第二十六章 年终分红

　　文创展除了柏悦的580大单，小单还有一百零五。

　　腊月的清河镇银装素裹，工坊里却热火朝天。

　　“青姐！快看！有个老先生在淘宝店发了好长的站内信！”

　　柳青点开一看，是一位自称姓吴的老先生。信写得很文雅，说他从一位朋友处见到了“四季平安”的“冬之筐”照片，极为欣赏。

　　但他想要的不是摆件，而是一个真正实用的、能陪伴他晚年读书钓鱼的收纳筐。

　　他详细描述了自己想要的尺寸、提手的高度、甚至底部需要额外加固便于在草地上放置，并附上了自家阳台的尺寸照片。

　　“...老夫深知此类定制耗费心神，不敢苛求工期。唯盼柳师傅能选用最具风骨的冬柳，编出经得起岁月摩挲的器物。价格不必顾虑。”

　　这封恳切而懂行的信，像一股清泉，涤荡了工坊里仅存的那点浮躁。

　　张磊问:“这个只要一个，接吗？”

　　柳青抿唇，知音难觅:“接！”

　　灯罩的订单考验的是团队协作和品质把控能力，而吴老的订单则考验的是极致的个性化定制和与使用者的情感共鸣。这正是柳青想走的“质”的路线。

　　接下来的日子，工坊像一台精密而充满热情的机器运转起来。

　　针对灯罩的订单，柳青没有追求不可能的快，而是做了精细分解：

　　1.原料组：由爷爷带队，专门负责挑选、浸泡、处理柳条，确保源头的质量统一。

　　2.起底组：由几位手法最稳的阿姨负责，确保灯罩的基础框架完全一致。

　　3.编织组：核心团队，专攻水波纹。柳青将纹样分解成几个关键节点，确保韵律感一致，又保留手工痕迹。

　　4.质检组：李阿婆挂帅，每个灯罩都要在特制的灯光箱下检验，纹路不流畅、有暗疤的一律退回。

　　而吴老的冬柳筐，则由柳青亲自负责。她严格按照老人的要求，选取木质最坚硬的冬柳，在爷爷的指导下，尝试了更为复杂的“绞丝编”法加固底部和提手。她甚至想到老人户外使用，偷偷在底部夹编了一层防潮的香樟叶碎末。

　　年关将至。

　　张磊盯着电脑屏幕喊，“要求提前到五月前交货，愿意再加10%加急费。”

　　“如果提前，我们需要再招15人，三班倒...但质量肯定下滑。”

　　柳青转身，目光扫过工坊里的一张张面孔——

　　“回绝他们。”六个月是最短期限。”

　　柳青将精心编织的冬柳筐寄给了吴老。几天后，她收到了一封手写的回信和一张照片。照片上，精神矍铄的吴老坐在阳台摇椅上，脚边放着那个筐，里面装着书和渔具。信上写着：“筐已收到，远超预期。触之温润，置之稳妥，伴我晨昏，心生欢喜。此非器物，乃一老友也。尾款已付，聊表谢意。”

　　柳青发现，尾款金额比约定的多了整整三成。

　　第二天，柳青召集所有人：“我想开发个新品。”

　　她翻开奶奶的“柳编百样图”，指向一页复杂到令人窒息的设计：“四季平安筐，奶奶笔记里说，这是过去大户人家嫁女儿必备的聘礼。”

　　图纸上，四种纹样巧妙交融：春柳纹柔美，夏荷纹繁复，秋菊纹端庄，冬梅纹清傲。每个季节对应一种祝福，需要四种不同材质的柳条混编。

　　“疯了，青姐你编四季上瘾了吗？”

　　周明第一个反对，“这比水波纹难十倍！就算不做酒店订单，我们也有别的…”

　　他指向展示台方向“这边的春茶席夏果篮秋灯罩冬收纳篮，推广做好了，一年四季有订单……是不是，张磊？”

