏建国无奈，只好先离开了第四塑料厂。

　　离开第四塑料厂的大门，苏建国推着自行车站在厂区外的马路边，阳光刺眼地照在脸上。

　　他抬手抹了把汗，回头看了眼那高大的铁门和“国营第四塑料厂“几个褪色的大字，心里像堵了块石头。

　　“狗眼看人低。“

　　他低声嘟囔着，抬腿跨上自行车。

　　九月的阳光依然毒辣，苏建国蹬着自行车沿着人民路往东走。

　　很快，街道两旁的景象让他不由得放慢了车速。

　　几个月前还冷冷清清的街道，如今竟摆满了各式各样的小摊。

　　卖菜的、卖肉的、卖日用品的，吆喝声此起彼伏。

　　一个扎着蓝头巾的大婶面前摆着几筐新鲜蔬菜，正和顾客讨价还价。

　　旁边是个卖猪肉的摊位，案板上摆着半扇猪肉，苍蝇嗡嗡地围着打转。

　　再往前，一个戴草帽的老汉推着冰棍车，车上的小喇叭循环播放着“冰棍，奶油冰棍“。

　　“变化真快啊。“

　　苏建国喃喃自语。

　　他记得上个月来这边的时候，街上还只有国营商店和供销社，现在居然冒出这么多个体户。

　　政策确实在变，而且变得比他记忆中还快。

　　肚子突然咕咕叫起来，苏建国这才想起自己从早上到现在还没吃上一口热乎饭。

　　路边一个馄饨摊飘来的香气勾得他直咽口水。

　　摊主是个四十出头的汉子，正麻利地包着馄饨，动作快得让人眼花缭乱。

　　“师傅，馄饨怎么卖？“

　　苏建国停下车问道。

　　“一毛五一碗，肉多汤鲜！“

　　摊主抬头露出憨厚的笑容，手上的活计一点没停。

　　“您来一碗？“

　　“来两碗！“

　　苏建国把自行车靠在路边，在简陋的小马扎上坐下。

　　摊主立刻往滚开的大锅里下馄饨，白色的面皮在沸水中翻滚，不一会儿就浮了上来。

　　他舀了一大勺骨头汤到碗里，撒上葱花、虾皮和紫菜，再把煮好的馄饨捞进去，最后淋上几滴香油。

　　“您慢用。“

　　摊主把热气腾腾的馄饨放在苏建国面前。

　　苏建国吹了吹，迫不及待地咬了一口。

　　肉馅饱满，汤汁鲜美，面皮筋道，比他记忆中的味道还要好。

　　他狼吞虎咽地吃完第一碗，摊主适时地送上第二碗。

　　“您这馄饨真不错，肉馅给得足。“

　　苏建国边吃边夸。

　　摊主笑呵呵地擦着手。

　　“那是，一大早起早挑的肉，新鲜着呢。不像国营饭店，肉馅里掺一半白菜帮子。“

　　苏建国点点头，又舀了个馄饨送进嘴里。

　　这朴实的美味让他暂时忘记了塑料厂的不愉快。

　　“师傅，您这生意不错吧？“

　　苏建国随口问道。

　　“还成。“

　　摊主压低声音。

　　“比在厂里上班强多了。我在机械厂干了二十年，一个月才三十八块五。现在摆摊，一天能挣五六块呢！“

　　苏建国惊讶地挑眉。

　　“那您怎么还...“

　　“还穿着工装？“

　　摊主扯了扯身上洗得发白的蓝色工装，苦笑一声。

　　“厂里半死不活的，工资都发不出来了。我这算停薪留职，万一政策变了，还能回去。“

　　苏建国若有所思地点点头。

　　开放的春风确实吹到了每个角落，但人们心里还有顾虑，不敢完全放开手脚。

　　“您这是去哪啊？看您风尘仆仆的。“

　　摊主一边收拾碗筷一边问。

　　“唉，别提了。“

　　苏建国叹了口气。

　　“我想买些塑料薄膜搞蔬菜大棚，跑了好几家厂子都没合适的。“

　　“塑料薄膜？“

　　摊主手上的动作顿了顿。

　　“您要什么样的？“

　　苏建国眼睛一亮。

　　“要厚实的，透光好，最好能保温，宽度得够...“

　　“巧了！“

　　摊主一拍大腿。

　　“我家那片就有个塑料厂，专门生产农用薄膜的。不过...“

　　他压低声音。

　　“是个小厂，现在效益不好，工人好几个月工资都没发，都走了一半了。“

