第七百九十一章 利益最大化

　　李天明这边琢磨着怎么对付德国人的同时，海因里希一行人正在海尔厂的生产车间内进行考察。

　　一开始还没有太在意，毕竟在他们这些骄傲的日耳曼人眼中，中国就代表着贫穷和落后。

　　与工业科技完全不沾边，要是没有他们的帮助，即便再过20年，中国人也别想造出符合现代标准的电冰箱。

　　可是，在检查了当年由他们提供的生产线之后，海因里希惊讶的发现。

　　如今的设备虽然仍旧是当当初他们提供的那一套落后的产品，但是……

　　却又明显能感觉到不同。

　　而且，正在线上组装的电冰箱，也不是当初由他们完成定型的那一款。

　　“芬克，看出有什么不同的地方了吗？”

　　海因里希询问着身旁的一个年轻人。

　　“是的，他们的压缩机并不是按照我们提供的技术标准，更加轻便，而且噪音更小，我还发现……我们对他们保密的那部分技术，他们似乎已经掌握了。”

　　芬克看向海因里希的目光意味深长。

　　这让海因里希不免尴尬，技术泄密，他当然知道是怎么回事。

　　面对芬克那探究的眼神，也只能敷衍着说道。

　　“看起来我们的中国朋友当中，也有值得尊敬的技术人员。”

　　芬克闻言只是淡淡的一笑，并没有继续深究这个问题。

　　“海因里希先生，我们现在关心的应该是压缩机的问题，中国人的设计，很有可取之处。”

　　海因里希作为利勃海尔集团的技术主管，自然明白这个道理。

　　将压缩机的体积变小，却依旧操持相同的技术参数，并且进一步实现降噪的目的，这让海因里希也十分心动。

　　“李先生，你们好像在没有我们帮助的情况下，就已经实现了更新换代。”

　　天满听了翻译的话，立刻提高了警惕，之前李天明已经交代过了，涉及技术的问题，一定要格外谨慎。

　　不该说的，坚决不能说。

　　“很抱歉，海因里希先生，我在厂里负责的是行政工作，技术方面的问题……我并不是很清楚。”

　　海因里希对这个回答并不意外，自从昨天到海城以后，海尔厂的接待人员给他的感觉就是一直采取防备的态度，似乎并不想让他们知道太多的东西。

　　甚至来生产车间，都是他一再要求之下，对方才勉强同意的。

　　“请问我什么时候能见到李天明先生？”

　　“李天明先生已经在来的路上了，通知我晚上设宴款待，到时候，您就能见到他了。”

　　又是吃饭？

　　之前设备进厂的时候，海因里希曾在海城待过一段时间，对中国人的处事方式也有所了解。

　　似乎……

　　相较于正式场合，中国人更喜欢在餐桌上解决问题。

　　这叫人情世故。

　　“好吧！”

　　海因里希之前来中国，还学会了一句话叫入乡随俗。

　　“我们现在可以去质检车间看看吗？”

　　“当然可以，这边请！”

　　李天明已经吩咐过了，随便看。

　　在质检车间，海因里希终于看到了完整体的成品，只看外形就十分吸引人。

　　银白色的箱体，还有那流畅的曲线。

　　这让他对中国人的刻板印象再一次有了变化。

　　谁说中国人古板到走路每一步的间距都是提前丈量好的？

　　这种打破常规的设计，相信可以取悦每一位消费者。

　　接着海因里希安排随行人员去分别记录检测数据，他则带着芬克一起，走到了一台完成质检，正准备装箱的电冰箱前面。

　　打开上面的仓门，里面的空间布局，更是让他眼前一亮。

　　除了常规的仓室之外，又加一个抽屉式的保鲜仓。

　　下面的冷冻仓也不是最初定型时的敞开式，而是变成了抽屉式。

　　这样一来，不到可以将不同的食品分离开，同时还能加大储藏空间。

　　海因里希越看越觉得，应该重新评估这个合作伙伴了。

　　特别是技术，还有设计方面，中国人并不像他们认为的那样不值一提。

　　参观完，海因里希一行人又回了酒店。

　　“芬克，你觉得等我们见到那位李天明先生以后，我们还怎么做，才能达到目的？”

　　海因里希这次带人过来，也是当初协议里规定的，对海尔厂定期进行技术指导。

　　可真实目的显然并不是为了这个，而是……

　　觊觎庞大的中国市场。

　　这也是这场合作最初的目的。

　　只不过，经过今天下午的参观，海因里希对海尔厂的技术实力，明显更加感兴趣。

　　尤其是……

　　压缩机！

　　“海因里希先生，您觉得中国人会对我们公开他们的技术吗？”

　　“为什么不能，在技术方面，他们的确取得了一些成就，但是在整体技术上，我们依旧处于领先地位，从实力的角度出发，或许他们会主动公开，以换取我们的技术支持。”

　　芬克闻言耸了耸肩，对海因里希的自信不置可否。

　　“怎么？你觉得我说得不对？”

　　“当然不是，不过……我记得你在给集团的汇报当中曾提到过，那位李天明先生是一个非常难缠的谈判对手，而且……他对我们的了解，要远超其他中国人。”

　　听到芬克这么说，海因里希也不禁想到了上一次来中国的经历。

　　之所以导致技术泄密，全都是因为他掉进了李天明设计的圈套。

　　事后他也想明白了，可却为时已晚。

　　为了不被集团追责，他甚至还要配合李天明去糊弄集团。

　　现在想起这件事，他就觉得憋屈。

　　“他确实和别的中国人不一样。”

　　芬克闻言笑道：“或许我们要付出的代价，会远超我们得到的，这样的话……海因里希先生，我们应该考虑的是……是不是值得！”

　　天色傍黑的时候，厂办主任到了白天鹅酒店。

　　随后带着一行人到了海城市里的一家清真老字号。

　　“海因里希先生，很高兴能再次和你见面。”

　　走进包间，海因里希才见到李天明，面对李天明的热情，他故意显得有些冷淡。

　　“你好，李先生，虽然我也很高兴见到老朋友，但是，因为一些事，我此刻的心情并不算好。”

　　呃？

　　听了翻译的话，李天明微微蹙眉，这洋毛子话里有话啊！

　　“怎么？是我们的招待出了问题吗？还是说……”

　　“不，不，不，我们每一个人都能感受到中国朋友的热情，导致我心情不好的……李先生，我想你需要解释一下，为什么涉及保密的那部分技术，现在你们已经能够熟练掌握了？”

　　呵呵！

　　这老小子他妈的揣着明白装糊涂呢。

　　“还有一部分技术，涉及保密？可是，我记得当初的协议里注明了，利勃海尔集团转让的是全套技术，海因里希先生是不是解释一下，技术保密是什么意思？”

　　海因里希早有准备，也是不慌不忙：“协议当中转让的四星电冰箱技术，可是定型的时候，采用一部分更高等级的技术，对于这部分，我们是要保密的，而且在协议里也已经注明了。”

　　对那份协议，李天明反复研究过，对每一项条款都非常熟悉。

　　自然知道海因里希说的是实情。

　　见李天明不说话，海因里希心中暗喜。

　　谈判就要掌握主动权，只有让对手按照自己的节奏进行，才能实现利益最大化。

　　“李先生，我需要一个解释，否则的话，我们有权按照协议进行索赔。”

　　海因里希语气之中带着隐隐的得意，似乎已经胜券在握了。

　　面对咄咄逼人的海因里希，李天明好整以暇的点上了一支烟。

　　“海因里希先生的意思是……我们窃取了利勃海尔的保密技术？”
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