第3661章 必须跟上

　　很快，

　　曾庆阳站在会议桌的首位，身后的大屏上正投影着淘宝闪购与每团速购的实时数据对比图。

　　红色曲线代表陶宝闪购，如一条苏醒的巨蟒，以陡峭的角度向上攀升；而美团速购的蓝色曲线则呈现疲软的下滑态势。

　　会议室里弥漫着压抑的沉默，十二位高管神色各异，有人低头翻看报表，有人不安地挪动座椅。

　　"诸位都看到了，"曾庆阳的声音打破沉寂，"陶宝闪购上线两周，我们的核心商圈订单量下降12%，骑手流失率创新高。徐为正那边已经打出满30减15的补贴，如果我们不跟进......"

　　"曾总！"财务总监李子期猛地站起身，手中的报表被她攥得发皱，"按照现在的补贴方案，每单我们要亏损12元。

　　若全面跟进陶宝的补贴力度，单月亏损将突破15亿！这个数字已经超出本季度全部营销预算的30%。"

　　运营总监张磊紧接着补充："更重要的是，我们的骑手成本还在增加。为了留住优质骑手，每单补贴又提高了0.8元，这相当于每月额外增加9700万支出。曾总，这样的烧钱速度，我们撑不过三个月。"

　　曾庆阳双手撑在桌面上，目光扫过在场每一个人："那么各位有什么高见？眼睁睁看着陶宝抢走我们的市场和骑手？"

　　"我们可以先从部分品类试水，"商品部负责人提议，"生鲜和日用品毛利低，不适合打价格战，但下午茶和零食可以适当......"

　　"适当？"曾庆阳冷笑打断，"徐为正现在是大炮轰城门，你用弓箭还击？陶宝闪购已经拿下核心商圈32%的份额，等他们站稳脚跟，我们连反击的机会都没有！"

　　会议室再度陷入沉默。突然，副总裁陈明轻咳一声："曾总，这个决策关系重大，是不是应该请示一下宋总？"

　　这句话像是一颗石子投入平静的湖面，在场的高管们纷纷附和。

　　曾庆阳的脸色瞬间变得难看，要求让宋安知道，自己把这么好的形势变得糟糕，一定吃不了兜着走。

　　“请示宋总？”曾庆阳猛地攥紧拳头，指节发白，声音陡然拔高，“现在是什么时候？陶宝闪购的红色曲线每小时都在往上冲，徐为正的补贴方案已经铺到了五环外，我们多等一分钟，就多丢一片市场！”

　　他将目光狠狠砸向陈明，语气里满是嘲讽：“宋总把饿了吧的闪购业务交给我，是让我解决问题，不是让我遇到事就往上推！现在跑去说‘我们撑不住了，得您来定夺’，这不是告诉宋总，我曾庆阳连场价格战都扛不下来？”

　　会议室里的空气瞬间凝固，陈明被怼得脸色涨红，却不敢再开口。曾庆阳深吸一口气，走到大屏前，手指重重戳在红色曲线上：“我知道大家怕亏损，但现在不是算小账的时候。陶宝有阿里兜底，每团有徐为正压上今年的利润，我们要是退了，不仅闪购业务没了，连外卖的基本盘都会被他们蚕食——到时候不用等宋总问责，我们自己就得卷铺盖滚蛋！”

　　他转身看向财务总监李子期，语气不容置疑：“李总监，把下季度的应急储备金调过来，先拨10亿到闪购业务，补贴方案按徐为正的标准再提5%，满30减18，让用户知道饿了吧比陶宝更实在！”

　　“可是曾总，应急储备金是……”李子期还想劝阻。

　　“没有可是！”曾庆阳打断她，眼神里透着狠劲，“就按我说的办，出了问题我来担！宋总那边我会亲自沟通，但不是现在——等我们把核心商圈的份额抢回40%，我再拿着数据去见他，总比现在带着一堆亏损报表去诉苦强！”

　　他扫过在场所有人，声音重新沉了下来：“从现在起，所有部门围绕闪购业务转。运营部盯着骑手上线率，商品部跟商超谈独家供货，市场部把‘饿了吧闪购比陶宝更划算’的话题推上热搜。三天，我只给大家三天时间，必须看到蓝色曲线掉头向上——谁要是掉链子，别怪我不留情面！”

　　高管们你看看我，我看看你，最终还是纷纷点头。曾庆阳盯着大屏上的红色曲线，手指无意识地收紧——他知道这场赌局风险极大，但眼下，他没有退路。

　　就在争论陷入僵局时，曾庆阳的私人手机突然响起。来电显示让所有人大吃一惊——正是宋安。

　　曾庆阳深吸一口气，接通视频并投屏到大屏幕上。

　　"会议内容我都知道了，"宋安开门见山，声音通过扩音器在会议室里回荡，"李总监，请你把财务预测再汇报一次。"

　　李子期紧张地重复了亏损数据。当说到"三个月可能亏损45亿"时，视频那端的宋安轻轻点头："那么，你认为我们不该应战？"

　　"宋总，这个亏损规模已经超出我们的风险承受能力，而且......"

　　"而且什么？"宋安打断她，"而且你觉得我们应该守住利润，眼睁睁看着市场被抢走？"

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　　会议室里鸦雀无声。曾庆阳已经做好准备接受宋安的斥责，却没想到接下来的一幕让所有人大跌眼镜。

　　"诸位，"宋安的声音突然严肃起来，"你们还记得几年前的外卖大战吗？当时所有人都说我们疯了，每单补贴8元是在自杀。但结果呢？我们拿下了60%的市场份额。"

　　他微微前倾身子，摄像头捕捉到他眼中的锐利光芒："现在的情况比当年更危急。陶宝不是在简单打价格战，而是在重构即时零售的生态。

　　如果他们成功将商超供应链与骑手配送网络深度融合，我们的外卖业务将沦为附属品。"

　　宋安停顿片刻，让每个字都重重砸在众人心上："不接招，我们必输无疑。接招，至少还有胜算。我曾和陶宝的人交过手，他们最大的弱点就是缺乏耐心。烧钱三个月见不到明显成效，内部必然会产生分歧。"

　　"所以，"宋安最终一锤定音，"我同意庆阳的方案。不仅要比陶宝的补贴更高，还要打出差异化。我建议增加?39;一小时达?39;和?39;超时免单?39;的承诺，把他们逼到成本承受的极限。"

　　视频电话结束后，会议室气氛彻底改变。曾庆阳立即部署全新作战方案：

　　"采购部重新谈判供货价，告诉供应商，要么共同让利保住市场，要么大家一起被陶宝淘汰。"

　　"技术部24小时内升级系统，实现?39;智能路径规划 动态补贴?39;结合，确保每个订单的补贴都花在刀刃上。"

　　"市场部立即策划?39;闪电行动?39;，在陶宝占有率最高的20个商圈，推出?39;比对手永远多减1元?39;的活动。"

　　最让人意外的是，曾庆阳提出了一个前所未有的想法："我们将从本月开始，试行?39;骑手合伙人计划?39;。

　　选拔优秀骑手成为区域合伙人，不仅享受配送收入分成，还能获得该区域订单总量的利润分成。"

　　运营总监惊讶道："这意味着我们要把部分利润直接分配给骑手？"

　　"没错，"曾庆阳眼中闪着锐光，"徐为正可以用钱买骑手的时间，但我们要用合伙制绑定骑手的忠诚。当骑手成为自己的老板，他们就不会被简单的单价所吸引。”

　　在曾庆阳的系列命令下，美团外卖也开始针对速购的疯狂补贴。

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