　　张磊还没说话爷爷先敲了敲桌子。

　　“我做。”他粗糙的手指轻抚图纸，像在触碰什么珍宝，

　　“你奶奶编的最后一个四季筐，现在应该在省博物馆。”

　　工坊里鸦雀无声。

　　李阿婆颤巍巍地站起来：“月丫头这个...我倒是会一点。”

　　“月丫头”是奶奶周月华的小名。

　　最终，有五人选择跟着柳青挑战编织四季平安筐，剩下的人继续做常规订单。

　　柳青看着这个自发形成的“精品研发小组”，眼睛有些发热。

　　第一道难关来自材料。冬梅纹需要三年生红皮柳，且必须冬至后采伐。清河镇周边符合要求的柳林早已不多。

　　“去北滩，”爷爷裹紧棉袄，“那儿还有片老林子。”

　　北滩距离镇上二十里，积雪没过膝盖。柳青、张磊跟着爷爷深一脚浅一脚走了整整半天，终于找到那片野生柳林。

　　“看准了，”爷爷指着柳条上的霜花，“带霜的这一面永远朝北，取朝南的枝条，阳气足。”

　　采伐过程极其繁琐：不能用电锯，只能用特制柳刀；不能伤主干，只取旁枝；还要在切口处涂特制药膏防止冻伤...

　　天黑时，三人拖着寥寥几捆柳条返回，个个冻得嘴唇发紫。但爷爷脸上带着难得的满足：“好料，这才是编冬梅的料。”

　　处理柳条更考验耐心。红皮柳需要埋在雪下“冻醒”，再泡入温水“唤醒”，最后用花椒盐水固色。整套流程下来就要七天。

　　这期间，其他人也没闲着。春柳纹需要开春新枝，李阿婆带着妇女们搭建暖棚催芽；

　　夏荷纹最好用雨季柳条，王婶想办法模拟潮湿环境；

　　秋菊纹则要找被秋风自然风干的特殊材料...

　　腊月初八终于出炉第一个成品。

　　那是个一尺见方的收纳筐，四种纹样过渡自然，仿佛真的能看到四季流转。但爷爷只看了一眼就扔进火炉：“冬梅纹少了一瓣。”

　　众人愣在原地。那筐在大家看来已经完美无缺。

　　“差一瓣，就不是四季平安。”爷爷的声音比北滩的风还冷，“重来。”

　　那一晚，工坊的灯亮到天明。

　　第二天工坊里热气腾腾，三十人围坐在长桌旁。

　　张磊的笔记本电脑连着投影仪，将年度账目投在白色墙面上。

　　“截至昨天，我们共完成订单147笔，总收入28.7万元。“张磊推了推眼镜，“扣除材料、运费等成本，可分配利润15.4万。“

　　人群中爆发出一阵惊叹。王婶捏着手指头算账：“俺家那口子在城里打工，一年也就拿回来五万...“

　　柳青站起身，心跳加速：“按贡献值计算，分红方案如下——“

　　张磊开发的小程序将每个人的工作量直观呈现：李阿婆技术指导238小时，爷爷质检1279件次，李春梅完成基础编织453件，王秀兰完成...当最后一行“柳青-统筹管理“出现时，她自己都吓了一跳——日均工作12小时。

　　“现在发红包！“张磊搬出一个贴着红纸的纸箱，“扫码领款，绝对公平！“

　　老人们战战兢兢地掏出手机，年轻人们则迫不及待地扫码。叮叮咚咚的到账提示音此起彼伏，像一首欢快的年节序曲。

　　李婶看着微信钱包里突然多出的一万二，手直发抖：“我居然能赚这么多？”

　　张晓雯崇拜地望着她:“李婶，您可以咱们工坊的第一快手，一个人能顶两个半。”

　　“角落里，爷爷默默数着手中的现金——他和李阿婆年龄大了，都坚持要纸币。

　　柳青注意到，老人特意走到每个人身边，塞给孩子们额外的压岁钱，连周明这样的大小伙也没落下。

　　“爷爷，您的份额...“柳青拿着账本走过去。

　　“不急。“爷爷摆摆手，从怀里掏出个小本子，“你记一下——三叔公家屋顶要修，李嫂儿子开春结婚，周家老太太的药钱...“柳青眼眶一热。原来爷爷早把每个人的难处都记在心里。

