第312章 回国与收购
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巴黎十六区。叶辰蹲在行李箱前，手里捏着叠成方块的深黑色西装。箱子内壁贴着海关申报单复印件，边角已经磨卷。
“小王子，设计稿原件我分了三个文件袋装，还有扎哈哈迪德女士刚刚发了邮件。”
伊莎?贝尔的声音从背后传来，她抱着半人高的样品箱，鞋跟敲着地板。
将样品箱放在桌角，金属搭扣磕出轻响。
“oK，我知道了。”
“加密密码是品牌创立日期。面料样本按色号排好了，每个都标了供应商联系方式，万一在国内的时候需要补料，直接对接就行。”
叶辰起身，扫过堆在沙发上的物品。
一套西装，两件白衬衫，运动短袖短裤...五双黑色袜子，一双皮鞋...
叶某人回自己的大本营不用带太多东西，暑假的山城，叶辰不想穿皮鞋，要不是得注意形象，都想直接穿拖孩。
行李箱剩下的空间被工作物资填满，二十本装订好的造型手册，每页都夹着面料小样，一盒金属纽扣，表面做了做旧处理，是Artisanat céleste“雾隐冬庐”系列的核心辅料；还有台银色笔记本电脑...
“小王子，去机场的车到了。”
伊莎贝尔说完拖着自己的行李箱往楼下走。
...
车停在路边，黑色奥迪。
司机下来帮忙搬行李，叶辰抱着样品箱，伊莎贝尔的行李箱放在了后面。
手里拎着配饰纸箱，还抱着文件袋。
...
后备箱塞了三个大行李箱，样品箱只能放在副驾驶座。
“戴夫大叔，麻烦你了，搞脏了你的车。”
叶辰给了一个红包表示歉意。
“谢谢小王子，祝您一路顺风...”戴夫开心接过红包表示感谢。
......
美国纽约市曼哈顿诺利塔（Nolita）区伊丽莎白街233号。
Le Labo香水的总部。
琳达?希尔顿亲自带着助理飞来纽约收购Le Labo。
她已经详细了解了资料...
2011年，Le Labo全球门店数量约为10家（包括纽约、洛杉矶、巴黎、魔都，东京等地），并进入萨克斯第五大道精品百货（Saks Fifth Avenue）等高端渠道。
Le Labo从06年到现在已推出10款核心香水（如Rose 31、patchouli 24），并首次试水城市限定系列（如dubai 28），以“香料数量命名法”（如Santal 33含33种成分）和禅意美学（侘寂风）形成差异化。
最好的一点是品牌通过门店体验和定制服务，Le Labo在高净值客群中建立了强忠诚度...
但是它们的主要挑战是产能限制和分销网络狭窄。
其手工调制流程导致单店日产量仅数十瓶，难以满足快速增长的需求......
“很有收购价值，boss的眼光真的很好。”琳达?希尔顿心里夸赞着叶辰。
Le Labo的总部门店玻璃门被风推得轻晃，门上\"手工调制香水\"的铜质标牌在光线下泛着哑光。
店内没有背景音乐，只有玻璃滴管触碰烧杯的轻响，和调香师称量香根草精油时的低语。
法布里斯?珀诺正弯腰检查新到的海地香根草原料，指尖捻起一小撮深褐色粉末，忽然听见风铃清脆地响了。
推门而入的女人裹着驼色羊绒大衣，身后跟着两位穿深色西装的随行人员，皮鞋踩在水泥地上的声音格外清晰。
“珀诺先生，罗西先生，”女人摘下墨镜，露出一双锐利却温和的灰蓝色眼睛。
“我是琳达?希尔顿，Lt集团全球执行总裁，我们联系过的。”
埃迪?罗西从调香台后直起身，沾着琥珀色精油的手在白大褂上擦了擦。
他和法布里斯交换了一个眼神——过去半年里，从LV到开云集团，欧莱雅的人都来了解过。
但Lt集团这个名字，上周直接出现在他们的谈判名单上。
这个由小王子叶辰在2008年创立的集团，三年间以激进的收购策略横扫时尚圈。
从华夏斐乐的收购，再到米兰的brioni西装和复古皮具工坊...每一次出手都精准狠辣，却又对品牌自主权保持着罕见的克制。
“希尔顿女士，请坐。”法布里斯指了指门店角落的橡木桌，那里堆着半人高的牛皮纸档案袋，里面是近五年的销售数据和配方手稿。
琳达的随行人员想上前整理，却被她抬手制止了。
“就这里谈吧。”
她笑着打量四周，目光掠过墙上贴着的顾客手写留言——“给我女儿的18岁礼物，要像雨后的巴黎地铁站。”
“请复刻我祖母1947年的香水味”
...
