第403章 教你一个新词，饥饿营销！

　　铜锣湾利园山道17号，《亚洲日报》报社总部。

　　印刷车间的一角，老刘的手指在沉重的铅字版上机械地移动着。

　　在《港岛晚报》排了近二十年字版的老茧，此刻触碰着这些新报纸的字符，动作间却带着一丝不合时宜的凝滞。

　　晚报倒闭的阴云还未完全从心头散去。

　　微薄的遣散费、前途无着的恐慌，最终又像丢垃圾一样把他们这些老骨头打包丢给这个《亚洲日报》。

　　初听这名字时，他心里便嗤笑一声：“港岛弹丸之地，也敢冠‘亚洲’？不知天高地厚。”

　　不过是年轻老板不知深浅，画了个天大的饼。

　　找不到下家，只能暂时窝着，心是灰的，看眼前这些新招的、一脸雀跃的年轻面孔，更是茫然与憋闷交织。

　　他打定主意，一旦找到新去处，立刻就走人，不留恋半分。

　　不过，那天的转折，却是无声无息。

　　社长高乔浩陪着一个异常年轻的老板走进车间。

　　那年轻人没什么架子，随意看看，问了几句。

　　老刘混在人群里，本不在意，直到高乔浩恭敬地称了一声“小林君”——小林君？

　　小林天望？

　　是那个在港岛漫画界翻云覆雨，将《龙JU》点石成金的小林天望？！

　　一个激灵窜上老刘的脊梁骨，刻意压低的麻木心头，猛地蹿起一簇小小的火苗。

　　“原来是他？

　　是那位东洋来的新贵？”

　　老刘浑浊的老眼竟亮了几分，手下排字的速度，在不易察觉间快了一丁点。

　　但这点悸动，很快又被惯性压下，说到底，报纸还是得看内容的。

　　真正让老刘心头大震，如同醍醐灌顶的，是后来摸到手上那份第一期报纸的大样。

　　他习惯性地想要先扫头版的要闻版，但是目光却无意间先扫过副刊——《寻秦记》！

　　这名字本身就带着一股奇异的魔力。

　　鬼使神差地，他排完手头的字句，忍不住翻到那版样张读了起来。

　　特种战士项少龙？

　　时光机器？

　　回到战国？

　　奇诡的构想像电流一样击中了他这固守旧时代的老脑筋。

　　情节展开的速度快得让他喘不过气，每一个悬念都勾着他往下追，字里行间却又透着他熟悉的那种历史的厚重感，矛盾又迷人！

　　他忘记了时间，直到一个同样从《港岛晚报》调过来的老校对，凑近他耳边，用几乎失声的气音推了推酒瓶底般的厚眼镜：“喂，老刘，这……这部小说……了不得啊！

　　真是……要了命了……”

　　老刘猛地惊醒。

　　抬眼望去，整个车间依旧忙碌，冰冷沉重的铅字版，高速运转时发出低吼的印刷机，在他眼中第一次不再是消耗生命、等待退休的冰冷棺材。

　　它们此刻都镀上了一层滚烫的金色！

　　小林天望出手！

　　《寻秦记》奇文现世！

　　这《亚洲日报》……怕是要扶摇直上，一飞冲天了！

　　先前的灰暗麻木、无奈憋闷，瞬间被一种近乎劫后余生的狂喜和疯狂的期待冲刷得干干净净！

　　那本已麻木的指尖，竟也感到铅字有了前所未有的分量。

　　他喉咙发紧，没回头，只是沉着嗓子低低“嗯”了一声，嘴角却再也控制不住，艰难地向上扯开一个深刻的弧度。

　　手上的动作，彻底地、利落地、带着一种久违的力道和韵律，快了起来！

　　而与老刘这批被迫转岗、“由灰转亮”的老报人形成鲜明对比的，是副主编陈宏所处的编辑部核心区域。

　　此刻，这里的“群情激昂”之下，弥漫着另一种更复杂的情绪。

　　陈宏是高乔浩从《星岛日报》重金挖来的悍将，正当盛年，因策划眼光独到、文风犀利泼辣在港岛报界崭露头角。

　　他也算得上是主动投奔，冲着“小林天望”这如日中天的名号而来。

　　当高乔浩向他抛出橄榄枝时，他几乎是立刻应承下来。

　　在陈宏看来，小林天望初到港岛，就用《龙JU》闯下若大的名声，更不用说，《龙JU》本身在日本就已经是六百万以上销量的全球最火爆漫画杂志了，小林天望这个名字本身就是奇迹的代名词。

