第154章 销售火爆的蔬菜

　　“刚到没多久。“

　　苏建国撒了个善意的谎言，实际上他凌晨三点就来了。

　　他几步走到车后，掀开苫布一角查看。

　　“嚯，这黄瓜长得真不错！“

　　“都是按您说的，摘得最好的。“

　　苏建军跳下车，拍了拍身上的尘土。

　　“四个大棚同时开工，不到一小时就摘够了五百斤。“

　　苏建国点点头，很是满意。。

　　他绕到车头。

　　“上车，我指路，咱们直接去市场。“

　　兄弟俩挤在驾驶室里，拖拉机重新发动，缓缓驶入刚刚苏醒的四九城。

　　街道上几乎没有人，只有几个早起倒马桶的老太太好奇地看着这辆满载蔬菜的拖拉机。

　　“哥，店铺租在哪儿？“

　　苏建军问道，眼睛紧盯着前方的路面。

　　“东单市场正中央，最好的位置。“

　　苏建国的声音里带着自豪。

　　“一个月四十块，我直接付了一年租金。“

　　苏建军惊讶地吹了声口哨。

　　“这么贵？“

　　“贵有贵的道理。“

　　苏建国拍了拍弟弟的肩膀。

　　“等会儿你就知道了。“

　　随着太阳渐渐升高，街道两旁的店铺开始陆续开门。

　　卖早点的摊子支起来了，炸油条的香气飘进驾驶室，勾得兄弟俩肚子咕咕叫。

　　“到了，前面右拐就是东单市场。“

　　苏建国指着前方说道。

　　市场门口已经有不少推着板车的小贩在排队入场。

　　苏建国的拖拉机引来一片羡慕的目光。

　　能开着机动车来卖货的，在这年头可不多见。

　　“让一让！让一让！“

　　苏建国从车窗探出头喊道。

　　人群自动分开一条路，拖拉机缓缓驶入市场内部。

　　“就在那儿！“

　　苏建国指着市场中心位置的一排砖瓦房。

　　“第六间，门口有空地的那家。“

　　苏建军熟练地把拖拉机倒进店铺前的空地，熄火下车。

　　兄弟俩站在初升的阳光下，望着眼前崭新的店铺，一时都有些激动得说不出话来。

　　“来，先把招牌挂上。“

　　苏建国从店铺里拿出一块刷了白漆的木牌，上面用红漆写着“苏记蔬菜行“五个大字，笔力遒劲。

　　苏建军爬上梯子，小心翼翼地把招牌挂在门楣上。

　　红底白字的招牌在晨光中格外醒目，不少路过的商贩已经驻足观望。

　　“哥，咱们真的要开始做买卖了。“

　　苏建军的声音有些哽咽。

　　苏建国拍了拍弟弟的后背。

　　“是啊，好日子在后头呢。来，卸货！“

　　兄弟俩开始将蔬菜一筐筐搬进店铺。

　　苏建国按照种类和品相将蔬菜分类摆放。

　　翠绿的黄瓜摆在最显眼的柜台，红艳艳的西红柿码成金字塔形，嫩绿的韭菜和小白菜则放在铺了湿布的竹筐里。

　　“这样摆好看。“

　　苏建国退后几步，欣赏着自己的杰作。

　　清晨六点，东单市场渐渐热闹起来。

　　苏建国站在店铺门口，看着刚刚挂好的“苏记蔬菜行“招牌，心中很是满意。

　　店铺里，苏建军正忙着将最后一筐小白菜摆放整齐。

　　“哥，都准备好了！“

　　苏建军擦了擦额头的汗水，脸上洋溢着兴奋的笑容。

　　苏建国点点头，环顾四周。

　　市场里其他摊位的商贩们正忙着支摊子、摆货物，空气中弥漫着各种食物的香气。

　　他深吸一口气，仿佛已经嗅到了成功的味道。

　　就在这时，两个熟悉的身影从市场入口处匆匆走来。

　　王秀兰手里拎着个布包，苏玉芬紧随其后，怀里抱着个竹编的篮子。

　　两人脸上都带着急切的神情，脚步匆匆。

　　“当家的！“

　　王秀兰远远地就喊了起来，声音里满是惊喜。

　　“我们没来晚吧？“

　　苏建国迎上去，接过妻子手中的布包、

