第168章 免费，并不代表不赚钱！

　　4月初，魔都的风已经带着明显的春意，

　　陆明刚到办公室，手机刚解锁，周一舟的信息就跳了进来：

　　【陆总，北山那边动静来了。】

　　陆明看完，只回了两个字：

　　【来聊。】

　　十分钟后，办公室。

　　投影仪亮起，周一舟把几个截图甩上了屏幕，全是北山游戏的宣传物料。

　　又是新一轮宣发如期而至，

　　北山的那款“大逃杀 拟真动作”的主打项目《剑烬孤岛》，开启了二测，并又推出了全新预告。

　　甚至还有真人实景的内容展示，

　　宣传片中，硬核写实风格拉满，玩家在一座孤岛上展开真实搏杀，

　　拳脚有重量，招式有门道，刀剑寒光、草木飘摇，全是烧钱的味道。

　　而且，根据实际试玩的视频，

　　还原度很高！

　　许多主播的评价也都不错！

　　毕竟还有不到一个月就上线了！

　　宣发已经到了最后冲刺的阶段！

　　周一舟手指敲着桌子，

　　“陆总，除了这些，北山那边针对游戏预约赠送的福利也出来了！”

　　“现在预约就送角色优先体验资格、三天成长加速卡、独家序列称号还有什么元宝啥的！福利很多！”

　　周一舟将一张清晰的宣传福利图放大，投影到会议室正中。

　　画面上一位身着青黑劲衣的剑客静立于孤崖之巅，披风猎猎，长剑入鞘，侧脸笼在寒雾之中，眼神冷峻如霜。

　　身后是一座积雪未融的断壁山寺，残旗随风，斜阳映出一片孤岛雪原，

　　整幅构图充满“写实江湖 高冷杀气”的氛围感。

　　场景无言，却杀意满盈。

　　“就这个美术风格，一看就不是便宜货。”

　　周一舟皱眉，

　　“北山这波很明确，就是要冲预期热度，先抢话题。”

　　“他们这是想把‘写实武侠’这个标签彻底打下去。”

　　“陆总，而且他们这个上线的这时间对于我们来说，很不利啊!”

　　“我们虽然开发的很快，但时间太赶，按照目前的进度，

　　《误道洪荒》的核心系统已经初步打通，美术目前是最吃资源的一块！

　　我们现在连内测的时候还没到呢！”

　　“照我估计我们最快可以在7月初上线，但那，也比北山慢了两个月！”

　　听完老周的汇报，

　　陆明也有些纠结，对标就是这一点不好，受人家宣发的影响太大！

　　自家做出来的游戏，万一到时候没人玩，那也不行啊！

　　他还搁这叭叭等着差评呢！

　　北山这一波，确实漂亮。

　　“老周。”

　　陆明忽然开口，

　　“你怎么看他们这波福利操作？”

　　周一舟沉吟了一下，缓缓道：

　　“稳。”

　　“他们不贪爆点，也不玩噱头，就像一个正统的高分考生，按部就班、规规矩矩地复习、备考，然后在考场上交一份模范卷。”

　　陆明轻笑一声，眼神带着一丝意味深长。

　　“说得好。”

　　“那你觉得，如果《误道洪荒》七月上线能确定，那我们现在也开放预约，来得及吗？”

　　周一舟看着他，表情很稳，

　　“来得及。”

　　“陆总，时间绝对没问题！”

　　老周充满信心！

　　得到肯定的回复，陆明也立即支棱起来，

　　“好！那我们也别藏着了。”

　　“我们现在只要做好三件事！”

　　“开放预约！”

　　“制造动静！”

　　“打包销售！”

　　“《洪荒误道》项目，这个月正式开放预约。”

　　“北山不是见我们宣发无动于衷吗？”

　　“那我们动静就弄大点！”

　　“我们来了！北山就有动静了！”

　　“我们来了！市场声音就大了！”

　　“你抓紧时间把我们的宣发内容弄出来！”

　　“我们要对标，那就别怕被看到。”

　　“你上次不是问我《谁欠谁了》和《洪荒不设防》怎么定价吗？”

　　“我刚想了想，咱们这次，直接免费发布！”

　　“所有只要预约《洪荒误道》的玩家，《谁欠谁了》和《洪荒不设防》都可免费领取！”

　　“预约一个，咱们送两个！”

　　“而且，这两个游戏，都是可以做成手机端的，双端互通，应该没什么问题！”

　　静！

　　办公室里短暂沉默。

　　周一舟瞪大眼睛，看着陆明，脑子一时间没转过来弯：

　　“免费送?!”

　　“陆总，你是说，《谁欠谁了》和《洪荒不设防》，都直接免费放给预约玩家?”

　　“这……这能成吗?”

