第283章 每一个选择，都是一场赌博

　　林祖辉听张总这么问，就知道，前戏算是结束了。

　　自己的需求，对方有没有猜测？

　　大概率是已经猜到了，如果没猜到，干嘛带华瑞万家的负责人过来？

　　林祖辉没有直接回答，而是看了一眼华瑞万家的李经理，反问了一句。

　　“张总，华瑞万家开张也一年多了，一直就那两家店。”

　　“传闻一直是亏损状态，港岛的零售市场不好做吧？”

　　当然不好做，零售市场现在被和黄占据。

　　旗下的百佳超市，占据整个港岛商超市场的七成以上。

　　华瑞万家的经营一直非常困难。

　　倒不是没办法，而是他们顾忌很多，对方又没底线。

　　他没法通过降价倾销，砸钱抢占市场。

　　因为这么做了，市场可能占下了，却会将很多商人推向对立。

　　华瑞要是不断进入新市场，再通过类似手段，直接挤兑这些私企。

　　和黄都扛不住，还有几个人能扛住？

　　和黄呢？通过较高的市场占有率，倒逼很多供应商二选一。

　　要做百佳的供应商，就不能再跟华瑞万家合作。

　　他们甚至没法反制，对方这么做，是商业竞争，他们这么做呢？

　　那就是独裁、专制、不自由。

　　他听说林祖辉要华瑞入股，推测林祖辉的动机时。

　　第一时间想到的就是，他害怕百佳背后使阴招。

　　现在林祖辉问起华瑞万家，他的意思不言自明。

　　“林先生，我们确实能帮点忙。但很多事，还是要靠你自己。”

　　“很多事，你们可以做，我们是不能做的。”

　　“希望你能理解。”

　　林祖辉当然能理解，直白来说就是能防暗箭，防不了明枪嘛。

　　背后的手段可以化解，正常的商业竞争，他们也爱莫能助。

　　要是有办法，华瑞万家也不会一直半死不活。

　　“呵呵，我自认还是有点生意头脑的。”

　　“只要没人走下三路针对我，公平竞争我可不怕。”

　　和聪明人谈合作，就是简单。

　　林祖辉闻弦知雅意，让张总很满意，他们全程没提李首富，没提和黄、百佳。

　　却处处都是李首富。

　　李首富现在是港岛商界的旗帜之一，就算他跟英国人不清不楚。

　　那也是需要尽力去团结的目标。

　　他们面对李首富企业的挤兑，只能束手就擒。

　　林祖辉可不一样，他的永辉也是私企，还拉了不少议员、社团大哥做合伙人。

　　面对同行挤兑，他想怎么闹都行。

　　“那就没问题了，我会让负责谈判的团队尽快推进流程的。”

　　两人没再聊具体的细节，投资方案、估值、金额都还没确定。

　　双方团队还得交锋几轮，试探出底线再说。

　　林祖辉这边还有绝招，因为现在的融资是三方一起谈，王凤仪也组了个投资团队。

　　王大小姐这会可真是自己人，吉米做的估值，林祖辉看着都离谱。

　　她全认了，协议随时可以签，钱都准备好了。

　　你问吉米怎么算的估值？ 他以港岛全境覆盖的门店数，总计300个门店。

　　再用现在的单店月收益，计算年收益，最后计算估值。

　　根本不考虑中间的投资风险、发展时间。

　　谁来谈融资，都得直呼离谱。

　　你现在开业的门店不过三五家，准备开业的门店也才几十家。

　　现在就算全覆盖？

　　这合理吗？

　　总店月利润，和全境覆盖后的门店平均利润，有什么关系？

　　不过谈判嘛，都是漫天要价，否则对方怎么还价？

　　只要大家都抱着谈成的目标去，总能谈成的。

　　谈判细节双方不用聊，不过业务逻辑可以聊。

　　这里面没什么秘密，稍微打听下，就能弄清楚。

　　林祖辉说了下，他的三级承包方案。只经营平台，重运营，轻资产的发展路线。

　　这种发展方式投资极低，张总听的频频点头。

　　华瑞万家是他力排众议创立的，之前华瑞一直经营大宗贸易。

　　虽然生意做的大，但利润不高。

　　商品在B2B模式下，都是以量取胜。

　　想赚取更多利润，直接切入零售市场最方便，毕竟华瑞本就是巨型批发商。

　　港岛现在确实举步维艰，那干脆在国内试试。

　　复制林祖辉的轻资产模式，应该不用进行多大投资。

　　取经也差不多了，毕竟轻资产模式就是牺牲利润，增加更多合作伙伴。

　　没什么很难理解的。

　　此时差不多10点了，张总准备结束会面。

　　但告辞的话到了嘴边，又变成询问了。

　　他对永辉超市，其实兴趣不大。

　　持点股，给李首富上点眼药。哪怕最后亏了，他也能接受。

　　不过林祖辉手里的另一门生意，他真的很有兴趣。

　　“林先生，还有个不情之请，不知道适不适合现在说？”

　　林祖辉眼神都变了，你都知道是不情之请了？还说出来干嘛？

　　不过肯定不能这么说，听听到底想干嘛吧。

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　　“直接说就行，说不准合则两利呢？”

　　“我们想入股辉全控股，不过你放心。绝不让你吃亏，价格可以谈。”

　　林祖辉脸上的笑容消失了，看来是被这位张总盯上了。

　　环保公司现在股份看似复杂，其实都是分公司的股份。

　　控股公司的股权结构很简单，林祖辉占39%，王冬过给王凤仪31%，还有30%和联胜的公司代持。

　　几个分公司，控股公司都有绝对控股权，那些股东都只能分享收益。

　　引入华瑞？他们只能提供钱，环保公司又不需要去对岸采购什么，根本没价值。

　　而且现在不能跟左派绑定太深，华瑞自己现在都过的不算舒服。

　　回归还有10来年，左派势力现在其有限。

　　“张总，环保公司不缺钱，至少现在不缺。”

　　“真想入股，后续我要通过上市，集资建发电厂。到时候你直接买就行了。”

　　张总没有再纠缠，其实这就是拒绝。

　　环保公司能不能上市？不清楚。

　　就算能上市，林祖辉能拿多少股份做流通股？

　　正常是15%，就这点股份。就算全收购了，也没多大用处。

　　“呵呵，那就到时再说吧。”

　　张总站起来，该聊的聊完了，想聊的被拒绝了，今天就谈到这吧。

　　“林先生，时间不早了，不如我们改天再聊？”

　　林祖辉一路送他出门，一起上了电梯。

　　等张总要出电梯了，林祖辉才提了一件事。

　　“张总，出门在外。难免有些闲言碎语，希望你不要在意。”

　　张总止住脚步，这是提醒？

　　“哦？比如说呢？”

　　林祖辉也不继续打哑谜，省的消息传出来，张总多想。

　　“比如通过限制我的进口渠道，强制入股什么的。”

　　张总先是有点错愕，马上又恢复正常。

　　林祖辉这是想做墙头草？用华瑞限制李首富，又不想跟左派牵连过深？

　　“有点恶名无所谓，反正我的名声也就那样。”

　　“不过有名无实可不好，看来你的报价得降低点了。”

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