　　“不晚不晚，正好赶上开业。“

　　苏玉芬一进店铺，眼睛立刻瞪得溜圆。

　　“天哪！“

　　她惊呼一声，手中的篮子差点掉在地上。

　　“这...这些真是咱们大棚种出来的？“

　　店铺里，一排排翠绿的黄瓜整齐地码放在木架上，每一根都笔直饱满，顶花带刺、

　　西红柿，韭菜和小白菜水灵灵的，让人看着就很有食欲。

　　王秀兰也惊呆了，她颤抖着手轻轻抚摸一根黄瓜。

　　“这...这真是冬天能长出来的菜？“

　　她转向丈夫，眼中满是不可思议。

　　“当家的，你咋做到的？“

　　苏建国笑了笑，正要解释，市场里的人流已经开始增多。

　　他迅速分配起任务。

　　“建军，你负责给顾客拿菜，玉芬，你帮建军打下手，秀兰，你看着点摊位，别让人顺手牵羊。“

　　他自己则站在柜台后面。

　　“我来收钱。“

　　苏玉芬兴奋地点头，立刻挽起袖子准备干活。

　　王秀兰却还有些担忧。

　　“真有人买这么贵的菜吗？“

　　仿佛是为了回答她的疑问，一个挎着菜篮的中年妇女在店门口停下了脚步。

　　她瞪大眼睛盯着那些蔬菜，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

　　“哎哟我的老天爷！这...这黄瓜是真的？“

　　她的惊呼立刻引来了周围人的注意。

　　很快，五六个人围了过来，七嘴八舌地议论起来。

　　“这都什么月份了，哪来的新鲜黄瓜？“

　　“你看那西红柿，长得真好啊！“

　　“不会是南方运来的吧？那得多贵啊！“

　　苏建国见人群越聚越多，当即清了清嗓子，声音洪亮道。

　　“各位街坊邻居，我们'苏记蔬菜行'今天开业大吉！这些都是本地种植的反季节蔬菜，新鲜健康，数量有限，先到先得！“

　　人群立刻骚动起来，更多人围了过来。

　　一个戴着眼镜、干部模样的男人挤到前面，拿起一根黄瓜仔细端详。

　　“同志，这真是本地种的？不是从南方运来的？“

　　“千真万确！“

　　苏建国自豪地说。

　　“这是我们苏家屯的大棚蔬菜，昨天半夜才摘的，保证新鲜！“

　　“多少钱一斤啊？“

　　一个烫着卷发的大妈迫不及待地问。

　　苏建国环视一圈，看到已经围了二三十人，便提高了声音。

　　“正常价格是一块钱一斤，今天开业大酬宾，全部八折，只要八毛钱一斤！“

　　“八毛？“

　　人群中爆发出一阵惊呼。

　　卷发大妈立刻嚷嚷起来。

　　“这也太贵了！夏天黄瓜才两毛钱一斤！“

　　“就是！“

　　一个穿着工装的男人附和道。

　　“八毛钱都够买四斤土豆了！“

　　人群开始骚动，有人摇头准备离开。

　　王秀兰紧张地看着丈夫。

　　苏玉芬也停下了手中的活，担忧地望着父亲。

　　苏建国却不慌不忙，他拿起一根黄瓜，声音沉稳有力。

　　“各位同志，听我解释。夏天的黄瓜两毛钱一斤不假，但那是应季蔬菜，产量大，自然便宜。“

　　他顿了顿，指着店里的蔬菜。

　　“但这些是反季节蔬菜，大家想想，这月份了，再过几天外面都结冰了，种出这些菜得费多大功夫？“

　　眼镜干部点点头。

　　“确实不容易。同志，你们是怎么种出来的？“

　　苏建国见有人感兴趣，立刻抓住机会解释。

　　“我们建了四个大棚，每个都有一亩地大。冬天要保持温度，光是草帘子每天就要掀盖两次，还要一直烧木材。为了这些菜，我们投了一万多块钱进去。“

　　“一万多？“

　　众人又是一阵惊呼。

　　“可不是嘛！“

　　苏建军插话道。

　　“光是那大棚的塑料膜，就花了小四千！更别说每天烧的煤、施的肥、浇的水了。“