　　免费啊!

　　在当前这环境下，做游戏最怕的就是白给两个字。

　　一旦玩家习惯了免费，那之后所有的付费设计、内容延伸、周边变现都会被无限压缩。

　　“陆总……”

　　老周忍不住皱起眉头，

　　“这事是不是得慎重一点?我知道你是想对标北山，但现在资源也紧张，我们要是白送出去，开发者这边压力也不小。”

　　“别的不说，《洪荒不设防》那个3d格斗游戏，你知道潘噼啪要求的特效有多离谱吧?”

　　“你自己也说要飞天入地，一拳爆裂星空，这种动画量、美术量，也投入了很多时间的?”

　　“你这免费一上，我最怕的是影响其他开发者的积极性!”

　　说到最后，老周也是真心劝。

　　毕竟他是最清楚游戏制作复杂程度的人，他也不是杞人忧天，而是站在一线制作者的角度替人考虑。

　　但陆明这时候，却笑了。

　　谁让你北山无动于衷呢！

　　他缓缓坐下，双手交叠在膝上，语气不急不缓：

　　“老周，你信不过我吗?”

　　“你真以为我不打算赚钱?”

　　“我是疯了才免费发游戏?”

　　他一边说，一边敲了敲桌面，嗓音加重几分：

　　“现在这个年代，真正卖游戏的不是首发价格。”

　　“是延伸服务。”

　　“是周边授权。”

　　“是流量运营。”

　　“人家服务行业现在都知道卖售后服务了，我们得跟上啊！”

　　“尤其是我们这两个游戏，它们明显就不是那种靠一次性剧情体验结束的单机游戏。”

　　“况且，北山现在前前后后花了几个亿在宣发上，我们这怎么跟?”

　　“没办法跟啊，也没办法投入这么多！”

　　“就算是多拍宣传片，哪怕再找沈星澜都没用！”

　　“而且，他们北山不是送游戏中的福利吗，那我们就直接送游戏！”

　　“事已至此，我们必须用免费这个机制来吸引人，你知道现在市场上里最受欢迎的营销活动是什么吗?”

　　“是什么……”

　　老周一脸不解，但充满好奇，

　　“那绝对是免费送鸡蛋！”

　　“任何事情只要搭上了免费两个字，那热度绝对就涨了好几个级别！”

　　“更何况，我们这还不是鸡蛋，我们这是小而美的佳作啊！”

　　“另外……”

　　“你担心开发者的收入，担心我们成本收不回来。”

　　“但你有没有想过……”

　　“免费，并不代表不赚钱。”

　　周一舟一愣：“怎么说?”

　　陆明拿出笔，在桌面画了两个圈。

　　“一个是《洪荒误道》的用户圈，一个是免费游戏的传播圈。”

　　“现在这个阶段，我们需要什么?是拉用户、制造话题、打破玩家圈子的壁垒。”

　　“你看北山那边，《剑烬孤岛》搞得很硬核，但它注定吃不了所有人群。”

　　“我们这两个副项目，本质上就是破壁利器。”

　　“而只要你预约《洪荒误道》，这俩游戏就送你，你想想，这是不是就相当于三合一礼包了?”

　　“就算你一开始不是奔着主项目来的，光看见免费领取就点进来了……那我就赢了。”

　　周一舟还是有点担心：

　　“那……那这些免费游戏的收益怎么办?”

　　陆明眯了眯眼，嘴角一挑，

　　“很简单！”

　　“你不觉得这个游戏，最适合的变现方式，就是高质量皮肤收费吗?”

　　陆明眼神亮了，一副早就胸有成竹的样子。

　　“你仔细想想啊，《洪荒不设防》这款格斗游戏，我就一句话：皮肤必须拉满，要尊贵、要帅、要打出气势。”

　　“这游戏也最容易搞视觉差。”

　　“你再想啊，这个刑天，光着上身扛着干戚，你觉得，什么样的皮肤能让玩家看到就想买?”

　　“我随便说一下，比如说，刑天，身披混元玄甲，肩上背的是火山盔甲，每出拳一次，金火流转，碎石崩飞，整个人像火山口炸裂。”

　　“再比如九婴，我们可以设计一个雨火双相皮肤。”

　　“一半身影由海潮组成，一半由火焰燃烧，八只头分别操控四季，最后一个头是纯黑雷云。”

　　“特效不是给自己看的，是给对面看的。”

　　“这就叫视觉不对等。”

　　“你知不知道现在年轻人消费最大动力是什么?”

　　老周：“……什么?”

　　陆明嘴角一勾，

　　“我比你牛x。”

　　“所以，这游戏整个设计思路就一个宗旨，要让玩家发自内心觉得：这个皮肤值!”

　　“这就够了。”
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