第455章 六辆豪沃

　　江大川绕着两辆车转了一圈，蹲下来看了看底盘，又拍了拍车架，最后上车试了试。

　　他跳下车对苏梅说。

　　“我们选豪沃，虽然贵点，但跑川藏线还是选它比较好。”

　　“大川，六辆都要豪沃？”

　　江大川指了指它的底盘。

　　“对，它的底盘是斯太尔的，大梁双层加厚，这样的车重载抗造。”

　　江大川又拍了拍发动机罩。

　　“潍柴发动机机在高原衰减比康明斯小，川藏线海拔四五千米的地方多的是，动力衰减少就意味着爬坡不吃力。”

　　“而且法士特变速箱虽然好，但东风那个5.92的速比在满载爬坡时换挡太频繁，不如豪沃5.73来得顺。”

　　小陈在旁边听得连连点头，脸上的笑容已经藏不住了。

　　六辆豪沃，这可是两百多万的大单子，自己的提成至少也有几万吧。

　　旁边的销售经理脸上却从高兴变成为难的神色。

　　“江老板，不瞒您说，豪沃我们现在库存只有两辆。”

　　苏梅眉头一皱。

　　“那其他四辆怎么办？”

　　经理赔笑道。

　　“其他的得从经销商或者总厂调货，四辆的话……至少需要十二天。”

　　苏梅心里盘算了一下，银行贷款审批至少七个工作日，加上放款，时间上倒是刚好能对上。

　　“行，十二天能到就行。”

　　“经理，豪沃加装车厢，落地总共多少钱一辆？”

　　经理心里算了一下，马上说出一个价格。

　　“总共三十五万。”

　　经理随后补了一句。

　　“老板娘，这已经是看在江老板是我们老客户，而且一次六辆大单的份上，才给到的价格。”

　　苏梅听到这话，马上来了精神，整个人往前迈了一步。

　　“经理，这就是你对待老客户的诚意？”

　　“我一次买六辆，你就给我少这么点？”

　　她往门口方向一指。

　　“你信不信我只要出了这个门喊一嗓子，说我要买六辆重卡，外面那些公司的人抬也要把我抬过去。”

　　经理脸上露出难色。

　　“老板娘，这真的已经很优惠了，利润已经压得很低了。”

　　苏梅根本不理他，眼睛直勾勾地盯着经理。

　　“经理，我再给你一次机会，你好好说。”

　　经理看着苏梅愈来愈盛的气势，额头上隐约冒出细汗。

　　“老板娘，价格确实没法再低了，但看在你们是大单的份上，我们可以额外赠送一年的免费保养和六套防滑雪地胎。”

　　苏梅冷哼一声。

　　“我们跟你做两百万的生意，你就送点这哥打发我们？你这跟打发叫花子有什么区别。”

　　她站起身，拎起包。

　　“大川，走，既然经理没有诚意，我们去别的地方看。”

　　江大川配合地站起来。

　　经理和小陈脸色一变，两人对视一眼，赶紧冲上来。

　　“哎哎，老板娘，别急别急！”

　　小陈抢先一步拦在苏梅前面，从旁边桌上拿起一瓶矿泉水递过去。

　　“嫂子，先喝口水，我们经理还没说完呢。”

　　经理也赶紧赔着笑走到苏梅面前。

　　“是啊，老板娘，您有什么要求您直说嘛，我能办到的绝对给您安排。”

　　苏梅接过水，拧开瓶盖喝了一口，然后重新坐了下来。

　　“价格每辆降两万五，另外，安装车厢的时候，淋水器、副油箱、两侧工具箱，全部给我装好。”

　　经理的嘴角抽搐了一下。

　　“老板娘，您这砍得也太狠了，一辆少两万五，六辆就是十五万，再加上那些配件，我这单子做下来也倒贴钱。”

　　苏梅却不屑一顾的道。

　　“经理，你要想清楚，我这是六辆的大单，而且以后我们车队扩大，换车保养维修都在你这。”

　　“你今天把这单做好了，以后的生意源不断，你要是做不好，我出去走两步路，别的公司抢着接。”

　　经理看了看苏梅，又看了看旁边一脸淡定的江大川，心里飞速算了一笔账。

　　六辆车的总额摆在这里，让两万五太多了，先跟她谈谈让一万试试。

　　他换上一副哭丧的脸。

　　“老板娘，两万五太多了，我最过给你让一万。“

　　“一万太少了，别人买一辆都能让个一万，更不要说我这六辆了....."

　　经过两人辰枪舌剑的争锋，最后经理一咬牙。

　　“行，每辆车降一万五，淋水器、副油箱、两侧工具箱，安装车厢的时候全部给您配齐。”

　　“一万五？”苏梅眉毛一挑。

　　“老板娘，一万五真的是底线了，我再让下去，我这个月的绩效全得搭进去。”

　　苏梅看着经理那副肉疼的表情，心里判断了一下。

　　行吧，差不多了。

　　“行，一万五就一万五。”苏梅放下水瓶。

　　“但是那些配件你必须全给我装好，质量要过关。”

　　“这个你放心，我们的质量绝对是最好的！”

　　谈完后，小陈在旁边已经开始准备合同了。

　　半小时后，合同签完，苏梅把十万块的定金转了过去。

　　经理拿着合同，笑得合不拢嘴。

　　“江老板、老板娘，两辆现车一周内完成安装车厢和配件，其他四辆到货后马上安排。”

　　“好。”江大川站起来，跟经理握了手。

　　小陈把两人送到门口，殷勤得不行。

　　“川哥、嫂子，车弄好了我第一时间通知你们。”

　　江大川点了点头，拉开越野车的门。

　　两人上了车，车门一关。

　　苏梅转过头，突然凑过来在江大川脸上亲了一口。

　　“大川！我真的成大车队的老板娘了！”

　　“六辆豪沃，加上我们原来的两辆，八辆车，八辆！”

　　江大川启动汽车。

　　“别高兴得太早了。”

　　苏梅正在美滋滋地畅想未来，听到这话一愣。

　　“什么意思？”

　　江大川把车倒出停车位，打了方向盘往大路上开。

　　“车有了，跑川藏线的司机你上哪找？”

　　苏梅张了张嘴，愣在那里。

　　是啊！

　　总共八辆重卡，大川、雷子、大头，满打满算才三个司机。

　　还差五个，而且最好要多备一两个司机，不然谁到时有事或身体不舒服，总不能让车停下来吧。

　　这可不是随便一个司机就行的。

　　川藏线海拔高、路况差、弯多坡陡，还有暗冰、塌方、泥石流……

　　普通的货车司机上去，轻则趴窝，重则车毁人亡。

　　“得找跑过高原的老司机。”苏梅呢喃道。

　　“不光要跑过高原，还得能吃苦，身体扛得住高反，心理素质也得过硬。”

　　“这种人上哪找？”

　　苏梅靠在座椅上，刚才的兴奋劲一下子消了大半。

　　江大川掏出手机拨通号码。

　　“大头，你们在那里？晚上叫雷子一起在家里吃饭，有事情商量。”

　　挂断电话后，苏梅问道。

　　“大川，你是不是已经有想法了？”

　　“想法谈不上，先让大家一起合计合计。”

　　苏梅看着窗外飞驰而过的街景，手指无意识地敲着膝盖。

　　车队的雏形已经有了，车也定了，钱也有着落了。

　　但没有人，一切都是空的。
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