第332章 商洽定制拓渠道 精筹备课迎宾客

　　晨光穿透竹海的缝隙，在地面投下斑驳的光影。竹小匠工坊的院门刚被推开，林溪就带着同学们拎着相机和三脚架走了进来，脸上满是雀跃：“孙总，陈师傅，我们今天打算把所有成品样品拍得更专业些，线上预售的主图可得亮眼才行！”

　　孙晓正和林峰核对合作企业的资料，闻言抬头笑道：“来得正好，今天三家企业会陆续过来谈定制合作，你们拍样品的时候，刚好可以让他们看看实物细节。陈师傅一早就在准备量产的竹丝了，你们有需要调整样品造型的，赶紧跟他说。”

　　话音刚落，陈叔从库房走出来，推着一辆装满竹丝的小推车，车上分类摆放着不同粗细的竹料，还有几个已经编好的半成品框架。“你们要拍照的样品都在工作台上了，我按照昨天说的，把望海亭挂件的转角处都改成了交叉纹固定，还试了软化拉伸成型技术，这样编出来的弧度更均匀，批量生产也不容易变形。”陈叔拿起一个框架递给林溪，“你摸摸看，是不是比之前更挺括？”

　　林溪接过框架，指尖抚过光滑的竹丝接口，惊讶道：“真的！之前编的还会有点松动，这个完全不会，而且弧度特别流畅。陈师傅，这个软化拉伸技术是什么原理呀？”

　　“就是把竹丝泡软后，用专门的模具拉伸定型，再进行编织。”陈叔坐在工作台前，拿起竹丝示范，“这样能提高生产效率，还能保证每个成品的规格一致，适合标准化生产。你们设计的定制款，以后批量做都要用到这个技术。”

　　张弛已经架好了相机，对着样品调整角度：“林溪，快把望海亭挂件和书签摆好，咱们先拍组合图，再拍细节特写。对了，那个立体小马挂件一定要拍清楚祥云纹路，这可是咱们的特色卖点！”

　　李萌和另外两个同学负责布置拍摄场景，她们找来一块浅色系的亚麻布当背景，还摆放了几支新鲜的竹叶做点缀。“这样拍出来既有自然气息，又能突出竹编的质感。”李萌调整着挂件的位置，“等会儿企业客户来了，看到这些照片，肯定会更有合作意愿。”

　　就在大家忙碌着拍摄样品时，院子外传来了汽车熄火的声音。林峰站起身：“应该是第一家企业的王经理到了，我去接他。孙总，资料都准备好了吗？”

　　“都在这了。”孙晓拿起桌上的文件夹，“里面有定制款的通用模板、报价单，还有我们的生产周期说明。咱们按照之前说的，定制量超过500件可以优惠10%，还能免费帮他们在产品上做LOGO烫印。”

　　林峰领着一位穿着西装、背着公文包的中年男士走进院子，王经理一眼就看到了工作台上的竹编样品，眼睛顿时亮了：“这些就是你们的文创产品？比图片上精致多了！尤其是这个望海亭挂件，竹丝的纹理和颜色搭配都很有质感。”

　　“王经理快请坐。”孙晓招呼他坐在石桌旁，“您是做企业商务礼品的，我们特意设计了定制模板，预留了LOGO位置，您看这个尺寸和工艺能不能满足需求？”

　　王经理接过文件夹，仔细翻看起来，时不时点头：“你们的报价很合理，生产周期也比我预想的短。我们公司下个月要举办客户答谢会，想定制800件商务礼品，既要体现传统文化，又要有实用性。我觉得这个书签系列就很合适，方便携带，还能印上我们公司的LOGO。”

　　林溪连忙递上刚拍的书签照片：“王经理，书签我们有三款图案，您可以选择其中一款，也可以混合搭配。我们还能根据您的需求调整颜色，比如换成贵公司的企业色。”

　　“这个提议不错！”王经理指着竹林款书签，“就这款吧，绿色象征着生机，很符合我们公司的企业文化。LOGO就印在书签的右下角，字体要小一点，别破坏了竹编的美感。”

　　孙晓拿出合同草案：“那我们就按照800件竹林款书签来拟定合同，LOGO烫印的位置和字体我们会先做小样给您确认，确认无误后再批量生产。付款方式是预付30%定金，交货后付尾款，您看可以吗？”

　　王经理爽快地说：“没问题。我今天就把定金打给你们，LOGO文件稍后发给林峰。对了，能不能在包装上也印上我们公司的名称？包装要精致一点，毕竟是送给客户的礼品。”

