第675章 新的市场

　　有了母亲丁盼云的牵线搭桥，再加上样品确实出色，王慧，对陆青阳带来的毛呢大衣表现出了极大的兴趣。

　　她拿着样品反复查看，爱不释手。

　　“小陆啊，不瞒你说，你设计的这大衣，款式、面料、做工，真是没得挑，我个人是非常喜欢的。”

　　王慧主任放下大衣，语气却带上了一丝顾虑，“但是……正因为它们这么好，成本高，定价肯定就低不了，咱们百货大楼的顾客虽然比别处消费能力强些，但一下子接受这么……这么新颖又价格偏高的款式，我还是有点担心销路，这好东西，要是因为价格高，积压在仓库里，那就太可惜了。”

　　王慧的担忧非常现实。

　　她认可产品，但作为采购负责人，她必须对销售业绩负责，担心高端款式在普遍追求朴实、消费观念尚未完全放开的环境下会“叫好不叫座”。

　　陆青阳早就考虑过这个问题，他理解王慧的顾虑。

　　他语气沉稳地分析道：“王阿姨，您的担心非常在理，不过，我这衣服的价格不高，大伙儿都可以接受。”

　　陆青阳报了一个价格，简直把王慧都惊呆了。

　　这么好的质量，价格却并不是很高，只要十九块九。

　　“那行，我给你安排一个柜面，就卖这些大衣，先试试看。”

　　“行！”

　　……

　　货很快就送到了百货大楼，王慧主任也守信地安排在了相对显眼的位置。

　　然而，情况却并没有像预想中那样火爆。

　　崭新的柜台前，偶尔有人驻足，远远地看着那几件挂着的呢子大衣，眼中流露出惊艳和喜爱，但真正上前询问或触摸的人却寥寥无几。

　　“妈，你看那大衣，真精神！”一个年轻姑娘小声对母亲说。

　　“看看就行了，十九块九呢！够家里两个月菜钱了，再说，这样式是不是太……扎眼了点？”母亲拉着女儿快步走开。

　　类似的对话在不断上演。

　　售货员小张起初还热情地介绍：“同志，看看大衣吗？穗城来的新产品，质量好着呢！”

　　但换来的多是警惕的打量和快速的摇头。

　　几天下来，一件都没卖出去，小张心里也郁闷坏了，对着隔壁柜台的同事嘀咕：

　　“这么好的东西，价钱也实在，怎么就没识货的人呢？”

　　确实，如今的消费环境依旧保守。

　　对于普通家庭来说，二十块是一笔需要反复掂量的“巨款”，购买一件如此“时髦”的非必需品，需要巨大的勇气。而且，长期的物质匮乏和政治氛围，让人们习惯于“随大流”，对过于突出和新鲜的事物本能地保持观望。

　　之前学校里夸赞沈茉的同学，真让她们自己掏钱买，几乎没人能做到。

　　陆青阳来柜台转了一圈，立刻明白了症结所在。

　　光把衣服挂在那里是不够的，需要打破顾客的心理壁垒，需要一个他们信任的能直观展示效果的“媒介”。

　　12月，华国开始实行改革开放的政策，对内搞经济活动的浪潮开始了。

　　在大伙儿热火朝天的开始搞经济的时候，陆青阳已经布局好了一切。

　　趁着这个机会，陆青阳想了一个法子，让沈茉穿着那件驼色的毛呢大衣，安静地站在大衣柜台附近，偶尔自然地整理一下衣襟，或者翻阅一下旁边的商品宣传画报。

　　她不需要吆喝，本身就是最生动的广告。

　　一个高挑、清丽、充满书卷气的年轻女孩，穿着一件剪裁精良、颜色温润的大衣，亭亭玉立地站在那儿，本身就是一道极其吸睛的风景线。

　　这画面，比任何文字说明和推销话语都更有说服力。

　　沈茉一开始还不好意思：“青阳，你觉得这样能成功吗？”

　　“放心好了，你看着。”陆青阳胸有成竹的说道。

　　很快，效果就显现了。

　　“诶，你看那姑娘穿的大衣，是不是就是那边柜台挂的那种？”有人悄悄指着沈茉，问身边的同伴。

　　“好像就是！哎呦，穿上身可真好看！显得人多挺拔，多斯文！”

　　“走，过去看看……”

　　越来越多的人被沈茉身上的效果吸引，终于鼓起勇气走向柜台。

　　“同志，那姑娘穿的那种大衣，还有吗？”一位中年女教师模样的顾客问道。

　　“有！有！就是咱们这儿的，驼色的，给您拿一件试试？”售货员小张立刻来了精神。

　　柜台前的顾客渐渐多了起来。

　　一件、两件、三件……大衣终于开张了，而且势头越来越好。

　　售货员小张忙得团团转，脸上却乐开了花。

　　好的，这是接下来的续写，贴合1978年的时代背景：

　　沈茉这个“活广告”的效果立竿见影，周末两天，大衣的销量就有了明显的起色。

　　但正如陆青阳所虑，沈茉是医科大学的高材生，课业繁重，不可能天天请假来百货大楼当“模特”。

　　通过王慧主任的介绍，陆青阳找到了一位刚顶替母亲岗位进来的年轻女售货员，名叫李晓芳。

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　　姑娘长得眉清目秀，身材高挑，在普遍穿着蓝灰工装的同事中很是出挑，人也机灵。

　　陆青阳私下跟李晓芳商量，每天额外付给她五毛钱的“辛苦费”，请她在不忙的时候，就穿上那件驼色的毛呢大衣在柜台附近走动一下，就像沈茉那样自然展示即可。

　　卖出去一件还能有额外的提成。

　　这在当时，算是一笔不小的额外收入，李晓芳欣然答应。

　　于是，百货大楼里出现了另一道风景。

　　穿着同样款式的漂亮大衣，但李晓芳的效果和沈茉确实有所不同。

　　沈茉身上那种大学生的书卷气和浑然天成的灵动，是李晓芳作为售货员难以完全模仿的。

　　有些眼光挑剔的顾客能感觉到“好像差了点味道”，但即便如此，一个活生生的，穿着如此体面大衣的漂亮姑娘站在眼前，其说服力依然远远超过一件静态悬挂的商品。

　　“同志，你身上这大衣，就是柜台上卖的吗？”终于有顾客主动上前询问李晓芳了。

　　“是啊，就是咱们这柜台卖的。”李晓芳笑着回答，还能顺势引导顾客去看实物。

　　人们看到有人穿，而且穿得好看，心里的疑虑和胆怯就消减了大半。

　　陆青阳隔天就来了解销售情况，看到虽然不像周末有沈茉时那么火爆，但总算打开了局面，心里也踏实了不少。

　　他的空间里虽然有很多现代的衣服可以兑换，但是有些太过于奇装异服，很多人难以接受。

　　不过，老气的款式也不少，在现代看起来老气，在这个时候却很新奇。

　　他准备多找几种款式，让厂里面去生产，正好可以成立一个服装品牌。

　　现在这个节骨眼儿上，正正好。

　　粗毛线或细毛线编织的针织开衫，花纹简单，颜色以藏青、枣红、墨绿为主，保暖且穿着场景多，外穿内搭皆可，显得温柔又务实。

　　高领毛衣既保暖又能衬托气质高领毛衣，纯色基础款，男女皆宜。

　　还有直筒裤，懒叭裤，在市场没有火热起来，他就让厂里面生产了一小批。

　　喜欢七零带空间下乡后，我天天吃肉
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