第593章 先找需求再谈产品
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二月二十号。北京的风还是那股子德行，刮在脸上生疼。
清华校园里的积雪化了大半，紫荆公寓楼下的水泥路面湿漉漉的，踩上去鞋底打滑。
顾屿拎着行李箱走进四楼走廊的时候，412室的门半开着，里面传来沈昭野中气十足的大嗓门。
“……我跟你们说，今年我们家那桌，光茅台就开了六瓶！我大伯喝到最后，非要拉着我爸唱《莫斯科郊外的晚上》……”
顾屿推门进去。
三张熟悉的脸同时转过来。
沈昭野盘腿坐在自己床上，手里捏着一袋稻香村的牛舌饼，腮帮子鼓着。
季时安坐在书桌前，面前摊着一本厚得能砸核桃的英文原版书，封面印着一行小字，看不太清。
孙磊靠在床头，膝盖上架着那台顾屿给他的旧手机，屏幕上是回音APP的后台数据页面。
“屿子回来了！”
沈昭野
孙磊抬头看向顾屿，带着确认的神色。
“纯应试技巧的内容天花板太低，高考结束就没人看了。我最近在试着往科普方向靠，讲一些历史事件背后的经济学逻辑。”
他顿了一下，划开手机屏幕给顾屿看。
“你刷回音没有？最近好多博主在聊前段时间比特币暴雷的事，什么一夜清零、天台排队的，流量都很高。我这期正好在做金融泡沫的选题，从十七世纪荷兰郁金香讲起，一路串到南海泡沫、次贷危机，最后落点放在比特币。正好蹭一波热度，数据应该不会差。”
顾屿靠在椅背上。
他脑子里闪过的画面却跟孙磊嘴里说的完全不是一回事。
那些在回音上哭天抢地的爆仓视频背后，有多少人的本金最终流进了他的口袋，他比任何博主都清楚。
“方向对了。”
顾屿的声音很稳。
“金融泡沫是常青树选题，生命周期长，用户画像也比纯应试广得多。比特币这波热度正好是切入口，但别只蹭情绪，把底层逻辑讲透。继续跑，别急。”
孙磊嗯了一声，把手机揣回兜里。
沈昭野在旁边啧啧两声，来回看了看孙磊和顾屿，一脸复杂的表情。
“我说屿子，你是不是有点本事啊？磊子这号，上学期还是你帮他支的招吧？”
顾屿笑了一声：
“他自己拍的自己剪的，跟我有什么关系。”
“得了吧。”
沈昭野翻了个白眼，从床上跳下来，拖了把椅子坐到顾屿对面，摆出一副促膝长谈的架势。
“我也想搞点事。”
顾屿看着他。
沈昭野的表情难得认真了几分。
“你看磊子一个月赚一万多，我在宿舍天天刷手机打游戏，感觉跟个废物一样。我也想找个方向干干，赚不赚钱先不说，总得有点事做吧。”
他搓了搓手，往前凑了凑。
“你给我出个主意呗。现在什么赚钱？我琢磨着是不是也开个回音号，或者搞个淘宝店什么的……”
顾屿靠在椅背上，看着沈昭野那张写满了跃跃欲试的脸，没有接话。
两秒后，他开口了。
“你刚才那段话，犯了一个所有想创业的人最容易犯的错误。”
沈昭野愣了一下：
“啥？”
“你上来第一句话是'什么赚钱'。”
顾屿的手指在膝盖上轻轻敲了一下。
“先想着赚钱，再去找做什么。这个顺序反了。按这个逻辑走，你大概率一分钱都赚不到。”
沈昭野张了张嘴，没反驳。
季时安合上了书，侧过身，安静地听着。孙磊也抬起了头。
“磊子的号为什么能起来？”
顾屿朝孙磊的方向抬了抬下巴，
“因为他找到了一个真实存在的需求。高三学生需要高效的答题方法论，但市面上没人用短视频这种形式去讲。他填的是一个空白。”
“你要做一件事，第一步永远是先找到需求。”
顾屿的语气很松弛，跟拉家常似的，但每个字都踩在点上。
“找到一群人，搞清楚他们缺什么、痛什么、为什么现有的东西满足不了他们。然后你再想，你手里有什么资源和能力，能不能把这个缺口补上。”
“需求在前，产品在后。这个顺序不能乱。”
沈昭野的嘴巴慢慢闭上了。
他抱着胳膊想了一会儿，挠了挠后脑勺。
“那……我先观察观察？”
“嗯。”
顾屿站起来，伸了个懒腰。
“别急。先把眼睛擦亮，多看多想。等你哪天被一个问题烦得睡不着觉的时候，答案自己就出来了。”
窗外传来广播的声音，隔着玻璃有些模糊，但关键词听得清楚。
“……提醒全体同学，本周四下午两点，马约翰杯冬季长跑将在西大操场准时开跑，男生三千米，女生一千五百米，请各院系做好参赛准备……”
沈昭野脸色瞬间垮了。
“三千米？我过年胖了八斤啊！”
孙磊难得笑了一声。
顾屿走到窗边，推开一条缝。
二月的冷风灌进来，带着操场方向隐约的哨声。
紫荆公寓的走廊里，有人拖着行李箱路过，轮子碾过水泥地面的声响从门缝钻进来。
隔壁宿舍传来一阵哄笑，夹杂着游戏里的击杀音效。
一切都很普通。
和全中国任何一间大学宿舍的开学第一天，没有任何区别。
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