第三十三章 审慎之心

　　柳青找到正在调试系统的张磊，“帮我仔细查查省城的‘拾光文创’，还有程诺这个人。”

　　张磊推了推眼镜，立刻明白了柳青的顾虑：“没问题，青姐。这种事确实得慎重。

　　两天后，张磊带着一份整理好的资料找到柳青。

　　资料显示，“拾光文创”确实是一家颇有实力的公司，主打高端文创产品和文化项目运营，估值不菲。程诺的履历也很光鲜：海归、省青年企业家协会理事、多个文化项目的策划人。

　　然而，在几条不起眼的行业论坛旧帖里，张磊发现了些端倪：

　　有匿名用户抱怨“拾光文创”合作后期压缩成本、过度追求商业化导致产品品质下降；

　　还有帖子提及他们曾与南方某藤编代工厂有过不愉快的解约纠纷，似乎涉及设计版权争议。

　　“青姐，”张磊谨慎地说，“公司实力是有的，程诺本人能力应该也很强。但看起来，他们对‘控制权’和‘利润’看得很重，而且……扩张速度很快。”

　　柳青的心沉了一下。

　　但是目前有林氏家族虎视眈眈的形势下，通过几家对比，程诺的“拾光文创”最有实力。

　　当晚，柳青召集了爷爷、王婶、周明和张磊，在工坊开了个小会。她将调查结果坦诚相告。

　　周明首先说:“虽然我知道那种精英范儿的人不可能真心看得上咱们这小作坊，肯定是想利用我们！但是能被利用也说明我们有价值啊！而且有了资源有了资金，我们的产品肯定能卖爆……”

　　王婶也小声附和：“是啊青丫头，人家大公司有路子，咱们的东西能卖得更远…”

　　张磊的意见比较中立:“从发展角度看，资本注入确实能解决我们目前的产能和渠道瓶颈。风险与机遇并存。关键在于合作条款怎么签，我们能否保持主导权。”

　　所有人都看向一直沉默的爷爷。

　　爷爷吧嗒着旱烟，烟雾缭绕中，他的表情看不真切：

　　“狼吃肉，天经地义。怕的是，咱把自己当块肉送上去。”

　　他磕磕烟袋锅，“青丫头，你想咋办？”

　　柳青深吸一口气：“程诺是目前最合适的人选。可以合作，但不是他说的那种。我们不做他的代工厂，也不完全依赖他的渠道。

　　我们可以做一个限量联名系列，比如一年只合作十二件，或者二十件顶级作品。我们用我们的技法，融入他的设计理念，共同署名，独立定价。”

　　“这个好！”周明眼睛一亮，“逼格高，还不受制于人！”

　　王婶算了算：“一年要是能卖出十几件天价的，那也比瞎忙活强！”

　　张磊点头：“这样主动权在我们手里，风险可控。”

　　爷爷没说话，只是微微点了点头。

　　接着，又讨论到柳藤椅的宣传。周明极力主张立刻发Instagra“这么好的东西，不发出去亮瞎他们的眼？正好给我们的联名计划造势！”

　　爷爷却反对：“枪打出头鸟。底牌亮得太早，容易被人摸清路子。”

　　王婶不懂这些，只觉得：“好东西不怕晚，捂一捂更金贵。”

　　柳青思索良久，有了决定：“全貌不发。但我们可发一些局部细节图，比如藤条和柳丝完美结合的特写，或者一道独特的榫卯结构。不放整体，只露冰山一角。”

　　她操作手机，选了一张光影下藤柳交织的局部图，配上简短的文字：

　　“冬骨春肌，自然共生。新探索，静待知音。”发布了出去。

　　同时，她将完整的作品图，通过微信发给了“竹韵茶舍”的老板和另外两位合作愉快的老客户，附言：

　　“新作初成，限量预订，优先咨询。”

　　做完这一切，柳青打开电脑，开始起草给程诺的合作建议书。

　　她没有等待程诺拿出方案，而是选择主动出击。

　　建议书里，她清晰阐述了清河工坊的定位、优势以及限量联名的合作模式，并附上了初步的设想和期望的分成方式。

　　她的措辞不卑不亢，既表达了合作的诚意，也明确划定了底线。

　　写完后，她发给张磊和周明看了看，修改了几处用语。

　　最终，在点击发送前，她再次读了一遍。邮件正文的最后，她写道：

　　“…我们深信，真正的传承在于创造性的转化与发展。我们期待与拾光文创探索一种彼此尊重、互利共赢的新模式，让古老技艺焕发符合这个时代的光彩。”

