第3663章 三国杀

　　“京西速达”的补贴并未盲目扩大，而是像手术刀一样精准：最新款的蓝牙耳机、热门色号的口红、特定品牌的进口牛排、婴儿奶粉和纸尿裤……

　　这些高客单价、高毛利且凸显“品质”与“正品”属性的商品优惠券被大量推送至京西PLUS会员和高端消费用户群体手中。同时，“京西支付立减5元”、“使用京西白条再享分期免息”等生态联动优惠，将流量牢牢锁在京西体系内。

　　招聘现场的火爆，也预示着京西在稳定运力上构建壁垒的决心。

　　然而，作为市场的王者，每团外卖绝不容许挑战者轻易站稳脚跟。就在京西策略调整后不到一周，美团外卖率先投下了一枚重磅炸弹。

　　一个周二的上午，每团总部通过其官方微博、薇信公众号及各大新闻客户端，同步发布了一则题为《每团外卖周六狂享日，吃喝玩乐一站式狂欢！》的公告。

　　公告宣称，为回馈亿万用户，将投入前所未有的资源，打造“外卖疯狂星期六”活动。活动期间为暂定连续四周的周六，用户可在每团APP领取面额巨大的“超级星期六神券”，涵盖“满30减15”、“满60减25”等多档优惠，几乎覆盖平台上所有餐饮商家。

　　公告还暗示，将有大量知名品牌餐厅推出“星期六独家折扣”，并配套大规模的“免配送费”活动。文案充满煽动性：“这个周六，让每团承包你的快乐！每周末，都是价格狂欢！”

　　这则公告像一声嘹亮的号角，正式将本就白热化的价格战推向了一个新的高潮。它意图明确：一是用“造节”的方式，类似电商的618、双11来强化用户心智，将“周六”与“每团优惠”绑定；

　　二是用简单粗暴、无差别的大额通用券，对抗京西的“精准补贴”，试图以更广泛的餐饮场景和更低的消费门槛，冲垮京西在商超品类上建立的势头，并巩固其在餐饮外卖领域的绝对优势；

　　三是向市场秀肌肉，展示其不惜一切代价扞卫市场份额的决心。

　　消息一出，市场哗然。分析师们纷纷下调外卖行业盈利预期，认为一场更为惨烈的“消耗战”已不可避免。

　　饿了吧的反应速度极快。就在美团公告发布后的第四个小时，饿了吧的官方渠道迅速跟进，标题更加直接：《饿了吧外卖周六惠战，优惠到底，永不掉线！》。

　　文案火药味十足：“‘到底’有多底？比你能想到的更低！这个周六，来饿了吧，见证真正的底价！”虽然没有公布具体券额，但“永不掉线”、“真正的底价”等字眼，明确传达了“你打得起，我跟得起，甚至比你还狠”的信号。

　　饿了吧的策略似乎是贴身肉搏，每团做什么，它就做什么，而且要在声势和力度上压过对方，利用阿里系的资金优势，打一场防御性的持久战。

　　压力瞬间回到了京西这边。市场都在观望，这位强调“价值战”的新入局者，是否会被迫卷入这场由美团发起、旨在餐饮领域决战的“周末狂欢”。

　　京西的回应在当天傍晚时分到来。风格一如既往地沉稳务实，标题是《京西速达：品质生活，每时每刻，优惠同在》。

　　文中首先感谢了用户的支持，然后强调：“京西速达致力于为用户提供‘不止于餐饮，更有品质即时零售’的全方位服务。我们坚信，优惠不应只是周末的狂欢，而应是提升日常品质的常态。”

　　紧接着，话锋一转，亮出了刀刃：“但既然用户需要，我们必全力以赴。本周末起，京西速达将推出‘周末品质嘉年华’活动：第一，加码高品券：

　　周末期间，数码、家电、生鲜、母婴等品质品类，将发放力度空前的‘满199减50’、‘满299减80’大额专属券；

　　第二，扩容免运券：京西PLUS会员周末可领更多‘免基础运费券’，保障体验；

　　第三，联动狂欢：周末使用京西速达服务并支付成功的用户，可获赠京西主站大额优惠券，线上线下狂欢同步。”

