第198章 决断

　　周瑾言拿到这笔钱，心情大好，立马联系上了另一个熟识的老板，准备推进早就谈妥的合作项目。

　　自从上回投资赚了钱，他就开始格外留意类似的机会，闲暇时还主动打听消息，研究市场动向，甚至还想找些更上一层楼的项目试试水，拓展人脉和资源。

　　这一个半月里，他又谈成了一笔新投资，项目稳健，回报周期短，关键是风险可控。

　　第二次也成功了，分到的红利比预想的还多，到账那天他看着账目，嘴角忍不住上扬。

　　这下他信心十足，腰杆也挺直了，干脆决定，下一次要找点更大的项目来干，不能再小打小闹，得做点有格局的事。

　　“张老板。”

　　一大早，周瑾言就到了约好的茶馆，挑了个靠窗的位置坐下，静静等待。

　　张老板刚走到门口，穿着一件深灰色呢子大衣，提着公文包，左右张望时，周瑾言便立刻起身，抬起手轻轻挥了挥，动作不疾不徐。

　　他态度不冷不热，既不失礼数，也不显得过于热情，言语间透着恰到好处的分寸感。

　　“顾同志，您太客气了，不敢当不敢当。”

　　张老板见状连忙加快脚步，脸上堆起笑意，一边走一边摆手，语气里满是客套与谨慎。

　　张老板脸圆圆的，一脸和气，身材微胖，穿着一件洗得有些发白的浅蓝色衬衫，袖子随意地卷到手肘处，露出结实的小臂。

　　他笑着握了握周瑾言的手，掌心温暖而略带薄茧，又迅速地做了个“请”的动作，语气诚恳又不失热情：“您请坐，这边靠窗，光线好。”

　　两人坐下后，张老板开门见山地说：“顾同\/志，这是我头一回把自家的东西往外推销，心里其实挺没底的。手头紧得很，之前找了不少人拉funding，有的听完就走了，有的答应见面，结果聊到一半就说‘再考虑考虑’，到最后都没成。”

　　他喝了一口热茶，茶水微微有些烫，他轻轻吹了两下，才小口啜饮，随后将杯子放回桌上，轻轻叹了口气，声音里带着一丝无奈和疲惫：“跑了两个月，几乎磨破了嘴皮子，也没拉到一分钱。”

　　“还好后来遇到几个敢赌一把的，年轻人胆子大，愿意试试看。现在你愿意投，我打心眼里感激！这份情我记着呢。”

　　周瑾言笑了笑，神情平和，语气温和却坚定：“张老板您别这么见外，我是真觉得您这项目有搞头，产品定位准，市场也够细分，这才想搭把手。投资不是施舍，是看中了潜力。”

　　张老板一听这话，脸上原本客套的笑容也变得实在了许多，眼神也从试探转为真诚，甚至透着一丝欣喜。

　　他放下茶杯，身子微微前倾，像是终于找到了知音。

　　他忽然想起有朋友提过和周瑾言打过交道，便好奇地问：“顾同\/志，听人说你在运输这行做事？是不是在城北那边有个车队？”

　　周瑾言微微一怔，眉头轻挑，随即坦然点头：“对，没错。我在城北确实管着一支车队，主要跑省内的干线和几条跨省线路，也算是在这行里摸爬滚打了好几年。”

　　张老板一听，眼神立马亮了，像抓到了救命稻草，整个人精神一振，连声音都提高了几分：“哎哟太好了！正巧我在跑货的线路上卡了很久，每个月运费都压不下来，总觉得还能再省点成本，可自己琢磨不出来门道，头疼得很。你能不能帮我看看……”

　　话说到一半，他怕对方推脱，赶紧补了一句，语气诚恳：“要是能把运费压下来，咱们两边赚的不也多点嘛。你投了钱，我成本低了，利润空间大了，回头分红也厚实，这不两全其美吗？”

　　“行，没问题。”

　　周瑾言直接接了下来，没绕弯子，也没提条件，干脆利落得让张老板愣了一下。

　　张老板眼睛顿时放光，脸上笑开了花，连眼角的皱纹都显得生动起来：“哎呀呀，真是太好了！顾同\/志，你这人实在，我就喜欢跟痛快人打交道！”

　　他赶紧从口袋里掏出一个小本子，纸张有些皱，边角还卷了边，显然经常翻看。

　　他拿笔在上面画了条粗略的运输路径，一边画一边解释：“我原来的路线大概是这样的——从这边的城东仓库出货，走高速到南城，再转二级公路到县城，最后分拨到各个乡镇网点。”

　　周瑾言皱着眉看了几秒，目光在那条线路上来回扫了几遍，脑子里已经过了一遍好几条替代路线，甚至连沿途加油站、服务区、临时中转点的成本都迅速核算了一遍。

　　他接过笔，在纸上迅速添了几条新线路，线条清晰，方向明确：“这几条都不错，一条是绕开高速，走国道加省道的组合线，避开高峰拥堵；另一条是借道隔壁市的物流集散中心，中转一次，能摊薄单件运费。”

　　“还有这条，”他指着其中一条虚线，“有走公路的，也有走水道的。要是走水路，从南城的码头装货，顺流而下，时间快些，油钱也省，尤其是大宗货物，优势明显。但得在防潮包装上多花点成本，而且受天气影响大，雨季可能延误。”

　　“这条公路距离差不多，花的钱比水路多一点，但差得不多，大概每吨贵八十到一百块，胜在稳定，时间可控，适合急单和精密货物。”

　　最后，他圈出两条最合适的，在旁边简单标注了一下：“这条水路 短驳联运，适合批量大、不急的货；这条国道 中转路线，适合常规订单，综合性价比最高。”

　　“具体怎么选，还得看张老板您的想法。”

　　周瑾言语气平稳，语速不疾不徐，眼神真诚地望向对方，话语中透着尊重和留有余地的谦逊。

　　他没有急于下结论，而是将选择权交还给客户，表现出极强的职业素养和沟通技巧。

　　说完，他把笔递回去，安静等着回应。

　　笔尖轻巧地落在桌面上，发出轻微的“嗒”一声。

　　他双手自然地垂落于膝上，坐姿端正却不僵硬，神情专注而从容。

　　空气中有片刻安静，只有窗外微风吹动树叶的沙沙声，仿佛连时间都放慢了脚步，等待张老板做出决断。
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