　　苏建国接着说。

　　“而且反季节种植风险大，稍有不慎就会全军覆没。我们也是摸索了好久才成功的。“

　　人群中的议论声渐渐变了风向。

　　“这么一说，确实不容易。“

　　“冬天能吃上新鲜蔬菜，多花点钱也值。“

　　“人家投了那么多本钱，总得让人赚回来。“

　　卷发大妈的态度也软化了。

　　“那...那给我来两斤黄瓜吧，孙子就爱吃这口。“

　　“我要三斤西红柿！“

　　眼镜干部立刻说。

　　“韭菜给我来一把！“

　　“小白菜！我要小白菜！“

　　转眼间，店铺前就挤满了抢购的人。

　　苏建国赶紧维持秩序。

　　“大家别挤，排好队！建军，给这位大姐称黄瓜！玉芬，把西红柿装好！秀兰收钱！“

　　王秀兰手忙脚乱地接过卷发大妈递来的钱，手指因为紧张而微微发抖。

　　苏玉芬则麻利地用稻草绳捆好一把韭菜，递给顾客。

　　“排队！大家排队！“

　　苏建军大声吆喝着，但人群已经兴奋得顾不上秩序了，所有人都伸着手臂，挥舞着钞票。

　　苏建国额头冒汗，收钱、找零、记账，忙得不可开交。

　　他的算盘打得噼啪响，钱匣子里的钞票和硬币以肉眼可见的速度增加着。

　　“别急别急，都有份！“

　　他一边收钱一边喊，声音已经有些嘶哑。

　　一个小时后，店铺里的蔬菜已经卖掉了大半。

　　排队的人依然络绎不绝，很多人听说这里有新鲜蔬菜，特意从别的市场赶过来。

　　“听说没？东单市场有新鲜黄瓜！“

　　“真的假的？这都十二月了！“

　　“骗你干啥？我邻居刚买了两斤回来！“

　　这样的对话在市场各处都能听到。

　　苏记蔬菜行的名声，就这样一传十、十传百地扩散开来。

　　苏建国擦了擦额头的汗水，看着眼前火爆的场面，嘴角不自觉地上扬。

　　他知道，自己赌对了。

　　反季节蔬菜的市场，比他想象的还要大。

　　“爸，西红柿快卖完了！“

　　苏玉芬焦急地喊道。

　　“黄瓜也只剩不到二十斤了！“

　　苏建军补充道。

　　苏建国当机立断。

　　“限量供应！每人最多买两斤，让更多人能尝到我们的菜！“

　　这个决定立刻引起了排队人群的赞同。

　　那些排在后面的人原本担心买不到，现在终于放下心来。

　　“这老板厚道！“

　　“就是，不像有些奸商，见货少就涨价。“

　　“以后买菜就认准这家了！“

　　听着顾客们的称赞，王秀兰脸上的紧张渐渐被自豪取代。

　　她收钱的动作也变得利索起来，甚至能抽空帮顾客挑拣蔬菜了。

　　中午时分，最后一把韭菜被一位老大爷买走。

　　苏建国关上钱匣子，长舒一口气。

　　全家人累得坐在店铺里，但每个人脸上都洋溢着喜悦的笑容。

　　“爸，咱们赚了多少钱？“

　　苏玉芬迫不及待地问。

　　苏建国神秘地笑了笑，没有直接回答。

　　“等晚上回家再算。现在，咱们先去吃顿好的庆祝庆祝！“

　　很快，苏建国便关上“苏记蔬菜行“的木门，挂上“售罄“的牌子，转身看着满脸疲惫却掩不住兴奋的家人们。

　　王秀兰正揉着酸痛的腰，苏玉芬数着钱匣子里的钞票，手指微微发抖，而苏建军则靠在拖拉机车头，咧着嘴傻笑。

　　“走，咱们去全聚德！“

　　苏建国拍了拍鼓鼓的钱袋，声音里满是豪气。

　　“今天赚了钱，得好好庆祝庆祝！“

　　“全聚德？“

　　苏建军猛地直起身子，眼睛瞪得像铜铃。

　　“哥，那可是大馆子！听说一顿饭能吃掉半个月工资！“

　　苏建国笑着揽过弟弟的肩膀。

　　“怕什么？咱们今天挣的钱，够吃十顿的！“

