第620章 老熟人Mark Xu

　　陈默抬手指了指会议室华丽的镶铜大门，动作随意像是在给路边的老太太指路。

　　强硬，直接，甚至有些不留情面。

　　瑞子这边的高管们手心都捏出了汗。

　　这可是高盛。

　　3.5亿美金！陈总一句话就顶回去了？连讨价还价的余地都不给？

　　安德鲁脸上的笑容彻底消失了。

　　他深深地看着陈默，镜片后的目光锐利如刀，试图从这个年轻人脸上找出一丝虚张声势的痕迹。

　　但他看到的只有一片深潭般的平静的笃定。

　　这种笃定，绝非来自狂妄，而是源于对自身价值的绝对认知和对未来路径的无比清晰。

　　谈判陷入了冰点般的僵持。

　　就在这令人窒息的寂静几乎要凝固时——

　　“砰！”

　　“长安”厅厚重的实木大门，被人从外面有些急切地推开了。

　　一个身材高大、穿着剪裁精良藏蓝色西装的男人大步走了进来，脸上带着风尘仆仆却异常热切的笑容，人未至，声先到：

　　“哈哈！抱歉抱歉！紧赶慢赶，还是差点错过好戏。

　　默总，又见面啦，你还是这么硬。

　　李总，久仰大名，我是鹅厂投资并购部的rk xu！幸会幸会！”

　　陈默一看，得了，老熟人了。

　　来人正是鹅厂企业发展事业群（cdG）的战略投资部总监，许哲。

　　对，就是那个在自己身上没占到过便宜的rk xu。

　　他身后还跟着两位助理，显然也是刚下飞机或者从某个重要会议直接赶过来的。

　　许哲的出现，像一颗投入死水的炸弹。

　　高盛团队所有人的脸色都变了。

　　安德鲁的眼神更是瞬间阴沉下来，死死盯住许哲。

　　许哲却仿佛没感受到这诡异的气氛，笑容满面地环视一圈，目光精准地落在陈默身上，带着毫不掩饰的欣赏和热情：

　　“默总，刚在门外就听见您的高论了！

　　说得太对了！开放！生态！这才是互联网精神的根本！

　　我们鹅厂，最欣赏的就是有格局、有远见的企业家！”

　　他几步走到陈默面前，主动伸出双手：

　　“默总，渡河项目一战封神不说，上次我们任总跟你们聊完回去可以在pony面前对您好一阵夸。

　　啧啧，现在又给放了个大卫星啊，真是让人佩服！

　　马总在我们内部会议上都特意提到您好几次，说华兴赚大了。”

　　这一番话，信息量巨大，捧得极高，又直接点破了陈默在华兴的深厚根基和耀眼战绩。

　　高盛的人脸色更难看了。

　　他们当然知道陈默的背景，但被鹅厂的人当众点破，尤其是点破其掌握着华兴集团It命脉的恐怖能量，这感觉就像被人当众掀了底牌。

　　陈默站起身，礼节性地与许哲握了握手，态度依旧平静：“许总过誉。瑞子是李携耀李总和乔总的心血，我只是个搭把手的。”

　　“诶，默总您太谦虚了！”许哲用力摇了摇陈默的手，然后才转向脸色有些惊疑不定的李携耀：

　　“李总，乔总，幸会！

　　我们鹅厂产业基金，对瑞子咖啡可是关注已久啊。

　　这增长曲线，这用户口碑，尤其是你们那个‘快 准’的核心能力，简直是为微信生态量身定做的！”

　　他话锋一转，极其自然地接上了刚才被陈默打断的话题，目光灼灼地看向陈默，语速加快，带着果决：

　　“陈总！李总！高盛提出的条件，我们在外面也听到了一些风声。”

　　许哲笑着说道，目光却锐利地扫过安德鲁，然后看向陈默和李携耀：

　　“‘防范关联风险’，‘保持开放’，说得太好了！我们鹅厂完全赞同！”

　　“所以，我现在就代表鹅厂战投，正式表态：

　　只要瑞子点头我们领投，微信支付九宫格的黄金入口，立刻向瑞子开放。

　　我们不仅不要独家，我们甚至欢迎支付宝。

　　支付通道，瑞子想接谁就接谁，统统自便！

　　我们对自己生态的竞争力有绝对自信！”

　　“我们只要一个‘优先推荐位’，裂变分享工具，微信生态全量资源支持。

　　费率？绝对行业最优。

　　甚至，我们可以联合瑞子，在微信小程序内定制开发‘极速自提’的专属功能。

　　打通LbS定位、门店实时产能、用户取餐码，做到真正的‘秒级’体验！怎么样？”

　　“轰——！”

　　许哲的话，像极了一个送财童子。

　　微信九宫格入口，这是多少互联网公司梦寐以求的顶级流量。

　　价值根本无法用金钱简单衡量。

　　鹅厂竟然不要独家绑定，还开放全量裂变资源，甚至主动提出联合开发定制功能！

　　这条件，简直优厚到了匪夷所思的地步。

　　高盛团队彻底懵了，尤其是安德鲁，脸色一阵青一阵白。

　　他刚才还以微信独家绑定作为重要筹码，转眼间就被鹅厂自己亲手砸得粉碎。

　　李携耀和乔雅更是心脏狂跳，几乎要从嗓子眼里蹦出来。

　　巨大的惊喜和不敢置信冲击着他们。

　　鹅厂许哲这态度，跟来送钱差不多，他们俩是真的有点懵。

　　实际上陈默一开始也有点懵的，结合后世鹅厂投资态度的变化，他合计了一下才把事情捋清楚。

　　鹅厂产业基金是战略投资者。

　　他们要的不是瑞子这点股权增值的钱，而是把瑞子打造成微信生态在线下高频消费场景的标杆案例。

　　他们要证明微信生态能孵化\/赋能成功的新消费品牌，提升微信支付在小额高频场景的市场份额和用户粘性，反击支付宝在o2o领域的优势，这才是鹅厂的核心KpI。

　　只要瑞子主要在微信生态内运营（小程序下单、微信支付、社交裂变），是不是“独家”支付并不致命。

　　他们更看重的是瑞子带来的活跃用户、交易频次和品牌效应对微信生态的贡献。

　　而且人家对自己生态的绝对自信：

　　鹅厂知道只要给了瑞子微信九宫格这个顶级入口和深度定制能力，支付宝等对手在瑞子体系内根本构不成实质威胁。

　　用户习惯一旦在微信内养成，迁移成本极高。

　　“事实上的垄断”比“合同上的独家”更稳固、成本更低。

　　他们不需要合同条款的枷锁，相信生态的力量自然会让瑞子“离不开”微信。

　　李携耀和乔雅两人下意识地看向陈默。

　　只见陈默脸上露出一丝了然的微笑，他看了一眼脸色铁青的安德鲁，然后对许哲点了点头：

　　“rk代表鹅厂的诚意和格局，我们感受到了。

　　高盛担心的是捆绑，而鹅厂自信于赋能。

　　九宫格入口和定制化开发，对瑞子提升用户体验、巩固‘快 准’的标签确实价值巨大。

　　在开放的前提下进行深度合作，这正是瑞子所寻求的。

　　这个合作框架，我认为有深度探讨的空间。”
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