第2793章 意识的灌输（二合一，求订阅）

　　潜力市场！

　　消费市场和潜力市场是不同的。

　　前者是成熟的，或者说是有消费能力的，而后者呢？

　　基本上没有消费能力的，不过这并不意味着这个市场没有潜力。

　　毕竟，伴随着市场的发展，它最终会爆发出相应的能力。

　　所以，这次他只是顺道而为。

　　在飞机降落之后，宋祖誉和康丽以及随行的十几人，一同走出了飞机，这边飞机刚降落，他就看到一旁居然拉着横幅。

　　“欢迎耐克公司副总裁宋祖誉先生一行前来考察。”

　　这一切显得有些出乎意料，宋祖誉扭头向康丽看去，她也是一脸茫然的模样。

　　“可能是我们办理签证的时候，他们就做了相应的准备。”

　　不仅有横幅，而且还有欢迎的人群，一群手持塑料花的儿童。

　　“来了！来了！”

　　不知是谁小声喊了一句，列队的学生们立刻挺直了腰背，脸上的笑容愈发灿烂。当宋祖誉走下扶梯时，学生们整齐地挥舞起手中的塑料花，清脆的欢呼声此起彼伏：

　　“欢迎！欢迎！热烈欢迎！”

　　塑料花在孩子们的手中像一片涌动的花海。

　　在儿童们的欢迎声中，为首的官员快步上前，主动伸出手，脸上带着真诚的笑容，说道：

　　“欢迎您的到访，宋先生！一路辛苦了，我们特意在此等候您的到来。”宋祖誉连忙伸手回握，说道：

　　“感谢您的热情接待，能来到这里，我感到非常荣幸，冒昧打扰，抱歉的很。”

　　“哎呀，瞧您客气的，总裁一行能够来我国进行商务考察，荣幸之至、荣幸之至啊！”

　　工作人员适时上前，官员侧身做出请的手势，引导着他向贵宾车走去。学生们依旧挥舞着纸花，欢呼声久久回荡在停机坪上，在上车前，宋祖誉特意扭头看了一眼那些孩子天真稚嫩的脸庞。

　　他曾很多次在电视中看到这一幕，却从来没想到自己有一天，也会收到这样的待遇。

　　这里的一切，依然是很奇妙的。

　　当然，这种感觉也很奇妙。但也就仅仅只是如此了，毕竟，也就仅仅只是有种新鲜感而已。

　　在这种新鲜感之后，也就不觉得有什么了。

　　当然在这种新鲜感的同时，也会有一种倍受重视，受宠若惊的感觉。

　　毕竟普通人无论是在任何国家都不可能得到如此的礼遇的。

　　在接下来的几天中，在官方的安排下，宋祖誉一行人参观了不少地方，既有名胜古迹，也有企业工厂。

　　当然，最终他们双方还是就奥运代表团的服装进行了谈判。

　　谈判一开始进行的就不太顺利，毕竟，这是代表团

　　免费！

　　其实当对方提到免费的时候，他们就已经心动了。

　　“是的。”

　　“保证都是世界第一流的，与向你们的运动员提供的装备是相同的吗？”

　　“没错。”

　　有时候，达成协议是非常简单的，与在莫斯科用了几天才达成协议不同，在春城，宋祖誉只用了半天的时间，就与对方达成了共识，并且签署了协议。

　　毕竟，这份协议并不涉及生产等方面的事宜，原本在宋祖誉看来，最难达成的协议，就是运动员的代言，居然是其中最简单的条件。

　　“你的意思，如果我们的运动员获得了冠军，就可以与你们签署代言合同是吗？”

　　“是的。”

　　“并且会有每年10万元的代言费！”

　　在这一点上，宋祖誉可以说是非常厚道的，毕竟他在莫斯科给那些苏联运动员开出的代言费，也是相同的。

　　当然，代言合同是与苏联官方签订的。至于运动员本身只是在他们获得冠军之后，在合同上签一个字而已。

　　“是的！”

　　“是外汇吗？用你们的钱支付是吗？”

　　询问的人语气的有些急切起来，之所以会如此急切，是因为对于体育部门而言，他们一直以来都是花外汇，从来没有去赚取过外汇。

　　但是，现在这位来自另一个国家的外国商人却告诉他们——现在你们也能够挣到外汇了。

　　身处这个位置，他们当然非常清楚现在国家的外汇是多么的紧缺，虽然最近几年有大量的侨汇过来，但整体上来说，外汇仍然是非常紧张的，毕竟国家的经济在这摆着，各方面的建设都需要花费大量的外汇。

　　在这种情况下，各个部门都在千方百计的挣外汇。但是对于体育部门而言，想要挣外汇几乎是不可能的。

　　不是几乎不可能，是根本没有任何可能。

　　因为多年以来体育部门的现实是什么？

　　就是花钱。

　　国家花钱去培养运动员，然后运动员在赛场上争取荣誉，而每一次运动员出国比赛都是需要花费大量的外汇的。

　　所以一直以来，体育部门一直只负责花钱，从来没有想过去挣钱，或者说也不知道如何挣钱。

　　但是现在宋祖誉却告诉他们——你们不仅能够挣钱，而且还能挣到外汇。

　　面对这样的好事儿，又有谁不激动呢？

　　或许是因为激动，以至于询问的人语气都有些微微的颤抖，目光中更是充满了期待。

　　毕竟那可是外汇呀。

　　“是的！所有的合同都会用南元支付。”