　　王秀兰有些犹豫。

　　“当家的，要不咱们回家吃吧？这钱...“

　　“秀兰。“

　　苏建国打断妻子，语气坚定。

　　“咱们辛苦这么久，该享受享受了。再说了，建军还没吃过烤鸭呢。“

　　苏玉芬已经把钱匣子锁好，兴奋地挽住母亲的胳膊。

　　“妈，去吧！我长这么大，也就小时候跟爸去过一次。“

　　全聚德的招牌在阳光下金光闪闪，苏建军站在门前，不自觉地整了整衣领。

　　他这辈子进过最好的饭馆就是村口的国营饭店，眼前这雕梁画栋的三层楼让他有些手足无措。

　　“哥，我这身衣服...“

　　苏建军低头看着自己沾满泥土的工装裤，声音低了下去。

　　苏建国拍拍弟弟的后背。

　　“怕什么？咱们是来花钱的，又不是来要饭的。“

　　门口的迎宾员看到这一家子朴素的打扮，眼中闪过一丝轻蔑，但当苏建国掏出厚厚一叠钞票预付餐费时，那表情立刻变得恭敬起来。

　　“四位贵宾里面请！“

　　迎宾员弯腰的幅度更大了。

　　大厅里人声鼎沸，烤鸭的香气弥漫在空气中。

　　苏建国选了张靠窗的桌子，熟练地点了两只烤鸭、几个招牌菜，还要了一瓶茅台。

　　“建军，今天让你尝尝什么叫真正的烤鸭。“

　　苏建国给弟弟倒上一杯茶，眼中带着兄长特有的骄傲。

　　服务员推着餐车过来，上面放着两只油光发亮的烤鸭。

　　厨师手持利刀，在桌边现场片鸭，薄如蝉翼的鸭肉一片片落在洁白的瓷盘上。

　　苏建军看得目瞪口呆。

　　“这手艺，比咱村杀猪的老赵还利索！“

　　热气腾腾的荷叶饼、甜面酱、葱丝和黄瓜条陆续上桌。

　　苏建国拿起一张薄饼，示范给弟弟看。

　　“这样，先抹点甜面酱，放两片鸭肉，再加点葱丝和黄瓜条，卷起来吃。“

　　苏建军学着哥哥的样子，笨拙地卷了一个，塞进嘴里。

　　鸭皮的酥脆、鸭肉的鲜嫩和面饼的柔韧在口中交融，他满足地眯起眼睛。

　　“香！真香！“

　　全家人其乐融融地享用着美食，苏建国不时给妻子和女儿夹菜，又给弟弟倒酒。

　　茅台淳厚的香气在桌上弥漫，苏建军喝得满脸通红。

　　“哥，这酒劲儿真大！“

　　苏建军咂咂嘴。

　　“比咱村的高粱酒强多了！“

　　正说着，他又卷了一个鸭肉卷饼，咬了一口，突然皱起眉头。

　　“咦？“

　　“怎么了？“

　　苏玉芬问道。

　　苏建军嚼了两下，声音洪亮地说。

　　“这鸭子是挺好吃，就是这黄瓜，没有咱们家种的新鲜，一点不爽口！“

　　他天生嗓门大，这话在嘈杂的大厅里依然清晰可见。

　　邻桌几位穿着讲究的客人转过头来，面露不悦。

　　一个穿着白衬衫、打着领结的年轻服务员快步走来，脸上挂着职业微笑，眼神却带着轻蔑。

　　“这位同志，我们全聚德的黄瓜都是从南方用船直接运来的特供品，保证新鲜。“

　　服务员小张语气中带着不容置疑的傲慢。

　　“您可能是第一次吃烤鸭，不太了解。“

　　苏建军一听这话，脸更红了，不过这次是气的。

　　“咋的？我吃个烤鸭还得先考个证不成？我说的是实话，你们这黄瓜就是没我家的新鲜！“

　　苏建国拉了拉弟弟的袖子。

　　“建军，少说两句...“

　　但苏建军已经站了起来，从兜里掏出拖拉机钥匙。

　　“哥，我车斗里还有几根早上摘的黄瓜，我这就拿来比比！“

　　不等众人反应，他已经大步流星地冲出了餐厅。

　　大厅里的食客们窃窃私语，有人偷笑，有人摇头。

　　服务员小张站在桌边，脸上挂着假笑，眼神却满是不屑。

　　“这位同志。“

　　小张对苏建国说。

　　“我们全聚德开业百年来，从没有人质疑过我们的食材质量。“