“这里比任何会议室都更能说明Le Labo的价值。”
琳达希尔顿解开大衣纽扣，露出里面的丝质衬衫，领口别着一枚极简的Ethereal Garb银色胸针，正是叶辰标志性的(叶形)设计。
“小王子让我带句话。”
希尔顿从手袋里取出一个牛皮纸信封，推到两个老板面前。
“他说，Le Labo的调香台，是纽约最接近巴黎格拉斯的地方。”
法布里斯拆开信封，里面是一叠手绘草图。
叶辰用铅笔勾勒出Le Labo门店的轮廓，在调香台旁标注着保留所有手工流程，又在空白处写着\"香料库需要扩容至300种，品牌可以和普罗旺斯三家花田合作......
埃迪的手指划过不增设流水线的字样，喉结动了动——这正是他们拒绝开云集团的核心原因。
“Lt集团的收购逻辑，和其他奢侈品集团不一样。”
琳达端起法布里斯递来的冷水，玻璃杯壁凝着水珠。
“小王子认为，真正的奢侈不是logo的堆砌，而是不可复制的时间。Le Labo让顾客等45分钟调制一瓶香水，让调香师花三个月等待一块檀香木的醇化，这正是他想守护的东西。
小王子是设计师，他非常尊重你们这样优秀的‘手艺人’。”
“希尔顿女士。”法布里斯忽然开口，法语口音混着纽约腔。
“三个月前，LV的人说要给我们在香榭丽舍大街开旗舰店，前提是把'玫瑰31'改成更甜的版本。
您觉得叶辰先生会要求我们改配方吗？”
琳达笑了，从随行人员手中接过一份文件：“这是Lt集团的尽职调查。
你们2010年的销售额是480万美元，其中东京门店占23%，但你们拒绝了资生堂提出的亚洲独家代理，因为他们想把手工调制改成预制喷雾。
小王子说过，这是聪明人该做的事情...先生，你也知道我们收购brioni西装的条件...Le Labo做好自己就可以......”
...
“关于估值。”
林妲希尔顿翻开文件的第三页。
“Lt给出的报价是3000万英镑，你们觉得这个数字怎么样？”
叶辰那边给她准备了一个亿，琳达?希尔顿很有信心。
其实2000万英镑就够了，她要给予Le Labo尊重，让他们知道Lt是最有诚意的。
开云，LV...琳达希尔顿没想到它们居然也来过...
“我们需要保证，未来八年内，Le Labo的调香总监必须由我们团队任命，董事会不能干涉具体配方。”埃迪和法布里斯商量后开口。
琳达希尔顿笑了。
她从包里取出另一份协议，标题是《品牌自主权保障条款》。
“小王子说过说，他收购的是两个懂香水的灵魂，不是一个流水线工厂。
小王子如果有任何涉及配方调整、产品线扩张的决策，都需要你们签字同意。”
法布里斯忽然笑了，眼前的协议里。
Lt居然在\"原料采购\"条款旁写着——允许溢价20%收购有机香料，账单直接寄给财务部。
...
刷刷签名之后
“合作愉快，琳达女士。”
“合作愉快，埃迪先生，法布里斯先生，小王子会很高兴的。”
“yes，我们去吃饭吧，所有的员工一起庆祝一下，琳达女士，请您务必要一起！”
“哈哈，oK，大家现在都是同事，我当然会一起庆祝。”
琳达?希尔顿的笑容根本压不住。
埃迪和法布里斯也同样如此。
......
“boss，Lt集团在今早收购了Le Labo香水。”
雅诗兰黛集团的执行董事长威廉?劳德听着秘书的消息没忍住抬头。
“小王子在巴黎，什么时候盯上Le Labo的？”
“不知道，就跟收购brioni一样，突然且迅速，小王子的Lt集团实在是太有钱了，比我们出的价格多了一千万英镑。”
“精准，果断，帮我约一下琳达希尔顿小姐。”
“boss，我已经提前联系过，但是她已经回华夏了，现在估计在飞机上。”
威廉?劳德点头。
“oK，通知一下市场，财务部......在小会议室开会。”
......
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