　　能加入他的麾下，再结合自己的聪明才智和诸多想法，绝对能在报业大干一场，对他来说，也简直是天赐良机。

　　他踌躇满志，雄心勃勃，甚至熬了几个通宵，精心打磨了好几份报纸内容革新的策划书和营销爆点方案，准备在新老板面前一展身手，奠定自己在《亚洲日报》的核心地位。

　　在他的蓝图里，自己将成为小林天望打造这份报纸不可或缺的左膀右臂，创造出超越《星岛日报》，甚至是《东方日报》的辉煌战绩。

　　那意气风发的神态，几乎写在他每一个自信的动作里。

　　然而……

　　转折发生在高乔浩将《亚洲日报》创刊号的完整策略和那张印着《寻秦记》首章的大样摊开在他面前的时候。

　　高乔浩的语调平静，却像一把重锤，一下又一下敲在陈宏心头。

　　“小林君的创刊策略，已规划完毕，具体如此这般……”

　　高乔浩条理清晰地说着版面设计原则、重点推广方向、尤其是副刊小说连载作为绝对核心的地位安排。

　　陈宏脸上的光彩渐渐凝固了。

　　他专注地盯着样张上那令人惊艳的版式设计，目光锐利地在各个版面之间游移。

　　最终，如同被磁石牢牢吸住，死死地钉在了《寻秦记》那占据显要位置的标题和开篇文字上。

　　办公室里只剩下，他的手指划过优质铜版纸样张的沙沙声。

　　时间在一分一秒中……流逝。

　　陈宏的呼吸却变得越来越沉，越来越重。

　　高乔浩则是坐在对面，安静地等待着，不发一言。

　　陈宏的大脑却是一片空白，继而被汹涌的思绪淹没！

　　他那几份苦心孤诣炮制的、被他视为绝妙点子的策划书——《街头谜题互动大抽奖！

　　》、《名家辣评专栏：今日之港岛》、《买一份报纸抽黄金！

　　》——这些他引以为傲的“新奇玩意儿”，此刻在这份沉甸甸的样张面前，如同一堆精心堆砌的沙堡，在真正的海啸前瞬间坍塌，露出的竟是如此脆弱、幼稚甚至可笑的本质！

　　这格局！

　　直接将一部前所未见、闻所未闻的小说作为开报核心王牌！

　　这胆魄！

　　敢于挑战港岛所有成熟报纸的模式！

　　这创意！

　　精准地预判了读者最原始的猎奇心理和对强烈阅读快感的渴望！

　　陈宏感受到一股难以言喻的、彻底的震撼！

　　如同站在泰山脚下仰望绝顶。

　　紧接着，强烈的羞愧如同潮水般涌上，瞬间淹没了他所有的骄傲。

　　他还想表现？

　　他准备好的那些“良策”，真要拿出来献宝，简直是十足的班门弄斧，徒惹人笑！

　　他之前所有的雄心壮志，在这压倒性的布局面前，被碾得粉碎。

　　陈宏缓缓抬起头，看向高乔浩。

　　眼神里交杂着巨大的震惊、难以掩饰的惭愧，以及……一丝如同溺水者抓住了救命绳索般的狂热与恍然大悟。

　　“高乔社长……”

　　他的喉咙干得发紧，声音带着微不可察的颤抖，

　　“服了……我真的服了……小林生……当真是……深不可测……”

