第31章 客户群体

　　今日并不是县城逢场的日子，城里面人算不得多，可也没有到门可罗雀的地步。

　　街上还是有着不少人。

　　陈元庆去到城里另外一家春井酒坊，情况也是差不多。

　　瓶装酒销售每天也就十几二十瓶。

　　所以，到底什么地方出现了问题？

　　“难道，是因为消费群体？”

　　喝散酒的人和喝瓶装酒的人，属于两个群体，少有交集么？

　　按照这个思路考虑的话，春井酒坊之前的时候，都是在卖散酒，来买酒的客人也都是来买散酒的。

　　春井酒坊以后就只能以卖散酒为主？

　　显然不成的。

　　散酒再好，终究还是卖不上价。

　　人们心里面，天然的觉得散装食品，比较的低端。

　　散酒以后肯定要减少的，瓶装酒的利润更加高。

　　所以就是，得要开拓专门销售瓶装酒的销售渠道。

　　陈元庆目光打量着街边小卖铺，相比起后世满街的小卖铺、小超市而言，此时还太少。

　　主要还是商品供应和流通上面有着问题。

　　现在开一家小卖铺，可并不是那么容易的，首先一个货源问题就不好解决。

　　货品最为齐全的，反而是供销社和百货公司。

　　超市？

　　超市在八十年代根本就没有存在的土壤。

　　陈元庆在街上转悠了一番之后，就是往高水中学而去。

　　既然来了县城，那么顺便去看看媳妇，也是应该的。

　　进学校倒是很轻松，门口大爷只是瞅了眼陈元庆，问了句之后就放行了。

　　是看陈元庆不像坏人么？

　　陈元庆倒是也没看出大爷有“扫地僧”属性，就普普通通看门大爷的样子。

　　当然了，能够在县里最好的学校看大门，那必然是有点东西。

　　是关系还是本事，外人又如何得知呢！

　　看一所学校有没有底蕴，看校园内的树就知道了。

　　一般来讲，学校里面的树越粗壮的，说明学校历史底蕴越是浓厚。

　　高水中学里面有着相当多上年头的树，甚至还有一眼就知道几百年的古树。

　　绿树成荫，书香圣地。

　　在这样的环境当中学习，必然会是一种享受。

　　陈元庆找了一名学生问询之后，知道高三老师的办公室。

　　直接找了过去。

　　办公室内有几个老师在，看书或者批改作业。

　　陈元庆直接走了进去，站在周楚欣的侧后看她批改作业。

　　头发盘起，用发夹给固定，几缕刘海垂下，露出精致的耳廓。

　　闻着周楚欣身上散发出的香味，那是一种让陈元庆感觉极其舒服的味道。

　　当能够闻到异性的体香，那么就说明了一件事情，基因选择了对方。

　　周楚欣感觉到什么，疑惑的抬起头，脸上露出惊喜之色：“你怎么来啦？”

　　“刚好是进城来办点事，就想着过来看看你喽！周老师对待工作还挺是认真的，不错，是个好老师，没有辜负同学和家长的期盼。”

　　周楚欣狠狠瞪了眼陈元庆，让他赶紧的闭嘴吧！

　　然后拉着陈元庆就是出门。

　　办公室内，大家都是投来探寻的目光。

　　平日里，周楚欣也没见和那个男老师走得近，近来有人想要给周楚欣介绍，周楚欣却说已经有男朋友了。

　　大家还挺是好奇的。

　　现在看来，这就是周楚欣口中的男朋友。

　　在高水县城里面，有三所中学。

　　高水中学、城南中学和实验中学。

　　三所中学所在位置连成线形成一个三角形，这个三角形区域，基本上就属于高水县最是繁华的区域。

　　大有一种整个县城的布局，都是围绕三所学校来进行的。

　　进到一家馆子，卫生条件还算可以，一看就知道，老板是勤快人。

　　话说，现在能够出来开店的，就没一个是勤快的。

　　天没亮，就已经开始起来做准备了。

　　特别是早餐店，凌晨三四点就得要开始忙活。

　　陈元庆看了眼墙壁上面挂着的菜单，快速的点了三个菜一个汤。

　　“别点这么多，吃不完！”

　　陈元庆：“放心，我是出了名的饭桶，能吃。”

　　周楚欣不由的莞尔一笑，哪有自己说自己是饭桶的。

　　对于陈元庆日常的自嘲，她倒是习惯了。

　　“你进城办事，办完了吗？”

　　陈元庆目光盯着桌上的快篓，是用竹子编的。

　　店里面的餐桌，也是纯木头打造，一切都显得有着些原始的味道。

　　陈元庆不由想到一家名叫江小白的白酒公司。

　　在各类品牌酒已经完成了对白酒市场的分割，形成较为稳定的市场格局，江小白靠着强大的地推，以及主打年轻人白酒的宣传，硬生生的销量给提升了上去。

　　在餐馆里面，能够看到贴着江小白logo的筷筒、墙上提示贴标。

　　江小白的品牌知名度，迅速的被打响。

　　同时，因为其宣传场景，也让江小白直接被定位在了低端白酒上面。

　　陈元庆：“厂里面最近推出了瓶装白酒，来看看卖得怎么样。”

　　周楚欣好奇道：“那卖得好吗？”

　　“不算太好，只能说是一般。”

　　“没关系的，才刚卖，好多人都不知道，过段时间，知道的人多了，买的人自然就多了。”周楚欣不懂生意上的事情，只能如此的安慰。

　　陈元庆：“是这个理！”

　　陈元庆有很多法子来提升销量，最为简单直接的，就是做广告。

　　广告轰炸之下，狗屎都能卖上天。

　　但现在没有必要大做广告。

　　很简单的缘故，春井坊酒业现在这点产量，根本就支撑不起广告后的销量。

　　到时候，市场上面各种的断货，反而不怎么好。

　　春井坊酒业还是缺乏底蕴！

　　对此，陈元庆也没有办法，时间才是一年不到，能够做到如此的地步，已经算是比较不错了。

　　“对了，新房准备开始修了。周日的时候，我们一起看看，修在什么地方。”

　　周楚欣答应了一声：“嗯！”

　　她还挺是期待，陈元庆画中的漂亮房子修建好之后，到底如何。

　　传统和现代的结合！

　　这是陈元庆说的，周楚欣觉得挺好。

　　我们拥抱未来，不该丢弃传统。

　　下午的时候，和周楚欣在街上转悠了一番。陈元庆送着她回学校，她下午的时候还有课，就不能继续陪陈元庆了。

　　陈元庆坐车回家。

　　回到家之后，在本子上面写下销售部！

　　得要成立一个专门的销售部门。

　　销售部门的任务有两个，继续推进各地春井酒坊的建设。

　　在农村地区，春井酒坊继续的以散酒 瓶装酒的销售模式。

　　而在城市里面，春井酒坊重点的卖瓶装酒，不再卖散酒。

　　陈元庆在考虑，过上段时间，不再出售散酒。

　　当然，现在肯定不行。

　　现在得要靠散酒赚钱。

　　得要加大瓶装酒在营收上面的占比，等到哪天散酒销售在营收当中的占比不多了，就可以不再卖散酒了。
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