　　宋祖誉直接了当能说到：

　　“而且并不仅仅只是代言费，在他们获得冠军之后如果有必要配合我公司进行相应的宣传活动。我们也会支付额外的费用。”

　　“同样也是外汇吗？”

　　“是的，都是南元。”

　　一听到体育居然也有国家赚取外汇的机会，而且在未来可以持续不断的挣取外汇的时候，众人立即变得不太淡定了，他们几乎是立即就表示可以签署协议，即便是宋祖誉表示需要征求运动员本人的意见时，他们也直接表示这是组织的决定，是绝对不会有任何问题的。

　　对次，宋祖誉不然也不好说什么，只是强调到这笔代言费是支付给运动员本人的，并且表示未来还会与获得金牌的运动员签署相应的代言协议。

　　对于他的强调，对方当然是立即表示明白。

　　就这样在你情我愿之中，双方很快就达成了协议。当天晚上在酒店的大厅里举行了一次盛大的宴会。

　　在宴会举行时，宋祖誉举杯致意道：

　　“愿这次合作能够助力贵方代表团在莫斯科绽放光彩，勇夺金牌，让全世界看到贵国运动员的风采。”

　　面对这样的祝福，对方露出笑意：

　　“我们也期待着今年夏天，我国的运动健儿身着你们设计的服装和装备，为祖国争光。”

　　一时间宾主尽欢。

　　等到宴会结束之后略微带一点醉意的宋祖誉上楼时听到助理康丽说道。

　　“总裁，这里的市场潜力似乎并不大，他们的人均GDP……是非常低的。”

　　她之所以会这么提醒，是因为这边的人均收入确实很难负担运动品牌的消费。毕竟价格摆在那。

　　“你说的没错。”

　　宋祖誉从康丽的手中接过一瓶水，然后说道：

　　“公司这一季度推出的高端运动鞋，一双就需要278美元。别说是这样的运动鞋，就是最普通的运动鞋都是绝大多数人都负担不起的。”

　　事实上，绝大多数发展中国家都无法负担得起这样的价格。

　　“既然如此，我们为什么要这么看重这里的市场？”

　　康丽的问题让宋祖誉先是笑了一笑，然后他说到：

　　“虽然现在这里的经济还非常落后，但是，这毕竟是一个非常庞大的市场。

　　更重要的是——这是一次千载难逢的机会。”

　　喝了一口水的宋祖誉，走出电梯时必须对自己的助理说道：

　　“这是他们第一次参加奥运会，对于他们而言，奥运会从来都不是简单的体育比赛，而是与政治，国家荣誉等方方面面相互联系的。

　　这意味着在他们参加奥运会的时候，他们的镜头会不断的出现在电视机上，同样他们的照片也会不断的出现报纸上。

　　所有的报纸杂志，必定都是他们的照片，而到时候人们不仅看到了这些运动员，他们同样也看到了我们——”

　　宋祖誉的手指在空中画了一个钩子，也就是耐克的标志。然后他说到：

　　“或许他们现在还没有能力消费我们的服装，我们的运动鞋。甚至他们也就是看看而已。

　　但是未来呢？

　　未来他们肯定会有这种能力，而现在他们只需要形成一种印象——我们的品牌和他们的胜利是挂钩的。

　　它代表着胜利，代表着荣耀，代表着人们对美好事物的向往。

　　有了这一切也就足够了。”

　　在说话的时候，宋祖誉显得有些激动，以至于脚步都加快了许多，而康丽只能在后面跟着，不过在听到对方说着那些代表和向往的时候，她似乎明白了一些。

　　“总裁，您的意思是——我们是在向他们灌输一种品牌意识是吗？”

　　“没错！不仅仅只是一种品牌意识。他同样还是一种生活方式，是运动的，是健康的，是面向未来的，是富裕的……”

　　宋祖誉这似乎已经明白了的注意，然后继续说道：

　　“人们只有在匮乏的时候才会去向往着其他，而他们在匮乏的时候，所面对的，所目睹的一切美好，最终会左右他们的一生，影响他们的一生，影响到他们的子孙。

　　而这也正是我们通过这场奥运会提供给他们的——对美好生活的向往，美好生活恰恰正是与我们的品牌相互挂钩。”

　　说到这的时候，宋祖誉突然停顿了一下。因为他过去压根就没有往这方面想过，毕竟，运动，仅仅只是运动而已。

　　如果运动是一种美好的生活方式呢？

　　在心里冒出这个念头的时候，宋祖誉似乎看到了一个更加广阔的市场，所以他并没有继续说下去，而是在心里思索了片刻。

　　不过，想到康丽就在身边，于是他并没有在这个问题上继续思索下去，而是继续说道：

　　“当我们把这种品牌意识灌输给他们的时候，并且埋藏在他们心底的时候，这片市场也就属于我们的了，在未来的10年，20年，30年里，都不会有任何人能够夺走这片市场。

　　因为没有人能够夺走这种品牌意识。这种意识会深深的埋在他们的骨子里。

　　并且一直影响着左右着他们的选择。等到他们有钱的时候，必定会选择我们。

　　这正是我所希望的，也是我们这次最大的收获，这种收获远远超出于金钱，远远超过于其他。”

　　说罢，走在前面的他转身看着若有所思的康丽，然后，看着她用极其得意的语气在走廊里伸开双臂说道：

　　“这样千载难逢的机会，我们又怎么可能能够错过呢？”
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