第58章 做大做强，再创辉煌

　　杨春华愣了愣，不明白他问这个做什么。

　　但还是如实答道：“咱们这个行会，大大小小十几家商行，二十多间铺子，主要经营棉布和绸缎，在京城，所有做布料生意的，基本上都在行会里。”

　　“每年营业额多少？”

　　“大概在三十万到五十万两之间，赶上好年景，能赚多些，年景不好就少些。”

　　杨慎点点头，又问：“利润怎么样？”

　　杨春华道：“利润嘛，大概在两到三成，不过也有赔钱的时候。”

　　杨慎有些意外：“哦？怎么会赔钱？”

　　杨春华幽幽叹了口气，神色复杂。

　　“贤侄有所不知，这生意看着光鲜，其实不好做啊！”

　　“伯父莫急，坐下慢慢说，喝茶！”

　　杨春华在椅子上重新坐下，端起茶碗抿了一口。

　　“咱们这生意，上游受供货商影响，江南的生丝，每年行情都不一样。有时候丰收，丝价就低，有时候歉收，丝价就高。咱们从江南进货，路上运过来，少说也要一个月。这一个月里，价钱变了几变，谁说得准？”

　　“还有那棉布，全国最大的棉花产地是河南山东，最有名的棉纺地在南直隶松江府，上好的棉花都是优先供应南方，毕竟松江那边机户上万，日夜不停，收棉花跟老虎吃食一样，多少都不够。咱们北方的作坊争不过人家，只能捡些剩落。”

　　杨慎点点头，认真听着。

　　杨春华继续道：“下游出货也不稳定，有的年头暖和，冬衣卖不动，压在仓库里，

　　“北京城有皇家织造局，宫里头的生意咱们做不成，只能做民间生意，就更难了。织造局用的匠户，都是从南京调来的上等好手，织的是云锦妆花，咱们拿什么比？”

　　杨慎细细听完，然后说道：“方才伯父所言，棉花产地主要在山东河南。从产地运往京师，走运河的话，路程其实差不多吧？”

　　杨春华说道：“看起来是差不多，但是运河走到武清县境内，变得湍急狭窄，行船不便，需要走陆路，这样一来，运费又增加了。”

　　杨慎对此不置可否，又说道：“至于纺织工艺和量化生产，如果咱们有了新的工艺，能不能取代松江府，成为新的纺织中心？”

　　杨春华愣了一下，随即摇头失笑。

　　“贤侄啊，松江府的棉纺织业是多少年的基业了，人家从南宋就开始做，到如今少说也有几百年。怎么可能说超就超？这种事，只能想想算了。”

　　杨慎看着他，神色认真：“如果我有办法呢？”

　　杨春华摆摆手：“不可能的，咱们北方要啥没啥，拿什么跟人家比？”

　　杨慎又问：“伯父觉得纺织技术的核心是什么？”

　　杨春华想了想，回道：“工艺，设备……还有织工。”

　　杨慎追问：“其中最核心的是什么？”

　　杨春华沉吟片刻：“设备！有了好设备，随便一个没有基础的村妇也能纺出好线。设备不行，手艺再好也白搭。我见过松江那边的大作坊，一架好织机，一天能出一匹半布，咱们这边用的旧式织机，一天一匹都紧巴巴的。”

　　杨慎点点头：“如此说的话，只要咱们改良织机和纺车，是不是就能取而代之？”

　　杨春华忍不住笑了，笑容里带着几分无奈。

　　“贤侄啊，这些纺车织机从东汉年间就有了，到今天用了一千多年，技术早就熟得不能再熟了。纺车就是那个纺车，一根锭子，手摇脚踏，千百年都没变过。织机也就是那个织机，要投梭、要接梭、要弯腰、要直身，一个织工一天下来，光投梭就得一万多次，这千百年来，不乏手巧之人，若能改，早就改了。”

　　说到这里，他又叹了口气，继续道：“我知道你有神童之名，十三岁就考上秀才，满京城都传你过目不忘。但是术业有专攻，纺织业不是考科举，这不是你的强项。”

　　杨慎没说话，站起身走到书案前。

　　他翻出一张纸，拿起毛笔，蘸了蘸墨，在纸上随手画了起来。

　　杨春华坐在椅子上，端着茶碗，不知他想干什么。

　　片刻后，杨慎放下笔，把那张纸递了过来。

　　“伯父看看这个。”

　　杨春华接过纸，低头看去。

　　只一眼，手就抖了一下，茶碗差点掉在地上。

　　他慌忙把茶碗重新摆放在桌上，双手捧着那张纸，仔细查看。
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