第三十章 开工柳色新

　　正月初八，天刚蒙蒙亮，清河镇还弥漫着淡淡的硝烟味和年节的慵懒气息。

　　柳青却早早打开了工坊的大门，将两挂红鞭炮挂在门口。

　　“噼里啪啦”震耳的鞭炮声惊醒了寂静的村落，也宣告着清河柳编工坊正式开工。

　　不一会儿，“五凤”和其他工友们便说说笑笑地来了，人人手里都拎着东西。

　　王婶家的腊肠、李嫂做的年糕、赵家媳妇带来的炒花生……工坊里瞬间充满了浓浓的年味和欢声笑语。

　　“青丫头，过年相看没有啊？”王婶一来就打趣，引得大家哄笑。

　　柳青脸一红，赶紧转移话题：“活儿多着呢！灯罩订单还差三百个，新的茶席设计图也得打样…”

　　说笑归说笑，一进入工作状态，大家都严肃起来。然而，开工的喜悦很快被一个坏消息冲淡。

　　张磊盯着电脑屏幕，脸色凝重：“青姐，你看。”

　　是淘宝后台的几条新评价，来自一个南方的客户：

　　“长虫眼了，失望！”

　　“手工的东西就是不靠谱，潮一点就变形，慎买！”

　　下面还有几张配图，原本精美的灯罩上确实有一个针孔大的虫眼，形状也有些扭曲。

　　工坊里的气氛一下子凝固了。这些差评像一盆冷水，浇在了每个人头上。

　　“怎么会这样？”周明拿起一个库存的灯罩仔细检查，

　　“我们用的柳条都处理过了啊。”

　　“普通的防潮防蛀处理，对付潮湿的地方恐怕不够。”

　　柳青眉头紧锁，上次出了一次这种问题，看来还没有从根本上解决。

　　一直沉默的爷爷走了过来，拿起那个发霉的灯罩看了看，又闻了闻。

　　“火候不够。”

　　他下了判断，转身对柳青说：“去我屋里，把上次那个用完的黑陶罐搬来。”

　　柳青依言去找那个陶罐。

　　上手一掂，沉甸甸的。

　　她记得上次用光了，爷爷说没有配方的。

　　“这是什么时候做的？”

　　爷爷打开密封的油纸，一股浓郁奇特的草药味散发出来，里面是混合好的粉末。

　　“黄柏、花椒、明矾…还有几味你奶奶添的，我记不清了，又去请教了三叔和几个老人，才做出来的。”

　　爷爷抓了一把粉末，

　　“这是老法子，防虫防霉，还能让柳条带点淡香，颜色也更温润。”

　　他指挥大家重新烧水，按比例加入药粉，然后将需要返工的灯罩和新的柳条一起放入浸泡。

　　“得泡足十二个时辰，再阴干三日。”

　　爷爷叮嘱，

　　“心急吃不了热豆腐。”

　　柳青看着爷爷坚毅的侧脸，心中感慨万千。

　　防虫防霉的配方，只能在一次次摸索中寻求完善了。

　　希望经过这次改良，火候足够！

　　中午休息时，柳青收到了程诺的短信：

　　“柳青，新年好。开工大吉。不知前几天提及的合作之事，你考虑得如何？期待与你共事。”

　　文字得体，却透着一种商业化的急切。

　　柳青看着工坊里正在忙碌处理问题灯罩的伙伴们，回复道：

　　“程先生新年好。谢谢厚爱。工坊近日在处理一批紧急的质量问题，待解决后，我们再详谈合作不迟。”

　　她放下手机，心里反而踏实了。

　　程诺描绘的蓝图固然吸引人，但眼前这些实实在在的难题、需要她负责的订单和信任她的工友，才是她当下最该珍惜和守护的。

　　整个下午，工坊里都弥漫着那股奇特的草药香。

　　大家分工合作，拆解、浸泡、晾晒……没有人抱怨返工的繁琐。

　　李阿婆也来了，坐在角落里，默默地将拆下来的还能用的柳条重新归类整理。

　　夕阳西下时，第一批处理好的柳条已经挂在通风处阴干，散发着淡淡的药香和木香。问题虽然还没完全解决，但方向已经明确，人心也安定下来。

　　柳青最后一個离开工坊。她锁上门，回头看了一眼在暮色中整齐悬挂的柳条，它们像是一道道金色的帘幕，承载着古老的智慧和新年的希望。

　　爷爷正在院门口等她，锅里温着简单的晚饭。

　　“解决了？”爷爷问。

　　“嗯，按您的法子，应该没问题了。”

　　“那就好。”

　　饭桌上很安静，只有碗筷的轻响。但柳青觉得，这是她过年以来，吃得最安心的一顿饭。

　　她知道，她的根就在这里，在这片飘着柳条清香的工坊里，在这片生她养她的土地上。

　　外面的世界很精彩，但这里的需要和责任，让她感到前所未有的充实和坚定。

　　三天后，经过古法药方浸泡并阴干好的柳条呈现出一种迷人的浅琥珀色，手感温润，还带着一丝若有若无的草药清香。

　　用它们重新编织出的灯罩，不仅结构更加紧密，整体质感也提升了一个档次。

　　柳青亲自打包，附上一封诚恳的道歉信和一份说明古法处理工艺的小卡片，将替换的新灯罩寄给了给出差评的客户。

　　一周后，那条差评下多了一条长长的追评：

　　“太惊喜了！卖家不仅及时联系道歉，寄来的新灯罩简直像艺术品！有一种很特别的香气，手感也超级好，挂在客厅里朋友们都问在哪买的。手工的东西确实有温度，之前错怪了，特意来补五星！大力推荐！”