　　这是一份极具京西特色的战书。它没有在每团和饿了吧的主战场——餐饮通用券上硬拼，而是巧妙地避其锋芒，将自己的优势品类高客单、高品质商品与“周末”概念结合，继续强化其“品质即时零售”的差异化定位。

　　同时，通过主站联动，将外卖战的流量引向更广阔的电商腹地，把战役扩大为集团军作战。

　　三国杀的局面愈发清晰：美团欲借“疯狂星期六”巩固其餐饮王座并打压新敌；饿了吧寸土不让，誓死扞卫疆域；京西则另辟蹊径，开辟“品质即时零售”第二，战场，试图弯道超车。

　　三家巨头的隔空喊话，通过无数块手机屏幕，最终深刻地影响到了无数普通人的生活。王强就是其中之一。

　　王强是海市一名普通的上班族，朝九晚六，偶尔加班，单身租房。

　　他的生活轨迹和万千都市青年并无二致，而外卖APP是他生活中不可或缺的“基础设施”。

　　以往，他的手机里常驻的是每团和饿了吧，根据谁的优惠大一点点来回切换。

　　京西速达上线之初，他也因为好奇和首单大额优惠下载过，买了一次超市的零食和可乐，感觉速度很快，但因为平时自己不开火，对生鲜百货需求不大，之后也就很少打开。

　　这个周五下午，摸鱼刷手机的王强同时看到了三家平台的公告。

　　“嚯！每团这是下血本了啊？满30减15，这等于打五折啊！”他眼前一亮，立刻开始盘算周六点什么大餐犒劳自己。

　　“饿了吧也说跟，到时候比比看谁更便宜。”他顺手把两个活动页面都收藏了。

　　接着，他看到了京西的公告。“满199减50？东西好但有点贵啊……我一个租房子的，买啥家电数码。”他撇撇嘴，刚想划走，忽然目光停在了“生鲜”两个字上。

　　他想起老家的父母总念叨海市的进口水果好但贵，他偶尔也想买点好的牛排自己煎，但外卖平台上的餐厅牛排套餐又贵又未必好吃。

　　“周末买个贵点的牛排和水果，减80好像也挺划算？还能给爸妈寄点？”他心里嘀咕了一下，决定周六也打开京西速达看看对比一下。

　　周六一大早，王强的手机就开始了密集的“轰炸”。

　　每团APP弹窗：“疯狂星期六倒计时3小时！神券已备好，点击领取！”

　　饿了吧推送：“周六惠战，全场低至5折！配送费全免！”

　　京西速达也不甘示弱：“周末品质嘉年华！精选澳洲牛排 进口车厘子组合券已发放至您的账户！”

　　王强笑着摇摇头：“真是疯了。”他先领了美团和饿了吧的大额通用券，然后又点开京西速达，果然看到了一张“满299减80”的生鲜专项券。

　　中午，他习惯性地想点个黄焖鸡米饭，用每团的“满30减15”券，一顿饭只花了15块钱，吃得心满意足。“真是疯狂星期六，太值了！”内心，他给每团点了个好评。

　　下午，朋友突然来电约晚上到家吃火锅。王强负责采购食材和酒水。他下意识打开美团和饿了吧的超市频道，发现虽然能用大额券，但可选择的基础食材品类不如专业生鲜超市多，而且优惠后价格似乎也平平。

　　鬼使神差地，他点开了京西速达，输入朋友家的地址。页面瞬间刷新，对接的是附近一家大型连锁精品超市。肥牛卷、虾滑、毛肚、各类蔬菜、菌菇拼盘、甚至火锅底料和蘸料一应俱全。

　　他快速选了一堆，结算时发现总金额刚好320多元。

　　他尝试使用了那张“满299减80”的券，又叠加了优惠。再加上他是京西PLUS会员，自动免了基础运费。

　　“最终支付金额：128元？”

　　王强愣了一下，仔细算了算。这比他预想的便宜了很多，而且东西看起来品质更好，选择更多。最关键的是，页面清晰显示“预计1小时37分送达”，完全赶得上晚上的火锅局。

　　他毫不犹豫地点击了支付。

　　这价格，简直是血赚啊。
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