　　苏建国闻言顿时来了精神。

　　“在哪？能带我去看看吗？“

　　摊主看了看天色。

　　“这会儿还早，我媳妇一会儿来接班。您要是不急，等我媳妇来了，我指给您路。“

　　“那太好了！“

　　苏建国激动地握住摊主的手。

　　“您可帮了我大忙！“

　　半小时后，一个系着围裙的妇女来接班。

　　摊主解下围裙，对苏建国说。

　　“走吧，我骑三轮车在前面带路。“

　　两人一前一后，穿过几条小巷，来到城东一片破旧的厂区。

　　与国营大厂气派的大门不同，这里的厂区围墙斑驳，大门上的厂牌已经褪色，只能隐约辨认出“红星塑料制品厂“几个字。

　　“就是这儿了。“

　　摊主停下车。

　　“我表弟在这当技术员，我带你进去找他。“

　　厂区里静悄悄的，只有几个老工人在树荫下打盹。

　　机器声时断时续，显然开工不足。

　　摊主轻车熟路地带着苏建国来到一间办公室，敲了敲门。

　　“表弟，在吗？“

　　门开了，一个戴着眼镜的中年男子探出头来。

　　“表哥？你怎么来了？“

　　“这位同志想买塑料薄膜，我带他来看看。“

　　摊主介绍道。

　　“这是苏同志，这是我表弟赵技术员。“

　　赵技术员上下打量了苏建国一番，推了推眼镜。

　　“我们厂现在...情况不太好。您要什么样的薄膜？“

　　苏建国详细说明了自己的需求，赵技术员的眼睛渐渐亮了起来。

　　“您说的这种我们完全能做！我们有一套德国进口的设备，专门生产宽幅高透光农膜，只是...“

　　“只是没订单？“

　　苏建国敏锐地问。

　　赵技术员苦笑。

　　“是啊。国营大厂垄断了供销社的渠道，我们这种小厂接不到活。现在仓库里还堆着不少成品呢。“

　　“能带我去看看吗？“

　　苏建国迫不及待地问。

　　在赵技术员的带领下，苏建国参观了仓库。

　　成卷的塑料薄膜整齐地码放着，苏建国仔细检查了厚度、透光性和韧性，完全符合他的要求。

　　“我想见见你们厂长。“

　　苏建国突然说。

　　十分钟后，在厂长办公室里，苏建国见到了红星厂的刘厂长。

　　一个头发花白、面容憔悴的老人。

　　“苏同志，听说您要大量采购我们的薄膜？“

　　刘厂长声音沙哑，但眼中闪烁着希望的光芒。

　　“是的。“

　　苏建国点点头。

　　“但我有个提议，不如我们建立长期合作关系。我负责销售渠道，你们负责生产。“

　　刘厂长和赵技术员交换了一个惊讶的眼神。

　　“您是说...“

　　“开放了，政策允许个体经营。“

　　苏建国自信地说。

　　“我可以帮你们打开市场，不只是我的大棚用，还能卖给其他农户。“

　　刘厂长激动地站起来。

　　“苏同志，您可真是我们的贵人啊！“

　　随后，苏建国跟刘厂长等人，来到了会议室。

　　坐在红星塑料厂简陋的会议室里，苏建国手指轻轻敲击着桌面。

　　他面前摊开着几份样品检测报告，对面的刘厂长正紧张地搓着手，眼镜片后的眼睛闪烁着期待的光芒。

　　“刘厂长，你们的产品质量确实不错。“

　　苏建国拿起一块塑料薄膜样品，对着光线看了看。

　　“透光率能达到90%，厚度0.12毫米，比国营厂的还要好。“

　　刘厂长闻言，脸上立刻堆满笑容。

　　“苏同志好眼力！我们这套德国进口设备，生产出来的薄膜质量绝对一流。要不是这两年供销社的订单都被大厂垄断...“

　　苏建国不动声色地放下样品。

　　“质量好是好，但价格方面...“

　　“价格好商量！“

　　刘厂长急忙道。

　　“现在厂里库存积压严重，工人工资都发不出来。只要苏同志肯要，我们愿意以成本价出售！“

　　苏建国心中一动，这正是他想要的结果。

　　他故作沉吟。

