第185章 免费的才是最赚钱的
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“而是100万台。”当肖爱国说出这个数量时，下面的几个人都暗下决定要拿下这个合同。
“当然，你们不能把月租定得很高。”
“月租不能高于19.9美元。”
就算是19.9美元，一年也有2.2亿美元。
这对于一家公司而言，是一笔很大的收入了。
而且是因为不需要投入基础建设。
利润是非常丰厚的。
“你们每个人的桌子上都有一张纸。”
“你们把你们承诺的采购量写在纸上。”
“10分钟后，我们现场打开你们交上来的纸张。”
“数量最多的，获得我们的合作。”
“肖先生，如果我们想要多订购一些小灵通。“
“但是我们没有这么多钱。”
“这个问题问得好。”
“因为不需要一次性采购完合同中数量的。”
“消费者购买了小灵通，肯定是付现金，或是用信用卡分期付款。”
“你们根本没有压力。”
“你们的推广做得越好，你们现金回收得越快。”
“如果你们现金不足。”
“我们老鹰国的的第一共和银行可以低息贷款给你们。”
“肖先生，利息是多少？”
“老鹰国的商业优惠贷款利率是9~10%，普通贷款12%。”
“我们的低息贷款只有3%。”
“当然，这贷款是专款专用，只能用于购买小灵通。”
肖爱国视线环绕了一周。
“你们还有什么问题？”
“没问题的话，你们可以进到旁边的房间，进行内部沟通。”
“乔治·金，你觉得我们要写多少才有把握？”
“我计算，根据小灵通的定价和低廉月租，保守的话300万的用户是很容易的。”
“我们现在有8000万的固话用户。”
“如果我们有十分之一的用户同时又选择了小灵通，就至少有800万，再加上新增的用户，达到1000万，也很正常。”
“这就要看我们是否在这投入多少精力了。”
希尔点点头，在纸上写下一个数字。
并签上自己的名字。
半小时后，在会议室里。
索菲娅充当这次的主持人:
“速通电信500万台。”
“Ver电信450万台”
“兰特电信800万”
“斯普林特电信1000万台。”
斯普林特电信的的总裁斯普林特握紧拳头。
就差最后一个ATA电信了。
他觉得他的把握已经很大了。
至少有50%。
ATA电信1001万台。
当索菲娅报出这个数字时，斯普林特如同泄了气的皮球。
一下子瘫软在椅子上。
希尔则十分有成就感。
就比斯普林特电信多了1万台，却拿下了小灵通业务。
他却没有意识到，全程都被肖爱国牵着鼻子走。
希尔很快就了签了合同，并贷款了30亿美元。
首笔订单，100万台。
等希尔和乔治·金走出会议室，回到房间时。
憋了很久的乔治·金开口问：“总裁，我们公司不是有用钱吗？”
“为什么还要贷款。”
“这不是给他送钱吗？”
“而且订这么多台，压力太大了。”
“你的格局太小了。”
“我问你，现在贷款利率是多少?”
“优惠的价格是8-9%，如果没有优惠的话，至少12%。”
“存款呢？”
“7%。”
“如果我用3%的利息，贷款30亿。”
“存在银行拿7%的利息。”
“我是亏了还是赚了？”
乔治·金终于反应过来算了一下，光是利差就有6千万。”
“总裁英明。”
“我认识美洲银行、花旗银行的总裁。”
“我们把30亿美元存到他们银行，他们肯定愿意给高利息。”
“他们给10%的存款利息根本不是大问题。”
“我们至少有7%的利差。”
“我们一年就可以有2.1亿美元的利润。”
“而且这是没有任何风险的。”
“干吗不做？”
就在希尔和乔治·金在讨论的时候。
刘小莉和肖爱国则把谈判交给了索菲娅。
两人则去西湖游玩去了。
到了下午五点多，有合作意向的企业都签了合同。
“老板，所有的合作伙伴都已经确定。”
“都签了合同吗？”
“是的，都签了。”
“您现在在哪里？我向您汇报下。”
“我和小莉在西湖呢。”
索菲娅是知道西湖的。
她邀请嘉宾来杭州时，了解过西湖。
当索菲娅知道刘小莉和肖爱国去西湖玩的一瞬间。
她很生气。
在英国时就看刘小莉不对劲。
原来是勾搭上了老板了。
索菲娅看着自己傲人的身材。
你刘小莉可以，我也可以。
肖爱国一直在房间等着索菲娅过来汇报。
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但奇怪的事，一直等不到索菲娅。
他以为索菲娅有事耽搁了。
一直到晚上11点。
肖爱国都已经睡下了。
门外忽然响起门铃声。
肖爱国凭着微弱的灯光打开门，一阵香风就扑上来。
肖爱国刚开始以为是刘小莉。
但摸了一感觉不对劲。
他打开灯，才发现是索菲娅。
索菲娅也不说话，直接把肖爱国推倒，扑了上来
……
早上，两人还没起床，移动电话就响了。
“肖总，起床了没有，一起去吃早餐。”
过了一会，三人在餐厅碰面了。
刘小莉狐疑的看着两人。
“我和索菲娅在餐厅门口碰到的，就一起过来了”
“哦。”
三人各自点了食物后，在角落的一张桌子上坐了下来。
“老板，我们这次总共签了97个国家的合同。”
“一年的订单达到9700万部。”
“首批小灵通订货就达到2300万台。“
“这个量还很小，我的目标是三年后5亿部。5年后达到10亿部。”
刘小莉好奇的问，“他们为什么下这么多订单?”
“不怕卖不出去吗？”
“他们还不是看到肖总提供低息贷款。”
“为了多要些贷款，就会多下些订单。”
“他们拿到低息贷款，就可以有巨大的套利空间。
“老板的这一招很厉害。”索菲娅得意的看着刘小莉，她感觉比刘小莉聪明。
“明白了。肖总是用贷款来诱惑企业多下单。”
“诱惑企业多下单还只是其中一个手段。”
“最厉害的是‘免费’模式。”
“可以快速的把小灵通推广到全世界。”
“利用免费，可以找到全世界的合伙人。”
“合伙人赚月租，赚代理费。”
“肖总赚小灵通的钱。”
“光是凭这小灵通，都可以富可敌国了。”
“索菲娅说得对。”
“其实免费的，才是最贵的。”
“免费的，能赚到的钱，才是最多的。”
“
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