　　工坊里一片欢腾，这不仅挽回了信誉，甚至成了活广告。不少人冲着这“会呼吸的柳编”下了单。

　　但柳青没有沉浸在喜悦里。

　　她让周明和张磊彻底清查了库存的柳条，发现之前那批问题灯罩使用的柳条，来自同一个供应商提供的“特价批次”，实际上是存放不当的旧料。

　　“不能再依赖不靠谱的供应商了。”

　　柳青召开了一次全体会议，“我们必须把源头掌握在自己手里。”

　　她计划跳过中间商，直接与周边村落种植柳树的农户签订收购协议，由工坊制定严格的柳条等级标准，从源头上控制质量。

　　就在柳青忙着联系农户时，程诺的黑色SUV停在了工坊门口。

　　他今天穿得休闲了些，但精英气质不减，手里拿着一份厚厚的文件夹。

　　“不请自来，希望没打扰你们。”

　　他笑容温和，目光扫过工坊里新晾挂的柳条，

　　“咦？这批柳条的成色好像特别棒？”

　　柳青简单解释了古法防霉处理的事。程诺听得极其认真，眼中闪过精明锐利的光：

　　“天然环保，还有独特香气……这是一个极其出色的卖点！完全可以打造成高端系列！”

　　他随即递上一份计划书：

　　“柳青，这是我做的初步合作规划。拾光文创愿意前期投入一百万，成立合资公司，你以技术和品牌入股，占股30%。我们首要任务就是深度开发‘流光柳丝’和这种‘古方柳编’，申请专利，进行规模化生产……”

　　计划书做得非常专业，市场分析、品牌定位、营销策略一目了然，前景描绘得极其诱人。张磊和周明在旁边看了几眼，都忍不住吸气。

　　但柳青越看，眉头蹙得越紧。计划书里明确要求“流光柳丝”技艺为合资公司独家所有，并且提出了明确的产量和盈利指标。

　　爷爷不知何时走了过来，拿起计划书翻了翻，指着“量化生产”和“专利独家”几条，哼了一声，没说话，但态度显而易见。

　　程诺敏锐地察觉到了气氛的变化，立刻补充道：

　　“当然，细节可以再商量。我理解您对传承的重视，但商业化是让技艺活下去并且发扬光大的最好途径。我们可以聘请最好的设计师，把清河柳编推向国际舞台……”

　　他的话很有说服力，柳青也承认他说得部分在理。但一想到要将奶奶的绝技变成公司的独家资产，要为了产量而妥协质量，她的心里就堵得慌。

　　工坊里很安静，所有人都看着柳青。

　　她深吸一口气，将计划书轻轻推回给程诺：

　　“程先生，非常感谢您的赏识和这份用心的计划。但是……对不起，目前阶段，我可能无法接受这样的合作方式。”

　　程诺脸上的笑容淡了些：“能告诉我原因吗？是条件不满意？”

　　“不，条件很好。”柳青摇摇头，语气坚定，

　　“是方向不同。我不想把流光柳丝锁进专利柜里，也不想为了规模而牺牲掉每件作品的独特性。工坊现在虽然小，但它能保证每一件出自我们手的柳编，都是不负清河柳编这个名字的。”

　　她看向爷爷，爷爷眼中闪过一丝赞许。

　　她又看向周围屏息凝神的工友们：

　　“而且，这不是我一个人的事，它关系到我们整个工坊，关系到愿意把手艺传给我们的李阿婆，也关系到以后可能想来学的每一个人。”

　　程诺沉默了片刻，终于收回了计划书，脸上看不出喜怒：

　　“我尊重你的决定。但希望你不要完全关闭合作的大门，拾光文创的大门永远为你敞开。”

　　送走程诺，工坊里的人都松了口气，却又有些莫名的失落，毕竟那是一个看起来触手可及的辉煌未来。

　　柳青拍了拍手，打破沉寂：

　　“都愣着干嘛？活还多着呢！周明，跟我去趟李家庄，看看他们村的柳林。张磊，把古方处理的流程标准化一下。王婶，那批新订单的底该起针了……”

　　她没有沉浸在拒绝的遗憾里，而是立刻行动起来。

　　程诺的计划像一面镜子，照清了她真正想走的路。

　　或许走得不快，但每一步都必须踏实，必须对得起手艺和传承。

　　第二天，柳青就和周明走访了几个村子，最终与李家庄的几户农户达成了柳条直供意向。

　　她亲自下到柳林，教农户如何根据季节和树龄科学采伐、初步处理。

　　回程的路上，夕阳把他们的影子拉得很长。

　　周明忽然说：“青姐，其实昨天……有点可惜。”

　　柳青看着远处笼罩在暮色里的工坊屋顶，笑了笑：

　　“不可惜。靠别人铺好的路，走得再快，也闻不到自己踩出来的泥土香。”

　　她加快脚步，她得赶紧回去。新的古方柳编系列，她已经有灵感了。
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