第一卷 第43章 物以稀为贵

　　李悠然还想再劝。

　　在他看来，这事怎么想都是好事。

　　奖券做得那么精美，成本那么高，全部白送给百姓，一文钱都收不回来，这不是纯亏吗？

　　要是再做一批给富商，不说只收成本价，多少加点价格，那也能回回血呀。

　　太子殿下怎么就不要呢？

　　“殿下，臣就是觉得，这么好的东西只做八百张，有点可惜了……”

　　李玄听到这话，心里头那叫一个舒坦。

　　可惜？

　　可惜才好呢！

　　可惜就意味着花了大价钱做的东西，没有产生任何回报。

　　这不就是纯亏损吗？

　　可他总不能跟李悠然说自己就是要亏钱。

　　得找个说法。

　　李玄想了想，决定从商业理论的角度来糊弄他。

　　反正这帮古代人也没见过什么世面，随便编两句就能唬住。

　　“李悠然，你懂不懂一个道理？”

　　李玄坐起身来，一本正经地看着他。

　　“什么道理？”

　　“以稀为贵。”

　　这四个字一出来，李悠然愣了一下。

　　物以稀为贵？

　　这个他倒是懂。

　　东西越少越值钱嘛，这不是常识吗？

　　“你看，这奖券一共就八百张。”

　　李玄竖起手指，语气里带着一种给你上一课的意思。

　　“整个京城几十万人，只有八百个人能拿到。”

　　“你说它值不值钱？”

　　“当然值钱。”

　　李悠然下意识地点了点头。

　　“那如果你印五千张呢？一万张呢？”

　　李玄摊了摊手。

　　“满大街都是，人手一张，那它还值钱吗？”

　　“那当然就不值钱了。”

　　“这不就对了。”

　　李玄一拍大腿，颇有一种孺子可教的欣慰感。

　　“印多了反而不值钱了，到时候拿出去别人一看，哦，这玩意儿满大街都是，谁稀罕啊？”

　　“可你只印八百张呢？那些没有的人就会想，凭什么他有我没有？”

　　“越没有就越想要，越想要就越觉得这东西珍贵。”

　　“这叫什么？这叫饥饿营销。”

　　饥饿营销。

　　李悠然又愣了。

　　饥饿……营销？

　　这又是什么新词？

　　他在心里把这四个字翻来覆去嚼了两遍，大概能猜到意思。

　　就是故意让别人饿着，不给他们吃，等他们饿到不行了……

　　“等他们都饥饿了之后呢？”

　　李悠然追问了一句。

　　“等他们都饥饿了之后……”

　　李玄的话脱口而出，说到一半，然后停住了。

　　自己接下来要说的话是。

　　“再高价卖给他们”

　　这不就是赚钱吗？

　　他在教李悠然怎么赚钱？

　　他疯了吗？

　　他是来亏钱的啊！

　　李玄在心里狠狠抽了自己一个耳光。

　　嘴怎么这么贱呢？

　　前世在公司里就是因为开会的时候管不住嘴，提了个方案，结果本来是别人的活最后全落到了自己头上。

　　现在穿越了还是这德性。

　　一开口就收不住。

　　“等他们都饥饿了之后……什么？”

　　李悠然眼睛里已经亮起了一道光。

　　那道光让李玄心里一寒。

　　“没什么。”

　　他连忙摆手。

　　“反正就是这么个意思，你别管了。”

　　“总之八百张就八百张，不多印，听明白了吗？”

　　“行了，没别的事你就回去吧。”

　　李玄的语气忽然变得有些急促，一边说一边往床上躺，那个架势分明就是在赶人。

　　“可殿下——”

　　“回去！”

　　李悠然被这一嗓子给喊住了，不敢再问。

　　但他站在原地，看着太子殿下那个急着结束话题的样子，心里头的念头越转越快。

　　物以稀为贵。

　　饥饿营销。

　　等他们都饥饿了之后……

　　太子殿下的话说到这里就不说了。

　　为什么不说了？

　　是忘了吗？

　　不可能。

　　以太子殿下的脑子，在文华殿上能把户部尚书怼到怀疑人生的人，怎么可能说话说一半就忘了？

　　那就是故意不说的。

　　为什么故意不说？

　　李悠然在脑子里飞速转了几圈，然后他想到了一个可能。

　　太子殿下是储君。

　　储君能亲自跟商人做买卖吗？

　　不能。

　　朝堂上那帮御史的嘴比刀还快。

　　真要是传出去太子殿下在庆典上搞商业，周秉谦那老家伙还不得把弹劾折子写到手抽筋？

　　所以太子殿下不方便明说。

　　可太子殿下又不甘心让这个机会白白浪费。

　　于是太子殿下就用了一种非常高明的方式。

　　把话说一半，点到即止。

　　剩下的那一半，留给听话的人自己去悟。

　　而太子殿下选择点拨的这个人，不就是他李悠然吗？

　　想到这里，李悠然的后背一下子就挺直了。

　　太子殿下信任他。

　　从修西苑开始就把他带在身边，印章都敢直接扔给他。

　　现在又把这么重要的事情暗示给他。

　　他要是还不懂，那他李悠然岂不是白跟了太子殿下这么久？

　　“臣明白了。”

　　李悠然低下头，恭恭敬敬地行了一礼，声音不大，但语气笃定。

　　李玄已经闭上眼睛了，随口应了一句。

　　“嗯，明白了就回去吧，其余的事情孤自有安排。”

　　这最后一句话，李玄就是瞎说的。

　　他的安排就是没有安排。

　　八百张奖券已经发出去了，钱花出去了，接下来就等着庆典当天把奖品也全部白送出去，完事。

　　可这句话落在李悠然耳朵里，味道就完全不一样了。

　　孤自有安排。

　　安排。

　　太子殿下果然已经想好了。

　　只是这个安排不方便自己来做，所以才点拨他。

　　李悠然退出东宫的时候，脚步明显比来的时候快了很多。

　　不是紧张，是兴奋。

　　他脑子里现在只有一个想法。

　　回去。

　　再造五千份。

　　当然了，这五千份不能跟那八百张完全一样。

　　毕竟那八百张是太子殿下专门为百姓准备的，有编号有名册，一一对应。

　　他要做的这五千份，得稍微改一改。

　　至于怎么改、怎么卖，到时候再说。

　　反正太子殿下已经把方向指明了。

　　饥饿营销。

　　他李悠然只需要顺着这条路走下去就行了。

　　当然了，这件事不能现在就让太子殿下知道。

　　太子殿下之所以只说一半就不说了，就是因为不想跟这件事扯上直接关系。

　　储君嘛，面子上不能沾铜臭。

　　所以他得替太子殿下把这层窗户纸挡好。

　　等庆典结束了，钱到了国库了，再去跟太子殿下汇报。

　　给太子殿下一个惊喜。

　　到时候太子殿下表面上肯定会骂他两句，说什么谁让你自作主张之类的。

　　但心里一定是高兴的。

　　太子殿下这个人，他李悠然已经摸透了。

　　嘴上说不要不要，实际上呢？

　　上次西苑不也是嘴上说与民同乐，最后净赚八万两吗？

　　这次也一样。

　　嘴上说八百张就够了。

　　心里想的肯定是我已经把饥饿营销的课都给你上了，你自己看着办吧。

　　李悠然快步走出宫门。

　　他得赶紧回工部，把这件事安排下去。

　　时间不等人。
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