　　“放心吧，我们会用环保的 kraft 纸礼盒包装，上面印上贵公司的名称和竹编文化的简单介绍，既美观又有内涵。”苏晴端着茶水走过来说道，“我们还会在每个礼盒里放一张卡片，扫描二维码就能看到竹编的制作过程，让客户更了解非遗技艺。”

　　送走王经理，大家刚歇了口气，第二家企业的代表就到了。这次来的是一家学校的校庆筹备组负责人李老师，她带着几位同事，直奔亲子课程的样品而来。“我们学校下个月要举办百年校庆，想给校友们准备一些有纪念意义的礼品，还想在校庆当天开设亲子体验区，看到你们的亲子竹编课程，觉得特别合适。”

　　李萌连忙拿出“生肖同心锁”和“家庭树”的样品：“李老师，这两款都是亲子协作完成的作品，‘生肖同心锁’可以刻上校友的名字和校庆年份，‘家庭树’则象征着学校和校友的羁绊，很有纪念意义。体验区的课程我们可以根据你们的需求调整时长，保证校友和孩子们都能体验到竹编的乐趣。”

　　李老师拿起“生肖同心锁”仔细看着，眼里满是喜爱：“这个同心锁太适合做校庆礼品了！我们想定制300件，锁身上刻‘XX学校百年校庆’和校徽，生肖挂件选马年的，刚好契合今年的年份。体验区的课程我们想安排在校庆当天下午，大概需要20组工位，你们能安排过来吗？”

　　“完全可以！”苏晴说道，“我们会安排4位老师和学生负责指导，提前准备好材料包，每个材料包里都有详细的步骤说明和安全工具。考虑到有小朋友参与，我们会把竹丝的边缘都打磨光滑，剪刀也用圆头的，还会配备急救箱，确保安全。”

　　陈叔补充道：“体验区的课程我们会简化编织步骤，用分段式教学，先教大家编基础部分，再组装成型，既能让大家快速上手，又能感受到竹编的乐趣。300件定制礼品我们会在半个月内完成，保证不耽误你们的校庆。”

　　李老师满意地说：“太好了！我们今天就签订合同，把定制款的细节确认下来。体验区的具体流程你们再跟我对接一下，我们也好在校庆手册上做宣传。”

　　中午吃饭的时候，张婶端来一大盆竹荪炖鸡和几道菜，还有刚蒸好的竹筒饭。“今天看你们谈成了两笔生意，特意杀了只土鸡，给你们补补身子。”张婶笑着说，“竹筒饭里加了糯米和红枣，香得很，快尝尝！”

　　“张婶，您真是太客气了！”林溪舀了一勺竹荪炖鸡，鲜美的汤汁在嘴里散开，“这竹荪是刚从竹林里采的吧？特别嫩！”

　　“是啊，早上刚采的，新鲜得很。”张婶坐在一旁，看着大家吃得津津有味，“你们年轻人这么能干，把竹编做得这么好，我看着都高兴。以后我多采点竹荪、竹笋，给你们改善伙食。”

　　吃饭时，林峰收到了第三家企业的消息，说下午两点过来谈合作。“是一家旅游公司，他们想给旗下的旅行社定制一批景区伴手礼，大概需要500件望海亭挂件，还想加印他们旅行社的LOGO。”

　　“望海亭挂件的产能我们没问题，就是LOGO烫印需要调整一下位置。”孙晓说道，“挂件的房檐下空间比较小，LOGO可以印在流苏上方的位置，既不影响美观，又能起到宣传作用。”

　　林溪放下筷子：“我们下午可以先做一个烫印小样，让旅游公司的代表看看效果。对了，线上预售的文案我们已经修改好了，增加了用户场景描述和图案寓意，赵姐正在制作二维码，很快就能上传到线上平台。”

　　下午一点，大家吃完午饭稍作休息，就开始准备旅游公司的洽谈。林溪和张弛负责制作烫印小样，李萌和苏晴则整理亲子课程的材料包清单，陈叔则继续准备量产的竹丝。

　　“烫印的温度一定要控制好，不然会损坏竹丝。”陈叔在一旁指导林溪，“用80度的温度，烫印时间控制在3秒，这样既能印清晰，又不会让竹丝变形。”

　　林溪按照陈叔的建议，小心翼翼地操作着烫印机，很快就做出了一个小样。“太成功了！”她举起小样兴奋地说，“LOGO清晰又不突兀，完全不影响挂件的整体美感。”

　　两点整，旅游公司的刘经理准时到达。他看到烫印好的小样后，赞许地说：“这个效果比我预想的好太多了！你们的工艺很精细，望海亭的造型也很有特色，我们的游客肯定会
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