第329章 圣诞之夜3－校园易购平台的蜕变

　　酒吧里的舞台设备音效很好，离得近了会觉得震耳欲聋，吧台附近就安装了一台音响，李锐感觉胸腔都在震动，要是有别的习武的人，在这个环境里找找虎豹雷音的感觉倒是挺合适。

　　他扯了扯领口，回过头看看舞池里扭动的人群，突然有点怀念老家后山村的夜晚——有时候下过雨，天上的星星比这满天花板镭射灯要好看。

　　酒保的调酒手法很花哨，引得吧台一些女孩惊呼，李锐也饶有兴趣的看着。

　　柳妍的指甲无意识刮着酒杯边缘，她本是一时冲动，此刻却不知该说些什么，该如何开口，在她的成长经历中，一直以为二楼那些富家子弟就是同龄人中最优秀的，就是精英圈层，跟他们凑在一起就是正确的。

　　但江湖路远山高水阔，事实证明，他们不过也是一些目光短浅的平庸者，只不过他们比其他人多了许多资源，也就多了许多机会试错，这其中包括她自己，也包括马睿。

　　吧台蓝紫色的射灯映在李锐侧脸上，将他与舞池和周遭环境的喧嚣割裂开来，像幅静默的油画，直到酒保把两杯新调制的曼哈顿和玛格丽塔推到他们面前。

　　音乐声很大，两人只能凑近才能听清讲的话。

　　“那些人是你朋友吗？”柳妍终于开口打破沉默。

　　李锐回头瞥了眼顾大龙他们，说：“嗯，都是些伙计。”

　　“伙计？那不是店小二的意思么？”

　　“鲁南方言，就是朋友的意思，有时候也说是一块做事儿的人。”

　　“同事？”

　　“不一样。”

　　李锐看着柳妍眼神有些朦胧，嘴唇大概是因为沾了酒水，说话间娇艳欲滴，白色的高领毛衣贴身收腰，显得胸前高耸柔软，可能是因为已经大二了吧，嗯，发育比较成熟，现在坐在高脚登上让她曲线更加突出，有几个酒醉的男人打算过来搭讪，被两个穿着制服的保安劝退。

　　他一回头，看见侯勇在向他举杯致意，估计是这家伙安排的。

　　靠，老子今天不是来当护花使者的行吧？用不着你瞎操心，服了。

　　李锐翻个白眼，转移了话题：“你们那个项目，校园易购有什么进展？”

　　二楼，

　　“鸣博，你怎么了？”一个哥们看他脸色不对，这样问道。

　　黄鸣博攥紧拳头，没有说话，内心已经恨死那个“土包子”，因为他抢了自己的风头，也抢了自己的机会。

　　"其实……"柳妍低头想了一会儿，"上次你提的建议，我们团队讨论了很久。"

　　李锐"嗯"了一声，

　　"教辅材料代理已经谈妥两家出版商。"柳妍语速有变慢的趋势，思考让她的晕眩感觉更加明显，"但二手交易模块的开发周期比预期长，所以……"

　　"所以你们现金流撑不住了？"李锐直接戳破。

　　柳妍耳根发烫，可能是因为窘迫，也可能是因为喝了酒，总之，她现在不太想聊工作了。

　　“李锐，你......你为什么这么奇怪？”

　　“你喝多了。”

　　李锐吞了一口曼哈顿，这酒调的不错，比单纯的威士忌要好喝，怪不得大家喜欢来酒吧玩。

　　“我没有！”柳妍眼睛亮闪闪地盯着李锐，说：“你跟我的朋友们都不一样......或许我......”

　　她有些犯困地样子，脸色越来越红。

　　李锐看向二楼，恰好马睿也在看向这边，他指指她，示意马睿过来。

　　很快，马睿拿着柳妍的外套穿过人群赶过来，披在她身上，也挡住了可堪一握的腰肢和浑圆饱满的臀线，姑娘已经趴在吧台上昏昏睡去，嘴角还流下一线晶莹剔透的东西。

　　“她喝多了！”李锐再一次下评语。

　　马睿扶了一下自己的金丝眼镜，说：“我打电话叫她家的人过来接了，可能还要20分钟！”

　　周围环境嘈杂，两个人中间隔着柳妍，所有说话都特别大声。

　　“那就聊聊吧！刚才说了几句校园易购的情况，她就睡过去了。”

　　“好。”马睿笑笑，跟酒保点了一杯简单的威士忌，他知道身后二楼那些所谓的圈层和朋友正在看着自己，和这个打了黄鸣博脸的“土包子”交谈。

　　“你们已经全面转向做教辅材料和二手货交易了是吗？”

　　“是！”马睿突然从怀里掏出一份折叠了的企划书，有些得意地说：“按你说的方向改了，而且我们还打算跟教辅材料配套，后期，后期加上网课模块！”

　　李锐惊异地看他一眼，接过企划书说：“不是！你上酒吧来带这玩意儿干嘛？”

　　马睿现在已经不会以俯视的姿态看这个大一新生，他现在甚至有些把李锐当做创业知己，因为他的想法认知，明显高于自己，所以现在也是实话实说：“其实就是为了跟几个狐朋狗友吹牛，也是找机会拉一下投资。”

　　李锐边看企划书边问：“二手交易模块和网课模块，什么时候能出来，平台打算什么时候上线？”

　　马睿想了想说：“等到二手交易模块出来，测试过之后我们就直接上线平台，大概还要两个月或者三个月，规划的网课模块......明年下半年差不多，也可能时间会更长。”

　　李锐沉吟一下，说：“我可以考虑投部分资金，你们现在自己估值多少？”

　　"二百万。"马睿喉结滚动，"我们主创团队一致商量过了，出手20%左右的股权，换40万资金。"

　　李锐伸出三根手指示意道：“90万！给我30%，明年平台上线以后，我可以帮你们搭建地推团队。”

　　30%差不多就是天使轮的上限了，李锐估计要是能成的话，自己会捡个大便宜，让他下定决心的，是马睿提出的“网课模块”，比自己之前的想法更进一步，当然，这也对开发团队的要求更高了。

　　马睿被李锐这一手牌打的有点懵：“九，九十万？地推团队？”

　　他想起自己老爹，那个做建材起家的富豪，上周听到自己的创业计划之后暴怒："老子投她妈一百万就为让你当二手书贩子？"

　　李锐以为他没听懂地推团队是什么意思，其实是马睿没考虑那么远。

　　“你的第一批用户可以是广告投放得来的，但还有一个更直接的方式，就是线下推广，山海科技明年会组建全国代理团队，到时候可以帮你们把地推团队搭建起来！”

　　马睿的眼睛开始放光：“我回去商量一下，应该没问题！”

　　李锐跳下高脚凳，走到马睿身边，拍他肩膀问："知道为什么教辅材料能成吗？"

　　"因为刚需？"

　　"因为你们以后绕过省级代理，直接和出版商签特供协议，价格有优势，而且专门做这搭配套餐可以给学生提供个性化选择，二手交易只是个引流手段，另外我会建议你，后期自营一些其他品类，可以单独开发产品，比如手机支架什么的，那种宿舍网红产品......但是真正值钱的是——”

　　李锐略微感受到调制酒的后劲，越说越多，不过马睿没听清也没听明白中间那些网红产品啥的，只听到后面最值钱的是......他悟性还不错："网课！”

　　“对，！考公或许是北方省份比较热门，但是考研一定是全国性的市场，到时候会有很多机会！"

　　可能下一个时代，最好赚的钱之一，就是焦虑的钱，比如毕业焦虑、就业焦虑。
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