　　他默默地，带着一种近乎虔诚的恭敬，拿起桌面上那几份费尽心血的策划书，站起身，拉开办公桌最下层的抽屉，将它们重重地塞了进去，然后“啪嗒”一声合上。

　　抽屉关闭的声音，如同为他过去的自负画上了一个沉重的休止符。

　　此刻，他心中只有一个念头在燃烧：跟上！

　　必须拼尽全力、全神贯注地跟上这位老板的步伐！

　　《亚洲日报》编辑部里的这些喧嚣，不过是在创刊号这同一个目标下的交响。

　　然而在这交响乐里，老刘们和陈宏们的心跳加速，却是源自不同的乐章起始，最终都汇成了对《亚洲日报》幕后真正老板小林天望五体投地的佩服与崇拜。

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　　滴答……滴答……

　　墙上老式挂钟的指针带着宿命的意味，终于走到了上午十点整。

　　港岛街头，仿佛被点燃了引信。

　　无数报摊主几乎是同一时间，“哗啦”一声掀开了盖在成捆报纸上的防尘油布。

　　醒目的《亚洲日报》红色报头，如同烽火般点燃了整座城市的热情！

　　“亚洲日报！

　　创刊号新鲜出炉啦！”

　　“小林天望新报！

　　看《寻秦记》啊！震撼登场！”

　　“快点！手慢冇！

　　小林生新报纸！”

　　报贩们嘶哑着喉咙，青筋毕露的吆喝声，如同滚雷般在中环、铜锣湾、旺角、尖沙咀……每一条人流涌动的街道上炸响！

　　人潮，像被磁石吸引的洪流，瞬间在各报摊前汇成了长龙。

　　有纯粹好奇的路人，有观望风向的竞争对手耳目，有闻风而动的通俗小说狂热爱好者，更有无数揣测着“小林天望”这位商业奇才下一步动向的各路人马……

　　长龙疯狂地蔓延，一张、两张、一沓、一沓，成捆、成箱！

　　崭新的《亚洲日报》仿佛退潮般迅速消失在报摊和人流之中。

　　《亚洲日报》顶楼的临时办公室内，那部黑色电话机仿佛着了魔，铃声一刻不停。

　　每一次尖锐的铃声响起，都伴随着一个前线“阵地”传来的亢奋尖叫：“喂！高乔生！

　　旺角卖光！

　　彻底卖光！

　　一张不留！”

　　“喂？社里？

　　中环这边排了几条街长龙！十万份？十一万份都能吞掉！

　　现在全光了！

　　急等补货！”

　　“铜锣湾！紧急！再补一万份！立刻！马上！

　　读者要抢破头了！”

　　高乔浩捏着一张刚刚统计上来的快报速递，手心全是汗，以至于纸张都有些濡湿。

　　他强压着砰砰狂跳的心脏，带着一种难以置信的兴奋和隐隐的担忧。

　　三步并作两步冲进林火旺那间临街、可以俯瞰部分繁华街景的临时办公室：

　　“小林君！

　　十点开售，现在不到十二点！十万份！我们首印的十万份……全、卖、光、了！”

　　他深吸一口气，努力让声音不那么走调，“印刷厂那边……是不是立刻通知他们加印？加多少？十万？还是十五万？”

　　他的眼神灼灼，透着无法遏制的狂喜和更大的期待。

　　打破《东方日报》首日十七万八千份的历史纪录？

　　似乎触手可及！

　　林火旺正立在巨大的落地窗前，背影笔直，目光穿透玻璃，落在远处依旧喧嚣的街角，那里排队的人群尾巴似乎还在蠕动。

　　听到高乔浩急促的汇报，他脸上没有流露出丝毫意外，甚至连一丝夸张的喜色也欠奉。

　　只有那嘴角，向上牵动了一个微不可察的弧度，带着一种洞悉一切的平静了然。

　　他甚至没有立刻转身，只是任由高乔浩在他身后激动地喘息了两秒，才缓缓转过来。

　　说话的语气中，带着点寡淡的笑意：

　　“知道了。

　　通知厂里，加印十万。

　　让他们动作快一点，下午三点前要铺出去。”

