第466章 拉高估值的关键

　　比尔脸上露出一丝忐忑，补充道：“老板，其他合作方都是上市公司，有公开市值参考。而我们...成立还不到一年。他们觉得我们传统的自动喷淋灭火系统业务，目前只在纽约州一地运营，规模有限，不值多少钱...”

　　这是他负责的业务，价值被低估拖了后腿，自然有些不安。

　　林恩没有责怪比尔，直接问埃里克：“斐锐的意见呢？你们评估的价值是多少？”

　　埃里克·皮泽嘴角勾起一抹自信而意味深长的笑容：“LINK，具体数字还在激烈博弈中，我不好说最终会谈到什么价位。但是...您可能需要为斐锐准备一笔...千万美元级别的律师费了。”

　　千万美元级别的律师费？

　　林恩心中倒吸一口凉气！

　　斐锐作为顶尖律所，收费模式他很清楚：基于高额的小时费率加上基于交易总价值的成功费。

　　合伙人埃里克·皮泽的费率500美元\/小时，团队平均费率300美元\/小时。

　　谈判耗时按3周约120小时团队时间来算，小时费总计不过50万美元。

　　千万美元的费用，显然主要来自成功费！

　　而按约定，这笔费用是按交易总价值的1%收取。

　　这意味着斐锐内部评估，这笔包含军方合同、石油合同、武器化合资、各方换股等内容的复杂交易的总价值，稳稳超过10亿美元！

　　林恩瞬间意识到，LINK SAFE这家成立不到一年的公司，其出让部分股份的价值，可能已经超过了他之前所有事业：包括唱片业、电影投资、甚至海湾战争初期股市套利积累的总财富！

　　这家公司的估值，将是一个天文数字！

　　他压下心头的震撼，深吸一口气，重新加入讨论。

　　他看向理查德·沃森，语气平和但不容置疑：“沃森先生，欢迎康宁加入合作。基于效率考量，我们同意康宁以厂区资源入股。

　　但条件是：康宁只能获得少量股权，具体比例待定。通过换股方式实现，不获得董事会席位，不参与公司日常管理。作为回报，康宁将获得未来Firest-Ex Gel产品的优先供应权，满足贵公司玻璃制造业务的特殊防火需求。”

　　理查德·沃森眉头微皱，显然想争取更多控制权：“LINK先生，我们提供的厂区价值巨大，而且...”

　　“沃森先生，”布什家族的那位律师适时开口，声音温和却带着无形的压力，

　　“确保LINK SAFE在核心技术研发和商业决策上的独立运营，是各方合作的基础共识。康宁的加入不应改变这一点。”

　　军方代表也微微颔首表示支持。

　　理查德·沃森感受到压力，权衡利弊后，最终点了点头：“...好吧，我们接受这个原则。具体股权比例和供应协议细节再谈。”

　　敲定康宁加入的原则后，埃里克·皮泽立刻推进下一个关键议程——军方合同！

　　“好了，先生们，让我们回到最关键的问题上——军方采购合同的具体条款。我们已达成共识，Firest-Ex Gel已被列为《国防生产法》战略物资，LINK SAFE将获得军工承包商资质。现在，我们需要敲定一些细节。”

　　他看向比尔：“比尔，作为cEo，请你向各位说明一下目前的生产成本。”

　　比尔深吸一口气，有些紧张地开口：“目前小规模试生产，加上研发摊销，每吨凝胶的成本大约在6000美元。市场价在1万美元才能保证我们的利润...”

　　一位一直沉默的军方代表立刻接口：“这个成本太高了。如果大规模生产，并且由军方协调保障关键原材料的稳定供应和价格，成本完全可以降下来。我们初步评估，规模化后，成本控制在3000美元\/吨左右是完全可以实现的。”

　　埃里克·皮泽立刻接话，目光锐利地扫过在场所有人：

　　“成本降低是好事，但采购价格必须体现战略物资的价值和独特性。按这个成本...目前市场的理论价格约为5000美元\/吨。但我们要求的不是市场价。”

　　他顿了顿，声音沉稳有力，

　　“基于其不可替代的战略价值和对国防安全的巨大贡献，我们要求军方采购价为40，000美元\/吨。”

　　“四万？！”刚才发言的军方代表差点站起来，“这不可能！预算审批绝对通不过！”

　　巴克斯特·霍金斯却咧嘴笑了，吐出一口烟圈：“嘿，当兵的，这玩意儿能救下多少油田、值多少钱，你们心里没数吗？科威特一口油井一天损失多少钱？十万美元一吨科威特都会抢着买单...”

　　石油公司代表自然乐于见到产品卖出高价。

　　罗伯特·兰卡斯特也慢悠悠地开口：“雷神愿意为武器化系统支付相应的技术授权费用，但前提是LINK SAFE有足够的利润支撑研发和稳定生产。一个优厚的军方订单，是这一切的基础。”

　　军工集团也站在了抬价的一方。

　　埃里克趁热打铁，抛出一个让步：“好吧，看在合作和长远关系的份上，我们可以接受将成本基准定在3000美元\/吨。但四万美元的单价不能变。其中的利润空间，是对LINK SAFE技术创新和风险承担的合理回报。”

　　他话锋一转：“同时，为了确保快速扩产以满足军方需求，我们要求军方提供5000万美元的政府担保低息贷款。”

　　这笔钱并非直接从军方预算支出，而是由政府信用背书，军方代表沉吟了一下，与其他同伴低声交换了眼神，没有立刻反对。

　　来自布什家族的那位律师也微不可察的点了点头，显然埃里克和他私下里已经达成了默契。

　　“那么，采购量呢？”另一位军方代表问道，“我们不能以一个天价无限采购。”

　　埃里克露出了笑容：“当然。我们只需要一个最低年度采购量的承诺，以确保投资的回报。我们建议第一年500吨，之后每年1000吨。这个数字非常合理。”

　　接下来又是一番激烈的拉锯战。

　　军方认为这个数字太高，担心用不完。

　　而埃里克则强调规模化生产的经济性和战备储备的必要性。

　　最终，在各方（石油、军工都希望产量越大越好）的某种默契压力下，军方最终接受了这个采购量指标。

　　...一直谈到窗外华灯初上，终于将这一系列核心条款逐一敲定。

　　埃里克·皮泽长舒一口气，合上厚厚的备忘录，转头对林恩露出一个疲惫但充满成就感的笑容，低声道：

　　“LINK，看到了吗？一份长期、稳定、高利润的军方核心订单。这就是LINK SAFE未来估值能突破十亿级别的基石。”

　　林恩看着埃里克，心中充满了赞赏。

　　这场多方博弈，埃里克完美地利用了各方的利益诉求，为LINK SAFE争取到了最有利的条件。

　　这笔天价律师费，物有所值！
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