　　苏建国正要说话，苏建军已经风风火火地回来了，手里拿着三根翠绿欲滴的黄瓜，顶花带刺，在餐厅的灯光下泛着健康的光泽。

　　“大伙儿看看！“

　　苏建军把黄瓜往桌上一拍，声音洪亮。

　　“这才叫新鲜黄瓜！“

　　他从烤鸭配菜盘里拿起一根全聚德的黄瓜条，与自己带来的整根黄瓜并排放在一起。

　　对比之下，全聚德的黄瓜条虽然切得整齐，但颜色明显暗淡，表皮有些发皱。

　　而苏建军的黄瓜则是翠绿饱满。

　　周围几桌的客人不由自主地凑过来看热闹。

　　一个戴着金丝眼镜的中年男子甚至拿起两截黄瓜对比着闻了闻。

　　“嗯，确实不一样。“

　　眼镜男点点头。

　　“这家的黄瓜香气更浓。“

　　服务员小张的脸色变得难看，他拿起苏建军的黄瓜，勉强笑道。

　　“同志，您这黄瓜是哪里买的？看起来确实不错。“

　　“买的？“

　　苏建军骄傲地挺起胸膛。

　　“这是我们苏家屯大棚自己种的！今早刚摘的！“

　　“苏家屯？“

　　邻桌一位老太太惊讶地问。

　　“就是东单市场新开的那家'苏记蔬菜行'？我今早还去买了两斤西红柿呢！“

　　苏建国见话题转向，立刻抓住机会宣传。

　　“对，就是我们。每天凌晨新鲜采摘，保证品质。“

　　一时间，餐厅里的顾客都围了过来，七嘴八舌地询问蔬菜行的位置和营业时间。

　　服务员小张被挤到了一边，脸上的假笑终于挂不住了。

　　“各位贵宾，请回到座位用餐...“

　　小张试图维持秩序，但没人理会他。

　　一位穿着考究的老先生拍了拍苏建国的肩膀。

　　“小伙子，你们明天还卖黄瓜吗？给我留五斤！“

　　“我也要！“

　　“给我带两斤西红柿！“

　　“韭菜有吗？“

　　苏建国应接不暇，只好大声说。

　　“各位，明天一早，东单市场'苏记蔬菜行'，数量有限，先到先得！“

　　这场意外的“黄瓜比较“最终以全聚德经理出面道歉并免单结束。

　　当然，这位经理在了解了苏建国家的黄瓜后，也是表示，明天会亲自过去，如果真的如苏建国所说。

　　那么，全聚德将优先采购他们家的黄瓜。

　　当苏建国一家走出餐厅时，苏建军还沉浸在胜利的喜悦中。

　　“哥，你看到那服务员的脸没？跟吃了苦瓜似的！“

　　苏建军哈哈大笑。

　　苏建国摇摇头，眼中却带着笑意。

　　“你呀，差点把人家的场子给砸了。“

　　王秀兰挽着丈夫的胳膊，小声说。

　　“当家的，咱们是不是太招摇了？“

　　“招摇什么？“

　　苏玉芬插嘴道。

　　“咱们凭本事种的菜好，还不能说了？“

　　吃完饭后，苏建军便开着拖拉机返回了苏家屯。

　　拖拉机“突突“的引擎声在乡间小路上回荡。

　　苏建军握着方向盘，嘴角挂着掩不住的笑意。

　　夜风带着初冬的寒意吹过他的脸庞，却吹不散他心头的火热。

　　车斗里，五十块钱在衣兜里沉甸甸的，那是苏建国在他临走的时候给他的，说是给工人们发的奖金。

　　“一人两块，剩下的买点东西...“

　　苏建军喃喃自语，心里盘算着这笔钱该怎么花。

　　拖拉机驶过熟悉的田埂，远处苏家屯的灯火已经隐约可见。

　　回到村里时，已是到了晚上。

　　但让苏建军意外的是，村口老槐树下竟聚集着十几个人，见他回来，纷纷围了上来。

　　“建军回来啦！“

　　“生意咋样？卖得好不？“

　　“城里人稀罕咱的菜不？“

　　七嘴八舌的询问让苏建军一时不知先回答谁好。
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