第561章 价格战，最先坚持不住的肯定是韩浩然！

　　马芸很快地给十一人联盟的其他人都发了消息，安排了一个紧急的电话会议。

　　联盟的其他人，也在关心着韩浩然的一举一动，也自然知道了韩浩然已经开始反击！！

　　半个小时，所有人都连通在了线上。

　　马芸能够明显差距，麻花藤和周宏一此刻的脸色都非常差！！

　　无疑，滕讯和360是韩浩然除了阿狸之外针对的两个目标！！

　　马芸自然没有聊滕讯和360的事情。

　　这个紧急会议的议题是“余额宝”。

　　此时的马芸，已经不能一个人做决定，而是必须让所有的盟友都参与进来。

　　见所有人到齐，马芸就开始说起了目前“余额宝”的困境。

　　马芸的口才很好，三言两语都让大家完全知悉了目前的形式！！

　　丁三石第一个说道：“所以说，要和‘余额理财’竞争的话，我们也必须每天至少烧三千万去抽奖？？”

　　“不然，哪怕‘余额宝’今天通过双倍收益活动争取到的客户都会重投韩浩然的怀抱？？”

　　马芸点了点头：“是这样的，而且我们的花费不只是每天三千万！！”

　　“而是在现在的基础上，在双倍收益活动的基础上，每天再多三千万！！”

　　“假设‘余额宝’能够募集资金的数字达到1000亿软妹币，也就是抢夺‘余额理财’三分之一的份额的话。”

　　“那么，咱们每天的成本，要烧掉的钱是五千万软妹币！！！”

　　“当然，其实我们需要注意的一点是，由于韩浩然目前募集的资金量比我们多很多，所以每天韩浩然烧的钱比我们更多！！！”

　　“三千万加三千万！！韩浩然目前每天要烧六千万软妹币！！”

　　张超虎问道：“马老板，我想知道的是，当我们每天烧五千万下去，‘余额宝’真的能够和‘余额理财’抢夺市场份额吗？？”

　　马芸点了点头：“只要我们每天抽奖的金额达到3000万，我想‘余额宝’还是比‘余额理财’有吸引力的。”

　　“首先，我们的年化收益率是比韩浩然高的。”

　　“目前来看，我们的年化收益率是8.3%左右，而韩浩然的‘余额理财’的年化收益率是7.8%。我们高了千分之五！！”

　　“而我想用户都应该知道，‘余额宝’目前的用户数和资金数是远低于‘余额理财’的。”

　　“所以，如果我们每天也抽取三千万的现金的话，在‘余额宝’获奖的概率更高！！”

　　“所以说，用户们会比较偏向‘余额宝’这个产品！”

　　“就如同今天，我们宣布了比‘余额理财’更优惠的活动，用户大量地流动到‘余额宝’一样。”

　　“我相信，只要我们上线了每天抽三千万红包的活动，用户的资金还是会从‘余额理财’流动到‘余额宝’。”

　　“一个月内，募集到一千亿的存款，只是我的保守预期。”

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　　史御筑皱着眉头说道：“马老板，可是你是否有想过。”

　　“当我们上线了每天抽三千万软妹币的活动，韩浩然会不会又有后手，继续和我们打价格战呢？？”

　　“比如我们抽三千万，他就抽五千万。”

　　“这样下去，不是一个头吧？？”

　　马芸摇了摇头：“我认为，韩浩然不可能无限地和我们打价格战。”

　　“现在这个情形，已经是两败俱伤的状况了。”

　　“韩浩然再加码，他也烧不起这个钱！！”

　　“正如我说的，我们唯一的利好消息就是，由于韩浩然目前募集的资金比我们多很多。”

　　“所以，韩浩然每天要固定多付的利息比我们高。”

　　“所以说，哪怕我们大家都是抽三千万固定的钱。”

　　“可是，额外的，因为年化收益率的提高，韩浩然烧掉的钱是比我们多的。”

　　“如果韩浩然还要加码的话，我们一天烧五千万，他一天很可能就要烧一个亿！！”

　　“哪怕韩浩然再有钱，也迟早会被我们拖垮的。”

　　“价格战的取胜关键，不在于一开始的战况，而在于谁能给更持久。”

　　“韩浩然继续加码的情况，只会造成一个结果，如果用户的存款不朝着我们这边流动，韩浩然要烧的钱，比我们要多很多！”

　　“那么，最后坚持不下去的人，将是韩浩然！！”

　　“我们就能取得最后的价格战的胜利！！”

　　张敬东还是有些犹豫：“马老板，你是否算过，要获取胜利，我们需要坚持多久，一共需要烧掉多少钱？？”

　　“我们的资金流能够坚持下去吗？？”

　　马芸回答道：“就按照我刚刚说的，其实我们的固定成本就是每天抽出去的三千万软妹币。”

　　“只有当我们真正地从‘余额理财’争夺了大量的客户，比如当我们的募集的资金超过了一千亿，我们的流动成本才会增长到两千万。”

　　“现在‘支付宝’账上，还有40亿的资金。其中25亿是各位的无息的贷款。”

　　“这笔资金，足够让我们维持三个月到四个月的价格战。”

　　“而且，事实上，哪怕我们每天烧的那三千万，只要用户不选择体现，或者用余额去消费的话，这并不会占用我们的现金流。”

　　“只是增加了支付宝的负债而已。”

　　“只有用户真正地选择提现了，这才会动摇支付宝的现金流。”

　　“所以，我保守估计，如果真的要和韩浩然打价格战的话，我们至少可以坚持半年以上。”

　　“况且，我相信各位，这半年，以你们公司的运营的情况，肯定会有更多的现金来支援我。”

　　“韩浩然只有一个人，‘浩然互联网’只有一家公司。”

　　“而原本应该是‘浩然互联网’最赚钱的‘余额理财’在烧钱。”

　　“只要我们再抑制住‘乐团网’的发展，‘浩然互联网’就会一直赔钱，而没有利润点。”

　　“而我们，有十一个人。”

　　“在长远上来看，最先坚持不住的肯定是韩浩然！！”*
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