　　---

　　“柳师傅！久仰久仰！“

　　一个穿着考究的中年男子踏进院子，身后跟着两个助理模样的小伙子，手里提着精美的礼盒。

　　柳青认出他是竹韵茶舍的老板林世诚，当初那500个茶席的大客户。

　　爷爷正在给地窖封土，头也不抬：“找青丫头去，生意上的事我不管。“

　　林世诚不以为忤，反而更恭敬了：“柳师傅，我是专程来道谢的。您那些茶席在巴黎展会上引起轰动，爱马仕的设计总监当场订了十个说要研究。“

　　柳青手里的账本啪嗒掉在地上。爱马仕？

　　“这是样品。“林世诚的助理打开礼盒，里面是几款精致的皮具，“他们想探讨将柳编工艺与皮革结合的可能性...“

　　爷爷终于停下手中的活，瞥了一眼：“皮子是好皮子，但针脚太密，勒得慌。“

　　林世诚大笑：“柳师傅慧眼！所以他们想请您指导开发一个系列，首批订单五千件，预算...“他压低声音，“三百万。”

　　柳青倒吸一口冷气。这相当于合作社全年收入的十倍！

　　“现在不行。“爷爷拍拍手上的土，“柳条在睡觉。”

　　林世诚愣住了：“什...什么时候可以？”

　　“开春。”爷爷转身走向工具棚，“柳条醒了再说。“

　　柳青急忙打圆场：“林总，我们可以先沟通设计理念。爷爷的意思是，冬季柳条活性低，不适合精细编织...”

　　送走困惑的客人后，柳青回到院子，看见爷爷正在磨那把祖传的柳刀。

　　“爷爷，三百万呢...”她小声说。

　　“钱等得起，手艺等不起。”爷爷试了试刀刃，“知道为什么'六角叠丝'能打动洋人？”

　　柳青摇头。

　　“因为它有魂。“爷爷的刀在阳光下闪着寒光，“你奶奶编的那些茶席，装着整个黄河的故事。现在的人，就缺这个。”

　　柳青突然明白了爷爷的坚持。不是反对商业化，而是守护那份无法复制的灵魂。

　　腊月二十四，工坊正式停工放假。柳青独自留在工坊。

　　大家拿着奖金都欢欢喜喜回家休息忙年。

　　晚上，柳青独自在工坊。

　　没有开灯，就着月光，她拿起一根泡好的柳条，慢慢剥去外皮。

　　这是她学会的第一道工序，如今已能闭着眼睛完成。

　　剥好的柳条在月光下泛着象牙般的光泽，柔韧得可以打结，却不会断裂。

　　“刚柔并济..”柳青突然想起张磊说过的话。

　　这半年来的一幕幕在脑海中闪回：第一次笨拙的尝试、爆单时的慌乱、李阿婆的坚持、爷爷的妥协、学徒们的成长...

　　她终于明白，柳编之道不在速度，不在花样，甚至不在技艺本身，而在于对材料本性的理解和尊重。

　　柳条要顺着它的纹理去引导，而非强行扭转；要给予它适当的湿度与温度，才能发挥最大韧性；急不得，也慢不得，一切都有其恰好的时机。

　　这不正是她与爷爷关系的写照吗？她总想快些改变，爷爷则坚守传统。

　　但真正的传承，或许就像编织龟背纹——需要经线与纬线的相互妥协，才能成就坚固又美观的结构。

　　柳青拿起奶奶那个歪歪扭扭的小篮子，轻轻放进展示柜最显眼的位置。那是奶奶第一个作品。

　　旁边是她自己编的第一个杯垫，同样稚拙，却充满希望。

　　“不急不弃。”她对着空荡荡的工坊说，仿佛奶奶能听见似的，“我会记住的。”
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