　　“我计划建四个大型蔬菜大棚，初步估计需要五吨左右的薄膜。如果按成本价...“

　　“五吨？“

　　刘厂长眼睛顿时一亮，迅速在纸上计算起来。

　　“按现在的原料价格，每吨成本大约一千二百元，五吨就是六千元。“

　　苏建国摇摇头。

　　“刘厂长，现在塑料原料价格在下行，我听说石化厂那边新投产了一条生产线...“

　　刘厂长额头渗出细密的汗珠。

　　“那...那五千五百元如何？我们真的已经没什么利润空间了。“

　　“五千。“

　　苏建国直接砍价。

　　“而且我要独家代理权，以后你们厂的薄膜，我负责销售，价格由我定。“

　　会议室里一时安静下来。

　　刘厂长和赵技术员交换了一个眼神，两人走到角落低声商议。

　　苏建国端起茶杯，慢条斯理地喝着，给足他们考虑的时间。

　　五分钟后，刘厂长走回来，脸上带着决然的神色。

　　“苏同志，五千就五千！但有个条件——您得先付一半定金。“

　　苏建国放下茶杯，露出满意的笑容。

　　“成交。不过我还有个要求——今天就要发货，派车送到苏家屯。“

　　“没问题！“

　　刘厂长激动地拍板。

　　“我这就安排装车！“

　　合同很快拟好，苏建国仔细检查每一条款后，从随身的帆布包里掏出一叠钞票。

　　这是他刚从银行取出的一万元贷款中的大部分。

　　“这是三千元定金。“

　　苏建国将钱推到刘厂长面前。

　　“剩下的尾款等货到验收后付清。“

　　刘厂长双手颤抖地接过钱，一张一张地数着，眼中闪烁着泪光。

　　这笔钱对濒临倒闭的红星厂来说，无疑是救命稻草。

　　“小赵！“

　　刘厂长高声喊道。

　　“立刻去安排装车！把仓库里最好的那批货给苏同志装上！“

　　赵技术员匆匆跑出去安排。

　　刘厂长则亲自给苏建国倒了杯茶，脸上堆满笑容。

　　“苏同志，您可真是我们厂的贵人啊！有了这笔钱，工人们这个月的工资总算有着落了。“

　　苏建国微微一笑。

　　“刘厂长客气了。咱们这是互利共赢。对了，关于代理权的事...“

　　“您放心！“

　　刘厂长拍着胸脯保证。

　　“合同上白纸黑字写着呢，以后红星厂的薄膜销售，您说了算！“

　　就在这时，办公室的电话突然响了起来。

　　刘厂长歉意地看了苏建国一眼，走过去接起电话。

　　“喂？哦，是老李啊！“

　　刘厂长的声音突然提高了八度，带着掩饰不住的得意。

　　“对对对，是有个大客户...什么？你们也在找客户？哎呀，真不巧，人家刚刚在我们这下了个大单子，五吨薄膜呢！“

　　苏建国挑了挑眉，听出电话那头正是第四塑料厂的李副厂长。

　　刘厂长继续炫耀。

　　“说起来还得谢谢你们厂呢！这位苏同志本来是要在你们那下单的，结果被你们的人给赶出来了，哈哈哈...“

　　电话那头传来一阵模糊的咆哮声，刘厂长笑得更加开心。

　　“对对对，我也不知道是谁啊...哎呀，老李你别生气嘛，这做生意讲究缘分...“

　　苏建国嘴角微微上扬。

　　他没想到事情会发展得如此戏剧性，但这对他的计划无疑是有利的。

　　挂断电话后，刘厂长满面红光地走回来。

　　“苏同志，您猜怎么着？那个把您赶出去的主任，这下可要吃不了兜着走了！李副厂长正在会议室大发雷霆呢！“

　　与此同时。

　　第四塑料厂的会议室里，气氛凝重得几乎能拧出水来。

　　李副厂长脸色铁青地站在会议桌前，手中的电话听筒被他重重摔在桌上，发出“砰“的一声巨响。

　　“是谁？“

　　他咆哮道，

　　“是谁把一个大客户赶出了厂门的？五吨的订单啊！整整五吨啊！“

　　会议室里的中层干部们噤若寒蝉，没人敢出声。
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