　　高乔浩微微一怔。

　　加印十万是他的预期之内，但老板的反应也太……淡定了？

　　淡定的不合常理！

　　按照老板一向的大手笔，不来个十五份或二十万份么？

　　不过，他虽然心中有疑惑，却从来不会质疑林火旺的决定，便立刻应道：“明白！我马上去安排！”

　　冲出办公室，对着外面早已翘首以盼的副手们大手一挥：“加印！十万份！全力开动！”

　　整个编辑部如同浇了一勺滚油，瞬间沸腾，呼喊奔走声、冲向印刷车间的脚步声此起彼伏。

　　印刷机的轰鸣再次响彻厂房，声音比之前更加高亢。

　　加印的十万份报纸被压缩到极限的时间送往各销售点。

　　然而，由《寻秦记》旷古未见的设定和“小林天望”这块金字招牌点燃的市场烈焰，正成就燎原之势，根本就停不下来，望不到头啊！

　　仅仅到了下午五六点钟，太阳西斜，维港被染上一层金红色时，最新的战报再次传来——加印的十万份，再次彻底售罄！

　　《亚洲日报》，成了这个黄昏港岛最炙手可热，也最难买到的稀缺品！

　　傍晚的余晖透过窗户，将高乔浩因为持续亢奋而涨红的脸映照得更显激动。

　　他再次冲进林火旺的办公室，声音都有些嘶哑：

　　“小林君！

　　报摊的电话打爆了！

　　第二批加印的十万份，也全部卖光了！

　　《寻秦记》真的太火了。

　　尤其是一些上班或上课的白领和学生，下班下课后，听朋友同学说了《寻秦记》的好看，立马就奔到报摊来呢！

　　可惜，我们的二十万份《亚洲日报》已经全部卖光了，现在哪哪都没报纸了……

　　以至于，外面到处都是找不到我们报纸的读者！

　　印厂那边的工头打电话请示，现在机器还热着，人手也够，问我们能不能再……再加印十万份？

　　不，甚至更多？！

　　以现在的势头和市民的渴求度，三十万份！

　　甚至，是首日冲击四十万份绝对有望！

　　绝对能彻底打破港岛单日单种报纸销售的最高历史纪录！”

　　高乔浩的心跳得像擂鼓。

　　三十万份首刊！

　　这将是一个何等恐怖的数字！

　　足以将《亚洲日报》一举推到至高无上的巅峰，一夜之间碾压所有对手，震动整个港岛乃至东南亚报界！

　　林火旺依然面对着那巨大的落地窗，他没有回头，仿佛没有听到高乔浩描绘的那个令人血脉贲张的前景。

　　只是平静地抬起右手，向着高乔浩声音的方向，看似随意却又带着不容置疑力量地，轻轻摆了摆。

　　“不必了。”

　　平淡的声音，如同冰水，精准地浇在了高乔浩心头那团熊熊燃烧的欲望烈焰上。

　　“不必了？！”高乔浩愕然失声，几乎以为自己听错了，

　　“小林君？

　　这……这可是千载难逢的机会啊！

　　读者有需求，印力也跟得上，现在加印，稳稳当当打破纪录！

　　我们可以……”

　　一向从不质疑林火旺的高乔浩，也忍不住再度提议道。

　　林火旺这才缓缓转过身。

　　“首日二十万份，”他的目光平静地落在高乔浩充满困惑的脸上，语调沉稳，“已经足够响亮，足够引人注目了。”

　　他顿了顿，仿佛在斟酌着每一个字的重量，“总要给港岛的报业同僚们……留一点点面子。”

　　“留面子？”

　　“吃独食太狠，把别人的饭碗砸得粉碎，”

