第453集：促销活动优化

　　刘好仃站在会议室的窗边，手里捏着一支红色记号笔，正对着白板上的几个大字发呆：“你的房间缺一面会说话的墙。”

　　阳光比昨天更亮了些，照得那块样板玻璃闪闪发亮。他伸手把样板翻了个面，背面贴着阿芳手写的便签：“图案可定制，拼装有乐趣。”字体圆润可爱，像是她写给朋友的信。

　　“刘哥，资料都齐了。”小林抱着一摞打印纸推门进来，顺手把空调调低了一度，“这回我们得想点新鲜招数，不然光靠建材市场那几张贴纸，真没人看。”

　　“是啊，”阿芳跟在后面，一边摘眼镜一边说，“我今天去市场转了一圈，人家中年人一看玻璃就问价格和厚度，年轻人压根不进咱们展厅。”

　　“所以这次促销，不是卖产品，是卖概念。”刘好仃转身，在白板上写下“互动”两个字，“我们要让人觉得，买玻璃不只是装修，是在表达自己。”

　　“说得像奶茶店老板。”小林笑着坐下，抽出一张表格，“不过预算确实有限，线上投放最多只能覆盖深圳本地三成用户。”

　　“那就集中火力打局部战。”刘好仃拿起桌上的样品图册翻了几页，“先搞个‘我家墙面会说话’的主题活动，让客户上传自己的设计稿，选中的可以限量生产，还能署名。”

　　“有点意思。”阿芳眼睛一亮，“还可以发起短视频挑战赛，用我们的玻璃做背景墙，拍出个性空间。”

　　“对！”刘好仃点头，“而且展示方式要变，不能只摆样品，得让顾客动手拼。”

　　“你意思是……体验区？”小林已经打开电脑准备记录。

　　“没错。”刘好仃笑了笑，“就像乐高一样，让他们现场拼出自己喜欢的样式，拍照分享还能抽奖。”

　　会议气氛逐渐热了起来，大家开始讨论具体的执行细节：宣传文案、奖品设置、拍摄样片的模特人选。

　　“我觉得最好找个懂设计的网红带货。”小林忽然插话，“现在年轻人很吃这一套。”

　　刘好仃没立刻回应，只是在笔记本上写了“合作资源”四个字，然后抬头说：“这事回头再说，先把手头能做的做好。”

　　促销方案定下来后，刘好仃带着团队直奔建材市场。

　　他们租了一个临时展位，布置了一个“DIY墙面体验区”，墙上挂着几块可拆卸的玻璃模块，旁边放着工具箱和彩色贴纸。

　　“这样看着是不是更有意思？”阿芳一边调整展示位置一边问。

　　“是挺好玩。”小林递给她一把剪刀，“不过来的人都是冲着买材料来的，谁愿意花时间拼玻璃？”

　　果然，当天人流不少，但真正驻足体验的寥寥无几。

　　倒是有个穿汉服的女孩，在体验区拍了段视频，还发到社交平台上，配文是：“原来玻璃也能这么有趣！”

　　阿芳悄悄记下了她的账号，打算后续联系。

　　傍晚收摊时，刘好仃站在展区前，看着空荡荡的展台，若有所思。

　　“看来我们还是低估了市场的反应。”小林叹了口气，“建材市场太传统了，年轻人根本不来。”

　　“没关系。”刘好仃弯腰捡起一块掉在地上的玻璃贴片，“至少我们知道哪儿不对劲了。”

　　第二天，刘好仃召集团队开会。

　　“我们得换个地方试。”他说，“建材市场不行，我们就去年轻人多的地方。”

　　“你是说……小区？”阿芳问。

　　“对。”刘好仃点头，“找一个新楼盘，设个临时展示点，让居民亲身体验。”

　　“预算够吗？”小林皱眉。

　　“不够就省着用。”刘好仃笑了笑，“重点不是花多少钱，而是怎么让别人记住。”

　　于是他们在一个年轻社区里搭起了一个临时展示点，墙上挂满了不同风格的玻璃模块，还有专门的工作人员教人拼装。

　　第一天没什么人，第二天来了几个好奇的住户，第三天竟然有人主动拍照发朋友圈。

　　“你们快看这个！”阿芳拿着手机跑过来，“有个博主转发了我们的内容，说这种玻璃墙特别适合租房改造。”

　　“不错嘛。”小林兴奋地说，“说明我们这套玩法还是能打动人的。”

　　刘好仃却没那么激动，他在查看展示点布置时，指着一面空白墙说：“这面墙，得有人来填。”

　　阿芳掏出手机录了下来，笑着说：“这句话可以当宣传语。”

　　几天后，他们在另一个社区又设了一个展示点，效果比上次更好。

　　越来越多的年轻人开始尝试拼装玻璃墙，并上传照片到社交平台。

　　“这说明什么？”刘好仃在例会上问。

　　“说明我们找到了传播的入口。”阿芳回答。

　　“还不止。”小林补充，“说明我们可以把被动推广变成主动参与。”

　　“接下来怎么做？”刘好仃继续问。

　　“继续优化体验流程，让更多人愿意参与。”阿芳说。

　　“同时加强线上联动，把线下体验转化为线上话题。”小林补充。

　　“很好。”刘好仃点头，“但别忘了，我们不是做游戏，是卖产品。”

　　他顿了顿，接着说：“我们要让人觉得，这不是一次普通的购物，而是一次表达自我的机会。”

　　会议室里安静了一会儿，大家都陷入思考。

　　“那下一步呢？”阿芳问。

　　“下一步——”刘好仃拿起笔，在白板上写下几个字：“用户共创·内容驱动”。

　　他回头看着两人：“我们要做的，不是告诉别人玻璃有多好，而是让他们用自己的方式，说出它为什么值得拥有。”

　　小林忽然举起手机：“那句话能不能再改一下？”

　　“哪句？”

　　“你说的那句——‘这面墙，得有人来填。’”

　　刘好仃笑了笑：“你想怎么改？”

　　“改成‘这面墙，等你来填。’”

　　阿芳点头：“听起来更有参与感。”

　　刘好仃沉吟片刻，提笔将原句划掉，在

　　“这面墙，等你来填。”

　　窗外的阳光透过玻璃，在地板上映出一片暖黄的光影。

　　小林忽然指着外面喊：“刘哥你看！”

　　只见一个穿着卫衣的年轻人正站在展示墙前，手里举着手机，嘴里念念有词：“大家好，我是阿杰，今天给大家看看怎么用玻璃拼出一面属于自己的墙。”

　　刘好仃笑了。

　　他知道，这只是开始。

　　但他们已经迈出了关键一步。

　　一步，就足够点燃希望。
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