第176章 怕东西不干净

　　沈穗的牛仔裤，定价二十五块。

　　如果杜小风卖出去的价格是二十五，那沈穗给她一块钱的抽成。

　　如果她卖出去的价格比二十五还要贵，那她多卖出去的钱自己拿着，只不过沈穗就不给她这一块钱的提成了。

　　杜小风惊呆了，那自己要是把这一万条多牛仔裤都卖出去，岂不是能成万元户？

　　万元户！

　　有那么一瞬间，杜小风觉得自己像极了一只老鼠，被那满满一缸香油诱惑着。

　　那可是万元户啊。

　　“那我要是卖的贵……”

　　比如说这二十五一条的牛仔裤，她卖出三五十的价格。

　　那自己岂不是要比沈穗姐赚的还要多？

　　沈穗笑了起来，“我这边服装店也会卖牛仔裤，价钱摆在这里，总不能人家不买我这个二十五的，反倒是去买你这个贵的吧？”

　　“是这个理，但去百货公司的人总是多的，而且好多人就认我们那里。”

　　杜小风说的是实在话。

　　这就类似于去国营饭店意味着下馆子面子十足。

　　而百货公司的东西更有品质保障，哪怕是同样的进货渠道呢。

　　当然，也有人会找其他渠道。

　　就像是徐芳的门头房，布料跟国营布店那里没什么区别，但价钱会更便宜些。

　　杜小风他们过去就是这么做的。

　　把一些报损的百货留下，便宜点出手。

　　只不过也不能整日里搞折损，再加上这种事是经理占大头，杜小风他们只能喝点汤。

　　但这次又不一样。

　　“要不这样吧，我这要是卖的贵的话，贵的钱里面再抽一成。”

　　保底的一块钱，再加上百分之十的溢价提成。

　　这样的话，还是沈穗占大头。

　　杜小风拿着这钱也心里头更安稳。

　　沈穗忍不住摇头，“哪有人还放着便宜不占的？”

　　杜小风自有她的道理，“姐，我想跟你做长久的买卖。”

　　要就这么一炮买卖，那自是无所谓。

　　但想要长长久久的合作下去，就不能贪心。

　　这道理杜小风还能不懂？

　　精粮养人，大概是最近能每日里吃到白面，杜小风的气色比之前好了许多。

　　一双眼睛越发的明亮。

　　沈穗笑了笑，“成，那就按照你说的办。”

　　关系最重大的利润分配问题敲定后，杜小风明显松了口气。

　　沈穗也说起了自己的另一番计划，她还弄了俩别的商标。

　　“我明白，这俩牌子就是个衬托，就跟那些外国家电似的。”

　　外国家电多贵啊，洗衣机、冰箱什么的恨不得价钱都翻倍。

　　有人买，但更多的还是选择了国产的家电。

　　理由简单，便宜。

　　当然也有人买那些外国货，不缺钱嘛。

　　“到时候我说的似是而非就行。”

　　这年头售货员是上帝，二郎腿一翘谁都爱搭不理。

　　要是不喜欢这顾客，有货说没货都没关系。

　　反正你不买有的是人买，百货公司才不会惯着客人呢。

　　杜小风倒是没那么眼高于顶，她待人向来客气，喜欢与人结善缘。

　　但这不代表着杜小风不会装腔作势。

　　白眼一翻，手指敲一敲柜台，甚至都不用开口。

　　当然，既然弄了这洋牌子的商标，裤子总不能放在那里当摆设。

　　这就得演戏。

　　跟同事说一句“听说、好像是香港牌子”，刚巧被顾客听到，足矣。

　　当然，真要是遇到人想买，杜小风还得劝，“我看这裤子跟其他的牛仔裤也没什么区别嘛，干嘛花这个冤枉钱？”

　　该骗的骗、该劝的劝。

　　至于最后人家会怎么选，那就全看腰包厚不厚实。

　　毕竟不管是x-n，还是Loong，都是为了突出流行和潮流的物美价廉。

　　在做销售员这件事上，沈穗远不如杜小风经验丰富。

　　“对了姐，咱们这牛仔裤，能卖到外面去吗？”

　　杜小风觉得，单一个晏城市盘子不够大。

　　可以卖到外面去。

　　比如说，省城。

　　她四叔杜显兵在省城的供销总社，要是让他帮忙的话，这牛仔裤应该能卖的很快。

　　“当然可以，这是我想跟你说的第二件事。”

　　借助杜小风的人脉，开拓市场。

　　两人可以说是想到一块去了。

　　而且都是想用杜显兵的关系。

　　“没事，到时候那边卖的贵上两块钱，让他尝到甜头，他一万个乐意。”自家那个小叔什么德性，杜小风一清二楚。

　　“行，这事先这么定下来，这周末应该会生产出一批牛仔裤，到时候你再联系省城那边也不迟。”

　　省城是一条销路，同样也可以用省城来反哺晏城的市场。

　　杜小风笑着应下，“那就……”

　　外面忽然间有人敲门，沈穗知道是杨春华带人来取布料。

　　几辆两轮的地板车借着木板铺的路，顺利进了四合院门，杜小风也帮忙往车上抬布料。

　　车子形成了不大不小的车队，引得胡同里其他邻居的留意。

　　一时间倒是呼朋引伴的来看热闹。

　　“小沈，这车上都装的啥呀？”怎么还罩着油毡布，都看不见车上面是啥。

　　“你这是要搬家？”没听说沈穗跟院里那几家子有矛盾，何况这院子不是落在她名下了吗？

　　沈穗笑着解释，“别人放我这的东西。”

　　谁家的什么东西，为啥要放你这儿？

　　邻居们显然不太相信。

　　等着沈穗抱着闺女跟着车队一块离开，有爱看热闹的来院子里串门。

　　瞧着许慧在刷牙，过去跟人搭讪，“头些天就看到有人搬了一个个大木箱子进来，好几个人抬着呢，神神秘秘的咱也不好多门，现在又大半夜的趁黑拉走，你说她这箱子里装的是啥东西？”

　　“我可不是爱打听，就是怕这东西不干净。”

　　你不爱打听谁爱打听？

　　人多口杂的道理许慧还能不知道？

　　人家沈穗为啥没事就给他们几家一些好吃的，就是想封口嘛。

　　房租不贵，又能不时占点房东的便宜。

　　他们要是连这个道理都不懂，就白吃白拿人家给的东西了。

　　“我也不知道，婶子你要是觉得有问题，要不就去报警吧？”

　　邻居婶子听到这话脸色很不自然，“你这是说的啥话，我也是好心。”

　　“李婶子这么好心，干嘛不直接来问我呢？”
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