　　林火旺向前踱了一步，声音不高，却字字清晰，“就等于把自己独自推上了风口浪尖的绝壁之上，成了所有同行的眼中钉，公敌。

　　呵呵！虽然现在我们已经是公敌了。但超得太多，更容易让他们全都报团起来。

　　二十万份，比第二名的历史纪录高出一大截，足以证明我们的统治力和号召力，”

　　他抬起右手，用食指轻轻点了点自己的太阳穴位置，“又不会让对手彻底绝望，不至于引发同仇敌忾、歇斯底里的反扑。

　　更关键的是……”

　　他的目光扫过高乔浩，似乎要穿透他的思维，

　　“卖光了！

　　很多人想要，却买不到！我教你一个新词，这叫做饥饿营销。牺牲本该有的销量，反而能够反过来塑造品牌和产品自身的价值与稀缺性……”

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　　饥饿营销？

　　高乔浩脑子里如同过电般猛地一闪！

　　一丝明悟如同闪电划破迷雾！

　　“人为制造的稀缺感……”

　　高乔浩喃喃自语，眼睛骤然亮得惊人，“饥饿营销！这个词简直是太准确了，这才是最强的营销理念啊！

　　它会带来比报纸本身内容更疯狂的街谈巷议！

　　更高的关注度！

　　更热烈的话题效应！

　　今天买不到的人，明天会加倍地渴望！

　　今天抢到的人，会加倍地珍视手里的这份报纸！

　　明天的销量……天啊！”

　　看着高乔浩眼中那恍然大悟后紧接着又涌上来的、近乎崇拜的光芒，林火旺知道对方已经彻底领会了自己的意图。

　　他这才微不可察地颔首，目光越过激动的高乔浩，落在办公桌中央那份创刊号样报上。

　　在他目光引导下，高乔浩也不由自主地再次看向那张报纸。

　　这一次，他的目光被牢牢钉在了副刊版《寻秦记》正文结束处的底端位置。

　　一行毫不起眼、字体极小的铅字，如同一条精心隐藏的暗线，静静躺在那里，却蕴含着改变游戏规则的力量。

　　高乔浩倒抽一口凉气，心头的震撼再次翻江倒海！

　　他之前完全沉浸在执行任务和首销火爆的巨大冲击中，根本没有留意到这个版面末端的细节。

　　此刻看清那行字，再结合老板此刻这个“欲擒故纵”的限量策略，一股凉意夹杂着五体投地的佩服，瞬间从脚底板直冲他的顶门！

　　那行小字清晰写着：“集齐本连载小说《寻秦记》全部刊有章节之《亚洲日报》，待《寻秦记》全本出版时，凭完整报张可免费兑换由作者亲笔签名之实体书一册。”

　　寻常报纸，朝生暮死，看过即弃，乃至转手卖给废品收购站换来几枚毫子填肚。

　　但这行看似微不足道的公告，瞬间赋予了一张张《亚洲日报》以独特的“收藏价值”和“兑现凭证”的潜质！

　　它将一张张零散的、可以随意丢弃的报纸，变成了一套拼图，一份必须连续收集才能兑换珍宝的钥匙！

　　它像一道无形的锁链，牢牢锁住了读者的钱包。

　　它将迫使那些对《寻秦记》欲罢不能的读者，忠实地购买后续每一天的《亚洲日报》，一张都不能少！

　　这将无可估量地提升读者的粘性，保证报纸长期、稳定的基础销量。

　　而且，“作者亲笔签名书”本身就是一个巨大的诱饵，将持续不断地制造话题和传播热点。

　　一个限量抢购制造爆点与稀缺，一个集报换书保证长期流量……双管齐下，配合得天衣无缝！

　　小林君这一手，简直把人心和市场拿捏到了登峰造极的地步！

　　高乔浩只觉得喉咙发干，心脏被巨大的商业智慧和深不可测的布局能力冲击得狂跳不已。

　　他看着林火旺依旧平静无波，仿佛只是做了一件微不足道小事的侧脸，第一次无比清晰且绝望地认识到，自己和眼前这位年轻老板之间，在商业谋略维度上的差距，如同深渊巨壑，永远无法跨越。

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