第498集：国际市场复杂多变分析

　　刘好仃站在会议室门口，手里攥着一沓打印出来的邮件回复，纸张边角有点卷，像是被反复翻过好几遍。阳光从走廊尽头的窗户斜斜地射进来，把他的影子拉得老长，贴在会议室的门上。

　　他深吸了一口气，推门而入。

　　会议室比昨天更乱了点，桌面上堆着几台笔记本电脑，还有几张世界地图的复印件，角落里还放着一盒没拆封的速溶咖啡。阿芳已经坐在电脑前，正一边敲键盘一边小声嘟囔：“这数据怎么又对不上了……”

　　“早啊。”刘好仃把那沓邮件放在桌上，“我昨晚整理了一下，几个重点候选人回了信，有些内容挺有意思的。”

　　“东欧那边？”阿芳头也不抬。

　　“对，还有东南亚的几个国家，有个在新加坡工作的候选人提到了一些本地建筑行业的趋势。”

　　老赵从门口探了个脑袋进来：“你们这是又要开始搞什么大动作？”

　　“是小动作，先分析分析。”刘好仃笑了笑，“你要是有空，也来听听。”

　　老赵端着茶杯进来，在桌边坐下：“你们这节奏，比我们一线生产还快。”

　　“这不是赶上了好时候嘛。”刘好仃打开投影仪，屏幕上出现了一个简陋的PPT标题页——

　　国际市场初步分析框架

　　“别嫌简陋。”他摆摆手，“咱们现在不是要写论文，是要搞清楚我们到底能往哪儿走。”

　　小张也进来了，手里还拿着手机：“我刚收到一封邮件，那个米兰的意大利学生说，他可以帮我们联系一个在布加勒斯特的建筑公司，看看那边的玻璃需求。”

　　“布加勒斯特？”刘好仃眼睛一亮，“罗马尼亚首都，对吧？”

　　“对。”小张点头，“他说那边最近有些建筑项目在推进，但本地供应商不太够用。”

　　“那就是机会。”刘好仃在笔记本上记下几个关键词，“不过咱们得先弄清楚，那边的市场门槛有多高。”

　　“门槛？”老赵皱眉，“你是说价格？还是标准？”

　　“都有。”刘好仃指着屏幕，“我们得从几个方面来分析。政治稳不稳定？经济怎么样？文化接受度高不高？行业竞争激烈不激烈？”

　　阿芳敲完最后一行数据，抬头说：“我这边整理了几个国家的基本数据，但有些信息不太一致。”

　　“比如？”刘好仃问。

　　“比如罗马尼亚的关税政策，有两份资料说的不一样，一份说最近放宽了，一份说反而提高了。”

　　“那就得核实。”刘好仃点点头，“不能光靠网上搜来的信息。”

　　小张翻了翻邮件：“我问过那个德国工程师，他说他有个朋友在柏林做贸易咨询，可以帮忙确认。”

　　“那就先联系。”刘好仃说着，又翻了一页PPT，“接下来咱们分个工，每人负责一个国家的初步分析，先从东欧开始，再扩展到东南亚。”

　　“我负责罗马尼亚。”阿芳自告奋勇。

　　“我来研究下泰国。”小张说，“那边语言相对容易沟通。”

　　刘好仃看了他一眼，没说话，只是在笔记本上记下了“语言优势≠市场优势”。

　　“你这表情，是不是觉得我太乐观了？”小张有点不服气。

　　“我不是觉得你太乐观。”刘好仃笑着说，“我是怕我们都太乐观了。”

　　老赵喝了一口茶：“你这话说得，怎么听着有点像我们厂里那句老话——‘玻璃好做，市场难找’。”

　　“对啊。”刘好仃点头，“所以咱们得先找清楚，哪儿是真能走的路，哪儿是看着像路，其实是个坑。”

　　会议室安静了一会儿，只有键盘敲击的声音。

　　阿芳忽然停下：“刘哥，我刚才看到一个新闻，说罗马尼亚那边的建筑法规可能要改。”

　　“改什么？”刘好仃立刻问。

　　“关于建筑用玻璃的安全标准。”她把网页调出来，“他们可能要引入新的隔热和防火标准。”

　　“这对我们是好是坏？”老赵问。

　　“看情况。”刘好仃沉吟，“如果标准提高，我们的产品能不能达标？如果不能，就得提前准备。”

　　“那这事儿得重点标注。”小张说。

　　“对。”刘好仃在文档里加了一条备注，“待确认，影响产品标准。”

　　阿芳又说：“我还发现一份关于东南亚的报告，说是越南那边的玻璃需求增长很快，但竞争也激烈。”

　　“竞争激烈，说明市场有潜力。”刘好仃笑了笑，“不过咱们得找准切入点。”

　　“切入点？”小张问。

　　“比如，他们缺什么，我们就做什么。”刘好仃翻开笔记本，“比如有没有特殊用途的玻璃，或者有没有本地供应商做不了的高端产品。”

　　“听起来像是在找‘缝隙’。”老赵说。

　　“对，就是缝隙。”刘好仃点头，“咱们不是大公司，不能跟人家拼规模，得拼精准。”

　　“那咱们现在要怎么推进？”阿芳问。

　　“先整理出一个初步分析报告。”刘好仃说，“别太复杂，就是把我们目前掌握的信息汇总一下，然后列个风险清单。”

　　“风险？”小张皱眉，“你这是还没开始就想着失败？”

　　“不是想着失败。”刘好仃笑着摇头，“是想着别一上来就摔。”

　　他顿了顿，“国际市场复杂多变，政治、经济、文化、法规，哪一样出问题，都可能影响整个计划。咱们得先看清这些风险，再决定怎么走。”

　　“那我来整理风险清单。”阿芳说。

　　“好。”刘好仃点头，“咱们分头行动，三天后碰头，看看能不能拿出一个初步的分析结论。”

　　会议结束后，大家各自散去。

　　刘好仃一个人留在会议室，把笔记本合上，目光落在墙上的世界地图上。

　　他伸手轻轻点了点东欧的位置，低声说：“你们要是能帮我们走好这第一步，那咱们就真有机会了。”

　　他站起身，准备离开。

　　刚走到门口，手机震动了一下。

　　是一封新邮件。

　　他点开，是那个德国工程师发来的。

　　主题写着：“关于东欧市场的几个关键点”。

　　刘好仃笑了笑，点开正文，一边看一边低声念出来：

　　“Dear Liu,

　　I believe the key to ehe Eastern European arket liesuandg local regutions and buildg trt with regional partners…”

　　他念着，眉头慢慢舒展开。

　　“看来，咱们的路，有人愿意一起走了。”

　　他收起手机，推门而出。

　　走廊里阳光正好，脚步声在瓷砖上轻轻回响。

　　他一边走，一边想着下一步要怎么走。

　　会议室的门在他身后轻轻合上。

　　地图上的东欧，依旧安静地躺在那里。

　　只是，如今多了一道目光的痕迹。
　　http://www.bixia5.cc/book/14167/498.html

　　请记住本书首发域名：http://www.bixia5.cc。笔下中文网手机版阅读网址：http://m.bixia5.cc