第235章 这是老头乐？

　　“几位，想要点什么？进店请随意挑选。”

　　刘利源热情的招呼着，心想顶着这么毒的太阳上门，一定是真要买东西，可得招呼好了。

　　李泽几个人在店内随便逛着。

　　于西来走了一圈开口：“这店还挺大的，是能同时摆下五台车的。”

　　“这家是附近销量最好的门店，老板应该挺会做生意的。”李泽跟在后面补充了一句。

　　这也是他今天在情报系统里得出来的消息。

　　【今日情报02：老头乐的主要市场在乡镇，大的乡镇门店是主要销售渠道，可重点关注北疆市城郊、鲁省、豫省市场。】

　　老头乐的消费群体主要在三四线城市，这些地方要重点关注。

　　要知道哪个地方的门店老头乐卖得好，其实很好分辨。

　　只需要找一下专门摆卖老头乐的门店就行了，经过多年的开发，很多老头乐的销售渠道已经做的很好了。

　　海浪汽车选线下合作的渠道很简单，完全没必要想太多，只要知道卖的好的品牌通常在哪些地方卖就行了，人家已经做好选址了。

　　这就跟蜜雪冰城经常跟踪瑞幸咖啡一样，道理是一样的。

　　李泽的计划很简单，先在北疆市的城郊地区把渠道铺开，然后慢慢向外省渗透。

　　选择的地区也以三线以下城市为主，主打的就是覆盖中低收入人群。

　　单论消费能力是不如大城市，但胜在数量多。

　　这些人收入虽然不如大城市人均高，但也不代表不消费，人家同样有消费需求，潜力还很惊人。

　　走的就是农村包围城市的道路。

　　最重要的是，海浪汽车生产的老头乐成本低、质量好，和其他老头乐放一起，差距十分明显。

　　现在的线下门店，大部分都还是代理的情况，很多门店都是同时卖三四个品牌的老头乐。

　　虽然宝奥奔奔价格不占优势，但能给线下渠道带来的提成巨大。

　　和那些卷价格的老头乐不同，海浪汽车的老头乐靠的是质量和高额返点。

　　宝奥奔奔的毛利率接近60%，分给渠道的费用碾压其他老头乐。

　　同样是卖一台老头乐，卖宝奥奔奔一台赚的比其他三四台还多，线下渠道主卖哪些都不用想了。

　　李泽几个人来到利源车行，就是专门谈合作的。

　　“这门店行不行啊？除了我们都没几个人？”

　　常恒看这门店虽然大，但是顾客却很少，便提出了疑问。

　　“别的不说，我这门店可是附近销量最好的，现在就是天大热，没人出门。”

　　刘利源看几人转了半天，光看不买，也慢慢没了兴趣。

　　“老板，我这有一个大捞一笔的机会，不知道你想不想干？”

　　李泽笑着说道。

　　刘利源一看对方背着手小大人一样，一副神秘的样子，也来了兴趣。

　　“什么机会？”

　　“我们有一款新车要上市，不但有高额提成，还有流量扶持，保证让你这门店客流量变多。”

　　李泽是打算让吕熙瑶带人办几场直播，线上卖一些优惠券，吸引到线下核销。

　　甚至可以来这里进行直播，怎么说她有一百多万粉丝，也算是大网红了。

　　既然要跟这家店合作，那首先得展现出他们的诚意。

　　“卖车？我哪有那个实力，我这店的顾客消费能力最多就一两万块钱，就算车再便宜也买不起啊。”

　　刘利源听后有点吃惊，也不知道说什么好。

　　卖车得开4s店，谁不知道4s店赚钱，可他哪有那个能耐开4s店。

　　无论是资金，还是关系，他刘利源都不够格。

　　“不是那个意思，我们说的车就是老头乐，售价只要。”于西来赶紧补充了一下。

　　刘利源翻了个白眼：“什么老头乐能卖啊，这可不好卖啊，我这店每个月正常能卖几百甚至上千辆老头乐。”

　　“可每台的售价都不超过1万5，哪有这么贵的老头乐。”

　　老头乐这玩意的销售对象，不是六七十的老头老太，就是送孩子上学的宝妈。

　　这些消费者，最看重性价比，主打的就是一个便宜。

　　“老板，这话就不对了，一万出头的那是市面上普通的老头乐，我们这款不一样，我们对标的可是正经汽车。”

　　说着，于西来将自己的名片递了过去。

　　刘利源接过来一看：“海浪汽车？！”

　　北疆市很少有不知道海浪汽车名号的，前几年大街上跑的出租车都是他们生产的。

　　“我们的车就停在外面，只要你看了，绝对眼前一亮，你们店里的老头乐跟我们的宝奥奔奔一比就是垃圾。”

　　于西来打着包票。

　　刘利源确实有些心动了，海浪汽车可是正规汽车厂商，生产的老头乐肯定差不了。

　　“那我可得好好看看，到底有什么不一样。”

　　刘利源跟着三个人出了门，看到门前停好的宝奥奔奔。

　　“嗯？宝马？奥迪？奔驰？”

　　刘利源愣住了，只感觉是有点眼花。

　　怎么能从一辆车身上看到三种不同豪华车的感觉？

　　还有车顶那大喇叭是什么情况，怎么看上去感觉有点怪异啊？

　　他走近了仔细瞧，不自觉的用手摸了摸车壳：“嗯？这手感确实跟别的老头乐不同。”

　　宝奥奔奔用料扎实，怎么可能是那些塑料壳的老头乐能比的。

　　刘利源吞了口口水，指着宝奥奔奔：“我能开一圈试试吗？”

　　“当然！”于西来把钥匙给对方。

　　刘利源刚刚开出去没几步，就看到宝奥奔奔灯光大闪，喇叭中连续传出巨响。

　　“不要命了，敢逆行！想想你孙子！”

　　这是李泽提前录好的语音，只有在开宝奥奔奔逆行时会自动触发，当然具体喊话内容可以自己设置。

　　这刘利源开老头乐比较随便，上去就直接逆行。

　　不但外面的喇叭来回响，里的音响更是接二连三的响起。

　　就在这嘈杂的声响下，刘利源不得不调转车头，正常行驶后，所有一切回归正常。

　　刘利源开着宝奥奔奔在外面连着绕了五圈，才恋恋不舍的停下。

　　“开这车怎么还挺有驾驶乐趣的，尤其是这空调，在这炎炎夏日真是好评！”

　　刘利源内心震惊，甚至有了消费的冲动
　　http://www.bixia5.cc/book/54563/351.html

　　请记住本书首发域名：http://www.bixia5.cc。笔下中文网手机版阅读网址：http://m.bixia5.cc