第一百二十九章寸利必争

　　天成十年（934年）六月初六，午时。

　　天下共商会的

　　“你不信我，我不信你，怎么一起过。”

　　小皇子沉默良久。

　　“太傅，”他轻声说，“学生今天，算合格了吗？”

　　冯道没说话。

　　他只是站起身，走到窗前，背对着小皇子。

　　过了很久，才说：

　　“殿下合格不合格，老臣说了不算。”

　　“今天那些百姓代表，听了殿下的话，回去会跟街坊说——那个小殿下，说话实在。”

　　“江南、太原、魏州、草原、契丹的使者，回去会跟主公说——后唐储君，不好糊弄，也不好欺负。”

　　“这就够了。”

　　窗外，夏夜的风带着热气。

　　开封城的灯火，比任何一夜都亮。

　　六月初七，谈判第二天。

　　“利”字桌开始扣细节。

　　江南咬死百分之五太高，要求降回百分之三。韩熙载不松口，但松了另一条：江南若同意在境内推行朝廷统一的“度量衡”，商税可降至百分之四点五。

　　周主事算了一夜账，咬牙点头。

　　太原要求军械出口的“技术保护费”从百分之三降到百分之二。韩熙载摇头，但给了另一条：太原若开放三项非核心技术供联盟内免费学习，保护费可降至百分之二点五。

　　王先生算了半天，选了两项过时技术，一项半公开技术。

　　韩熙载看了清单，笑了：“王先生，这‘过时技术’，去年百工院已经研发出了更新版。您这个，不值钱。”

　　王先生脸红。

　　草原其其格提出新要求：驿站牧场收益，草原要分四成。

　　韩熙载说：“三成五。”

　　其其格说：“三成八。”

　　韩熙载说：“三成六，不能再高。”

　　其其格拍板：“成交！”

　　巴特尔在旁边小声嘀咕：“首领，咱们昨晚不是说好三成五就签吗……”

　　其其格瞪他：“谈判哪有不还价的！”

　　“规”字桌吵得更凶。

　　郑铁嘴坚持《天下通商律》必须统一执行，南汉僧使坚持佛寺免税，荆南使者坚持保留部分旧法，闽商代表坚持专利保护期至少十五年……

　　吵了一个时辰，郑铁嘴拍案：“每项议题，各提修订案！三日内交齐！专利保护期，暂定核心技术十年，一般技术五年，特殊技术另议！”

　　众人这才罢休。

　　“势”字桌最安静。

　　今天不谈大榷场了，谈小细节——榷场怎么管，关税怎么收，纠纷怎么断。

　　小皇子一条一条问，石敬瑭一条一条答，耶律李胡一条一条记。

　　其其格插嘴：“草原的商队，能不能自由进出榷场？”

　　小皇子想了想：“能。但进出要有凭证，货单要登记。”

　　“那凭证谁发？”

　　“朝廷发。”小皇子说，“但草原可推荐人选，担任榷场副使。”

　　其其格满意了。

　　耶律李胡问：“契丹商队入榷场，要缴多少关税？”

　　小皇子看向韩熙载。韩熙载比了个手势。

　　“民用物资，关税百分之三。”小皇子说，“军械、铁器、火药，禁止交易。”

　　耶律李胡苦笑：“契丹最缺的就是铁器。”

　　“缺也不能卖。”小皇子说，“但马镫、马蹄铁、马鞍、铁锅、铁壶……可以卖。”

　　耶律李胡算了算，马镫马蹄铁也是铁，但不算军械。行吧。

　　六月初八，谈判第三天。

　　“利”字桌开始算总账。

　　韩熙载把三天的争议条款列成清单，一条一条过。

　　江南税则：百分之四点五，达成。

　　军械出口税：百分之八（含技术保护费），达成。

　　农具税：百分之二点五，达成。

　　战马税：百分之三（附加驿站牧场协议），达成。

　　驿站牧场收益分配：草原三成六，朝廷六成四，达成。

　　专利保护期：核心技术十年，一般技术五年，达成。

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　　最后一条，韩熙载念道：“天下通行钱币。”

　　满座安静。

　　这是三天来最敏感的话题。

　　统一税则、统一律法，都还能商量。统一钱币？

　　那是把各藩镇的铸币权收归朝廷。

　　“此事……暂缓。”韩熙载罕见地让步，“今日先议到此。钱币一事，留待后续共商。”

　　没人反对。

　　不是不想争，是不敢争。

　　这议题一旦开吵，共商会可能当场崩盘。

　　“规”字桌和“势”字桌也进入了收尾阶段。

　　郑铁嘴整理出四十七条《天下通商律》修订意见，宣布：“六月十五前，各条款定稿。七月一日起，试行。”

