第594章 从众效应

　　告示上画着一个矮个子男子的画像，下面赫然写着：“悬赏捉拿刺客一名，此人身高五尺，擅使短刀，于本月十五日刺杀海宁商人李德成未遂。有提供线索者，赏银百两；擒获者，赏银千两。”

　　这个悬赏的刺客，刘轩自然认识——正是重伤暖风的那名男子。他果然来了海宁。此人武艺高强，刺杀李成德未遂，说明李成德身边必有高手护卫。

　　刘轩吩咐车队继续前行，随即跳下自己的马车，坐上了兄妹俩乘坐的那辆马车。大伟和小微惊讶地看着他。

　　“公子，您怎么过来了？”大伟连忙让开位置。

　　“我看看城内的风景。”刘轩笑着问道：“方才告示上提到的那个李成德，你听说过吗？”

　　大伟答道：“李老爷是海宁的第一富商，大家都听说过。他是有名的大善人，赚了钱不忘百姓，经常做些好事。”

　　此时马车恰好沿着一条河流前行，大伟指着河面道：“从前这条河上没有桥，将城分成了东西两部分。我们这边的百姓要去集市，还得绕到东门去，太远了。后来李老爷在河上修了一座桥，就方便多了。”

　　刘轩闻言，默默点了点头，心中若有所思。

　　小姑娘小微见状，以为他在琢磨卖皮具的事情，便凑上前来，眨着大眼睛认真说道：“公子，我给你说说这些皮具的本钱和卖价吧。”

　　她掰着手指头，一板一眼地数道：“这皮包，用的是上好的牛皮，本钱要一两银子，集市上能卖一两三百文。皮靴用的是猪皮，本钱半两，卖八百钱。皮手套最便宜，本钱三百钱，卖四百钱……”

　　她越说越起劲，小脸上满是认真，连羊角辫都跟着一晃一晃的：“我和哥哥每次去集市，都会带三件皮包、五双皮靴、十副手套。卖得好的时候，能赚一两银子呢。”

　　刘轩看着她认真的模样，不禁莞尔：“你倒是算得清楚。”

　　说话间，马车驶过一座石桥。大伟道：“公子，这座桥就是李老爷修的。”他指着对岸的商铺道：“李老爷心眼好，所以赚了大钱。这些商铺，都是李老爷的产业。集市就在这边。”

　　刘轩顺着他的手指望去，只见对岸商铺林立，人来人往，确实比他们来时的南门一带热闹许多。

　　“坑害你们的那个陆之山，买卖没有李老爷做得大吧？”刘轩问道。

　　大伟愤然道：“他那么恶毒，买卖当然不如李老爷做得大了。城东南的商铺是他的。”

　　刘轩心中一动。李成德修桥，未必都是为了方便百姓。他的产业大多在城北边，在那里修桥，北岸的商铺买卖自然会好起来。而他们从南门进城，若要过河去集市，就得纵贯整个城区，到北门附近才能过河……

　　想到这里，刘轩眼中闪过一丝精光。这李成德，恐怕不只是个“大善人”那么简单。

　　大伟将刘轩带到集市东侧一处还算宽敞的空地，指着道：“公子，这里位置不错，虽然偏了些，但人流量不少。”

　　他在地上铺了张旧席，麻利地从车上搬下几件皮具，每样都挑了两件最好的摆在摊位上：“公子，咱们先摆这些试试，卖完了再补货。”

　　刘轩却摇摇头，对零一道：“把车上的皮具都卸下来。”

　　小微一听，急得直跺脚：“公子，这怎么行？这么多皮具，根本卖不完的。”她指着周围的摊位，接着道：“这皮具非其他货物，只有有点钱的百姓才买得起，一天能卖三五件就不错了。”

　　大伟也连连点头：“是啊公子，咱们一次摆这么多，有可能被偷的。”

　　刘轩笑而不语，仍然坚持让人把所有皮具都卸了下来。很快，空地上堆起了一座小山似的皮具堆，引得路过的百姓和周围摊贩纷纷侧目。

　　大伟和小微见状，又连忙上前想要帮忙分类：“公子，我帮你把皮包、皮靴、手套分开摆，这样客人好挑选。”

　　“不用。”刘轩摆摆手：“就这样混在一起。”

　　小微瞪大了眼睛，小脸上满是困惑：“公子，这……这怎么行？哪有这样卖东西的？”

　　刘轩神秘地笑了笑，招手将纯子也叫了过来：“我教你们一套说辞，你们背熟了，就按照我教的这样叫卖。”说完，将在路上已经想好的叫卖词，一字一句地教给三人。让三人跟着他重复，确保每个人都能记住。

　　“记住了吗？”刘轩问道。

　　纯子点点头：“记住了。”

　　小微虽然还有些疑惑，但也认真地点了点头：“我也记住了。”

　　大伟挠挠头：“公子，这……真能行吗？有的赔钱，有的却卖的太贵了。”

　　刘轩满意地笑了笑：“没事，你们就这样卖，我们三个在后面看着小偷。”

　　三人面面相觑，都有些忐忑。还是纯子第一个开口，叫卖起来：

　　“江南皮革厂倒闭了，老板赵鹤带着他的小姨子跑了，我们没有办法，拿着皮具抵工资。原价都是五两多、三两多、一两多的皮具，现在全部只卖八百文，八百文钱你说便宜不便宜。快来买，快来买，走过路过千万不要错过。”

　　她清脆的嗓音，娇美的容貌，独特的叫卖词，立即引得周围的路人纷纷驻足观望。大伟和小微见状，也鼓起勇气跟着喊了起来。三人的声音此起彼伏，在集市上形成了一道独特的风景线。

　　摊位前很快围满了人，里三层外三层，把整个摊位围得水泄不通。围观的人群议论纷纷：

　　“‘江南皮革厂’？没听说过啊？”

　　“赵鹤是谁？为什么要带小姨子跑了？”

　　“会不会是江南哪个大商号？”

　　有些头脑活络的人，听说这个皮革厂老板也姓赵，甚至联想到了南逃羊城的仁宗，私下猜测二者是不是有什么关系。

　　“真的只要八百文？”一个中年男子拿起一双皮靴，仔细端详着。

　　“真的！”小微连忙点头：“你看这做工，这皮料，原价可是要二两半呢！”她说的可是实话，看着那男人真的要买，不禁有些心疼。

　　那男子脱下自己的旧鞋，穿上皮靴试了试，满意地点点头，终于掏出钱袋：“给我来一双！”

　　第一笔生意成交后，仿佛打开了闸门。围观的人群开始踊跃起来，纷纷挤到摊位前翻找自己
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