第440章 市场竞争，策略调整

　　天刚亮，我正翻开工分册核对昨夜记下的数据，笔尖停在“十亩扩种计划”那一栏。系统里的产量预测图还开着，红线稳稳压在盈余区上方，能量值进度条离升级门槛只差九十点。

　　院门吱呀一响，李商人提着包袱快步进来，草帽都没摘。

　　“云娘子，镇上动了。”他把包袱往桌上一放，声音压得低，“三家米行，全在学你们那套——试吃、摆桌、白布铺底，连油纸包的折角都一样。”

　　我没合册子，只抬头：“价呢？”

　　“压了一成。”他说，“打着‘共耕风味’的名头，说是从外村收的精细米。”

　　我手指在册页上轻轻敲了两下。这招不新鲜，抄形式，抢客源，把路走窄。可他们没种过灵泉稻，闻不出芯子里的甜香，更摸不准脱水火候。米粒看着像，嚼起来不是一回事。

　　“哪家先动的？”

　　“南市老陈记。”他顿了顿，“昨儿就开始了，今早我亲眼见他家摊前发米团，穿的还是粗布衣裳，装得跟真的一样。”

　　我点点头，没说话。

　　顾柏舟从院外进来，肩上扛着锄头，听见几句，眉头立刻皱了起来：“他们这么搞，咱们的米还卖得出去？”

　　“卖得出去。”我说，“但得换种卖法。”

　　林婶这时候也到了，手里还攥着刚从晒场捡回来的一小撮谷壳：“我路过王家那头，见他家媳妇拎着半包‘共耕风味’回来，说是便宜。我瞅了眼，米泛黄，碎得厉害。”

　　“便宜能撑几天？”我翻开系统里的生长记录图，调出灵泉稻的水分曲线，“他们收的普通米，想模仿口感，只能多蒸一遍，水分一高，放不过三日。咱们的米，晾足、烘干、锁香，七天不开味。”

　　林婶凑近看了两眼，虽看不懂那些线，但听懂了意思：“你是说，他们撑不了多久？”

　　“撑得住。”我合上册子，“可咱们得让他们知道——他们卖的是米，咱们卖的是地里的实诚。”

　　晌午，晒场边上摆了张旧方桌，我叫了顾柏舟、林婶、老陶叔和王家男人几个常记工分的过来。风有点大，吹得工分册页角直颤。

　　我把系统里的数据调出来，投在墙上——温度、湿度、生长期、灌溉频次，一条条列得清楚。

　　“他们能学摆摊，能学试吃，能压价。”我指着图，“可他们抄不来这个。灵泉稻从下种到收割，二十三道工序，差一步，香就断了。”

　　王家男人蹲在边上，手里捏着根草茎：“那你打算咋办？难道一家一家上门说理？”

　　“不。”我说，“咱们让买米的人自己看。”

　　我从怀里掏出一叠小纸条，是昨夜剪好的：“每包米加一张，上面画田块图，标编号，写种地的人是谁。承安和雅柔来画。”

　　林婶一愣：“孩子画的？能有人认？”

　　“认得。”我说，“上回镇集，那妇人一听承安说话，就知道是咱们家的米。人心认的不是名字，是熟悉。”

　　王家男人站起来，把草茎往地上一扔：“花这功夫，不如降价两文，立竿见影。”

　　“降价是短法。”我盯着他，“咱们要是跟，就等于认了他们那米，跟咱们的一样。可不一样。”

　　我抬手点了点自己胸口：“咱们种米，是每天盯着长的。哪块地缺水，哪片叶发黄，夜里下雨急不急，全在心里记着。他们呢？米从哪来都不知道。”

　　没人再说话。

　　夜里，全家上阵。顾柏舟用炭笔在纸条上勾田埂，一道一道，标上编号。我从种植日志里挑了句简短的：“三月七日，晴，灌头水。”承安拿着小炭条，在纸角画了个歪歪的太阳。雅柔趴着，用指甲蘸了点墨，在边上描了朵小花。

　　五十包“手绘溯源米”包好，封口压上“共耕”印。

　　第二天一早，李商人亲自带车去镇集。我没去，守在晒场，带着人继续翻新一批稻谷。风从南边来，带着点湿气。

　　快到午时，顾柏舟从村口跑回来，喘着气：“李商人派人送信，说摊前人没少，‘手绘米’半个时辰就抢空了。”

　　我停下手里活。

　　“有个穿蓝布裙的妇人，指着纸条问李商人，‘这字是你家云娘子写的吧？我女儿前些日子吃了这米，夜里睡得特别沉。’”

　　林婶正在收谷席，听见这话，手顿了一下。

　　“李商人问她要不要再买，她说‘给我留五斤，下回我带邻居来’。”

　　我走到晒场中央，脚底下是刚铺好的新谷，金白一片。远处，承安和雅柔蹲在田埂上，正用小石子画着什么。

　　顾柏舟站到我身边，低声道：“王家男人今早把地契又拿来了，说愿意把后坡那两垄荒地也并进来。”

　　我点点头，翻开工分册，在空白页写下：“十亩灵泉稻，分三批，错峰上市。”

　　傍晚，系统弹出提示：能量值 12。

　　我没点开。

　　风把晒场边的谷穗吹得轻晃，像无数只小手在动。
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