　　石敬瑭和耶律李胡敲定了五榷场的具体选址——幽州一处，云州一处，朔州一处，夏州一处，银州一处。幽州榷场六月二十率先试开，其余四处在九月前陆续开放。

　　其其格拿到了驿站牧场的首期五处选址——两处在草原境内，三处在边境。草原出地出人，朝廷出资出匠，收益分成三成六。

　　耶律李胡签了契丹第一份“对等贸易协定”——契丹以三千匹战马、五千张羊皮、三百斤药材，换中原的一千口铁锅、五百把铁壶、三千匹布。

　　签字时，他的手有点抖。

　　这不是生意，是方向。

　　从今天起，契丹和中原，不再是隔长城对望的敌人。

　　是隔着榷场做买卖的伙伴。

　　酉时，三日谈判结束。

　　四方馆外，百姓代表们还守在那里。他们听不懂那些税则、律法、榷场条款，但他们看到了使节们出来时的表情——

　　不再是紧绷的、戒备的、互相审视的。

　　是疲惫的，但松弛的。

　　老农代表问韩熙载：“大人，谈成了？”

　　“谈成了。”韩熙载说，“您明年买犁，能便宜两成。”

　　老农愣了愣，然后蹲在地上，抱着头哭起来。

　　老军汉问小皇子：“殿下，边关还打不打了？”

　　“不打了。”小皇子说，“今年秋天，幽州开榷场。契丹人来换铁锅，不是来抢粮食。”

　　老军汉没哭。

　　他只是挺直腰杆，对天抱拳，闷闷地说了一句：

　　“俺儿子……能回家了。”

　　六月初八，夜。

　　小皇子独自坐在四方馆顶楼，看着满城灯火。

　　冯道没来。

　　韩熙载没来。

　　赵匡胤没来。

　　没人来。

　　他一个人，从戌时坐到子时。

　　楼下传来更夫的打更声：“子时三更，平安无事——”

　　小皇子忽然笑了。

　　他把这三天说过的话，在脑子里过了一遍。

　　哪些说对了，哪些说软了，哪些还需要补。

　　然后他站起来，推开窗。

　　夏夜的风涌进来，带着远处街巷的烟火气。

　　他想起三年前，第一次随太傅上朝，紧张得手心出汗。

　　想起两年前，第一次去安民坊，给流民孩子赐名“张安民”。

　　想起一年前，第一次独当一面，处理永宁侯案。

　　想起三个月前，第一次在博览会开幕式上致辞，声音还有点抖。

　　想起三天前，第一次独立主持天下共商会。

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　　原来，他已经走了这么远。

　　“殿下。”

　　冯道的声音从身后传来。

　　小皇子转身，看见冯道站在门口，手里拄着拐杖。

　　“太傅，您怎么来了？”

　　“老臣来看看殿下。”冯道走进来，在他身旁站定，“三天没咳嗽，老臣不放心。”

　　小皇子愣了下，然后笑了：“学生没有说错话。”

　　“老臣知道。”冯道说，“老臣就是来看看——殿下一个人待着，会不会怕。”

　　小皇子沉默了。

　　“有一点。”他老实承认，“怕明天。”

　　“怕明天什么？”

　　“怕明天他们反悔。”小皇子说，“怕江南回去算账，觉得税还是太高；怕太原回去琢磨，觉得专利费还是亏；怕魏州回去禀报，石重贵不认账；怕契丹回去，耶律敌烈趁机夺权……”

　　他顿了顿：“怕明天睁开眼，这三天谈的一切，都像一场梦。”

　　冯道没有安慰他。

　　他只是说：“殿下，老臣历四朝十帝，签过的盟约，比您读过的书还多。”

　　“十份盟约里，有八份会被撕毁。”

　　“有人撕，是因为形势变了，旧约不合用。”

　　“有人撕，是因为签的时候就没想守。”

　　“有人撕，是因为新人上台，不认旧账。”

　　小皇子的心沉下去。

　　“可殿下知道，那剩下的两份，为什么没被撕？”

　　小皇子摇头。

　　“因为守约的人，比撕约的人更强。”冯道缓缓道，“不是兵力更强，是耐心更强、韧性更强、决心更强。”

　　“撕约的人，今天撕了，明天还能再签。”

　　“守约的人，今天守了，明天对方就不好意思再撕。”

　　“撕一次，两次，三次。”

　　“守一次，两次，三次。”

　　“第四次，对方就习惯了守。”

　　小皇子若有所悟。

　　“殿下三天谈成的这些，不是盟约，是习惯。”冯道说，“江南习惯了跟朝廷谈税，太原习惯了跟朝廷谈专利，魏州习惯了跟朝廷谈边贸，草原习惯了跟朝廷谈合作，契丹习惯了跟朝廷谈生意。”

　　“习惯，比盟约难撕。”

　　他转身，看着小皇子。

　　“殿下明天睁开眼，他们不会反悔。”

　　“因为他们已经……习惯了。”

　　窗外，更夫又敲过一遍。

　　“丑时四更，天将明——”

　　小皇子站起身。

　　“太傅，学生懂了。”

　　冯道点点头，没有说“殿下合格了”，也没有说“老臣放心了”。

　　他只是拄着拐杖，慢慢走向门口。

　　走到门槛边，忽然停住。

　　“殿下，”他没回头，“那个赐名‘张安民’的孩子，今年该考童生了。”

　　小皇子一愣。

　　“他考上了，殿下给他赐个字吧。”

　　“赐什么？”

　　冯道没回答。

　　他已经走出了门。

　　只留下一句话，在夜风里飘：

　　“就叫……‘天下’。”
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