第155章 ％利润是我的

　　“既然打不过，我们就加入他们的阵营。”

　　“我们可以找他们代工，我们做好营销和外观设计就可以了。”

　　1986年2月14日星期五，摩托罗拉公司的会议室里，气氛凝重而压抑。

　　巨大的椭圆形会议桌旁，坐着公司的一众高层和核心董事，他们的脸上带着惯有的严肃与谨慎，会议室内弥漫着无形的紧张气息。

　　因为去年的业绩并不好，去年全年盈利仅3亿美元，和前年的4.6亿相比，下降严重。

　　公司整体业务面临着较大压力，销售业绩的综合表现不佳。

　　特别是公司的手机业务面临小日子手机的冲击，销售下滑。

　　就在众人等待会议开始时，会议室的门被轻轻推开，一个身影稳步走了进来。

　　众人的目光瞬间聚焦过去，来人正是肖爱国。

　　肖爱国现在是首富，董事会没有人不认识他。

　　肖爱国极少出现在拍卖会、晚会等公开场。

　　但媒体上关于他的报道就比较多。

　　想不出名，那是不可能的。

　　“各位，我是肖爱国，很荣幸能加入摩托罗拉的董事会。”

　　众人的眼神中闪过一丝惊讶与疑惑，对于这个突然出现的新面孔，他们大多感到陌生。

　　在他们的认知里，摩托罗拉作为行业内的巨头企业，董事会成员一直是由公司内部的核心人物和重要股东构成。

　　而眼前这个名叫肖爱国的人和他们的业务关联不大。

　　除了他旗下的子公司平果有用到他们芯片外，就没来来往了。

　　现在非常火的“锦秀电脑”用的是他们自产的芯片。

　　“肖先生，欢迎你加入。但我很好奇，为何对摩托罗拉如此感兴趣，投入大量资金收购股份进入董事会呢？”一位资深董事率先开口。

　　肖爱国微微一笑，不慌不忙地说道：“各位，如今全球科技产业正处于飞速发展的时期，我一直关注着行业的动态。

　　“摩托罗拉在通信领域的技术实力和市场地位有目共睹，我坚信它有着巨大的发展潜力。”

　　“我此次加入，希望能为公司带来新的思路和资源，共同开拓更广阔的市场。”

　　尽管肖爱国的回答看无懈可击，但还是有董事对此心存疑虑。“肖先生，话虽如此，但董事会的决策关乎公司的未来走向，我们需要的是切实可行的方案和对公司业务深入的理解。”

　　“你刚进入公司，真的能为我们带来实质性的帮助吗？”另一位董事提出了质疑。

　　“我知道公司现在的业绩并不好，特别是在小日子的低价冲击下，我们的产品其实优势并不大。”

　　“我来就是解决这个问题的。”

　　“我可以大幅提高公司的利润。”

　　肖爱国的话引起了众人的一阵小声议论。

　　有人对他的说法表示赞赏。

　　但更多的人认为他纸上谈兵。

　　总裁亚历山大也认为肖爱国做不到，他还是出于礼节问了一句“肖先生有什么好办法？”

　　“我这里有2个办法可以提高利润。”

　　“2个？”

　　“会议室的其他人这时反而有点相信了。”

　　“第1个办法比较简单。”

　　大家知道去年的平果发布了可以播放视频的电脑。

　　这些电脑都是双CPU结构的。

　　单台电脑使用到的CPU增加了一倍。

　　由于平时推出新产品，我们平时的电脑同比（同比是和去年或往年同期相比，环比是对比上一个月或一年）增长了12倍。

　　相对，摩托罗拉来说，平果的采购量提高了24倍！

　　一位负责销售的董事说，平果去年采购了70万枚芯片。去年9月采购了35万枚，10月采购了65万枚。

　　“明年我们电脑销量预计将达到300万台，如果都是双CPU，采购量将达到600万枚。”

　　“不过，这么大的采购量，按惯例将分成几个个订单，一部分交给英特尔，或是IBM、德州仪器，甚至是交给小日子的企业。我在下海的企业也是可以生产芯片的。”

　　“现在市场上很火的LT电脑，芯片就是我们自产的。”

　　“不行，你是摩托罗拉的董事，肯定要交给我们。”

　　肖爱国抛出一块鱼饵，就让董事们认可他了。

　　刚才有些董事还在质疑他进入董事的资格。

　　这可是价值9亿的蛋糕，不动心才奇怪了。

　　亚历山大还是比较冷静：“肖先生的第二个办法是什么。”

　　“亚历山大先生，移动电话的最大成本是什么？”

　　有心急的董事回答：“电池”。

　　“电池占我们移动电话成本的55%（成本的55%，不是售价的55%），大概1350美元一块。”

　　现在电池还是非常贵的，市场上流行的是镍镉电池，又贵，产量又低。

　　不像后来电池不贵，像iphote 15电池占成本的10%左右。

　　肖爱国这时从包里拿出一台摩托罗拉的移动电话。

　　把移动电话盖子打开，把电池取了下来（以前的手机都是可以很方便的拆开电池，进行更换的）。

　　把电池对着会议室亮了一下。

　　所有人都很好奇肖爱国是在干什么。

　　“这是我移动电话。”

　　“我的移动电话可以通话2个小时，充满5个小时。”

　　现在移动电话使用的是镍镉电池，是充电10小时，通话30分钟。

　　使用了一段时间后，电池衰减后甚至只有15分钟，5分钟的通话时间。

　　“怎么可能”

　　“肯定很贵。”

　　“肖先生，它的成本是多少？”

　　“920美元。”

　　“这么低！”

　　实际上生产成本仅有10美元，未来能压到2美元（在2005年的时候非智能机的电池成本就在 5-30元人民币之间）。

　　肖爱国的销售电池模式非常简单，成为目标客户的股东之后，再通过董事会进行销售。

　　像这次，收购花了4亿，一单赚回4.9亿，而且未来等手机普及，赚得才多。

　　现在移动电话销量才55万台。

　　摩托罗拉的掌中宝一款手机就卖了6000万台。

　　卖得最火的有1.3亿台。

　　不过那时电池的价格没这么高了。

　　但也有200美元一块。折算起来有120亿美元了。

　　如果再算上备用电池，将轻松突破200亿美元了。

　　亚历山大计算了一下，降低了三分之一的成本。

　　一块电池可以节省430美元，按去年55万的销售计算，可以增加2.36亿的利润了。

　　电池如果采购，不需要自己投入重金研发，这一块至少可以省1亿美元。

　　算上平果增加的芯片需求，全年利润可以突破10亿（现有基础上）。

　　想一想明年的利润可以达到去年的3倍，所有人都激动了。

　　“如果摩托罗拉使用我们的电池，我可以说服我的合伙人，芯片全部从摩托罗拉采购。”

　　其实只有摩托罗拉的芯片性能可以支撑播放视频。

　　但他们不知道啊，还以为有很多竞争对手呢。

　　“此话当真？”

　　“如果电池合格，我们是愿意使用贵公司的产品。”

　　“亚历山大先生，这是我带过来的样本。”

　　“我们早就可以量产了。”

　　肖爱国把手提包打开，里面全部是电池。

　　他早有准备。

　　“肖先生，这也是镍镉电池吗？”

　　“不。”

　　“这是一种全新的技术。”

　　PS.肖爱国的本意并不是想卖电池，这其实是一个阴谋。

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