　　她深吸一口气，点击了发送。

　　窗外，夜色已深，但工坊里灯火通明。她知道，她发出的不仅仅是一封邮件，更是一份宣言。

　　一份关于清河柳编未来命运的宣言。

　　---

　　很快竹韵茶舍老板直接打来电话：“柳小姐！这把椅子务必给我留一把！价格好说！”

　　另外两位客户的咨询也接踵而至。

　　市场的最初反响，比想象中更热烈。

　　柳青发布那条Instagra，并未抱有太大期望。毕竟，那只是一个局部，一道光影，几根藤与柳的交织。

　　然而，一夜之间，她的手机仿佛变成了一只振个不停的蜂巢。提示音密集地响起，不是往常的订单通知，而是点赞、评论、关注的提示。

　　「这质感！是柳编和藤编的结合吗？求更多细节！」

　　「光影太美了，这种肌理是天然的还是后期处理的？」

　　「关注了！请问作者，这件作品出售吗？或者接受定制吗？」

　　「这才是东方设计该有的样子！沉静、有力、与自然共生。」

　　评论来自世界各地，有设计师、手工艺爱好者、收藏家，甚至还有几个她关注已久的国外工艺杂志的官方账号也点了赞。

　　那条帖子的热度，远远超过了之前所有内容的总和。

　　几乎在同一时间，她的微信也被挤爆了。

　　竹韵茶舍的老板直接转账了定金，留言言简意赅：

　　「柳小姐，椅子的首件收藏权我必须拿下，价格按你说的。另，我有三个朋友也想要，能否排个队？」

　　紧接着，之前合作过的精品酒店、独立茶馆的负责人也纷纷发来消息，询问这把“看起来就很不一般”的椅子。

　　王婶和周明凑过来看，都惊呆了。“这……这就火了？”

　　周明看着那些英文评论，有点懵。“我就说嘛！是好东西就不怕没人识货！”王婶喜笑颜开。

　　更让柳青意外的是程诺的反应。她原以为自己对合作模式的擅自定义会让他不悦，至少需要一番拉扯。

　　但程诺在收到邮件后的第二天一早，就打来了电话。

　　“柳青，你的方案我看了！”

　　他的声音听起来非但没有不快，反而充满激赏，

　　“限量联名，顶级藏品！这个定位太精准了！这完全跳出了普通工艺品的层面，直接进入了收藏级艺术品的赛道！这才是非遗该走的路！”

　　他甚至没有在电话里过多讨价还价，只是简单确认了几个核心条款，第三天，一份排版精美、条款清晰正式的合作草案就通过快递送到了工坊。

　　草案里明确了拾光文创负责市场推广、渠道建设和品牌包装，清河工坊完全掌握设计主导权和生产标准，利润分成比例也超出了柳青的预期。

　　这份诚意，让柳青和工坊核心成员都稍稍松了口气。

　　随之而来的，是更多的陌生电话。

　　“您好，是清河工坊吗？我在Ins上看到你们的椅子，我们在莫干山有家民宿，想咨询一下……”

　　“柳老师吗？我是BJ‘失物招领’家居的买手，对您的柳藤系列非常感兴趣……”

　　“Qing?Hello!I'rogalleryinNewYork...”(您好！我来自纽约的一家画廊……)

　　电话多得让柳青无法专心工作，她只好把一只旧手机交给周明，让他先初步接听和筛选，记录下有效信息。

　　工坊里弥漫着一种兴奋又紧张的气氛。大家都感觉，有什么不一样了，一条更广阔、但也更陡峭的路，正在眼前展开。

　　只有爷爷，依旧每日雷打不动地泡柳条、磨柳刀，检查大家手里的活计。

　　他看到柳青接电话接得眉头紧锁，淡淡说了一句：“林子大了，什么鸟都有。别光听叫得好听，得看哪只鸟真能落下来搭窝。”

　　他拿起一把刚编好的茶席，指着边缘一处几乎看不见的毛刺：

　　“限量不是嘴上说的。这东西拿出去，就得代表清河柳编的最高脸面。差一丝一毫，都是自己打自己的脸。”

　　柳青心中一凛，顿时清醒。热度是虚的，订单是虚的，唯有手里这把柳刀和即将诞生的作品，才是实的。

　　她将程诺寄来的合同草案交给张磊仔细研究，将周明记录的客户需求整理归档，然后深吸一口气，重新坐回自己的工作台前，拿起那把冬柳框架，继续打磨那第一把承物椅的每一个细节。

　　外面的声浪很大，但她需要守住工坊里的这份静。
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