第3669章 必须疯狂

　　看到众人的表现，他深吸一口气，抛出了最终的杀手锏：

　　“给它们两个选择：第一，深度合作。签署排他性或优先性协议，承诺将其在每团平台的优惠力度做到全网最大、绝对最低！

　　平台将投入前所未有的流量支持——开屏广告、首页黄金位、弹窗推送、会员专属频道……

　　所有资源无限量倾斜！帮助他们碾压其他平台上的同类品牌，甚至碾压他们自己的线下门店价格！”

　　“第二，”徐为正的声音冷了下来，“如果拒绝深度合作，不愿意提供全网最低价，或者还在其他平台提供同等力度的优惠……

　　那么很抱歉。从下周开始，他们的店铺将在每团App上被大幅降权、甚至‘雪藏’！搜索排名垫底，分类列表靠后，优惠活动不予推荐，流量导入削减至近乎为零！

　　我要让用户在我们平台上，几乎找不到那些不合作的品牌！”

　　会议室里死一般的寂静。所有人都被这个计划的激进和霸道惊呆了。

　　这已经不是普通的商业竞争，这几乎是平台霸权的赤裸裸展现！这是要挟庞大的用户流量以令诸侯，逼迫品牌方站队，打一场针对另外两大平台的“代理人价格战争”！

　　“徐总……这……这太激进了！”于龙星终于找回了自己的声音，颤抖着说，“这会引起巨大争议！商家反弹会超乎想象！那些不合作的品牌可能会联合抗议，甚至诉诸法律！舆论会对我们非常不利！

　　而且，一旦我们集中流量扶持大品牌，无数中小商家可能会迅速死亡，这……这有悖于我们平台的生态多样性原则……”

　　“生态？”徐为正冷笑一声，“当务之急是生存和胜利！于龙星，你看不清形势吗？现在不是温良恭俭让的时候！这是一场战争！

　　我们要的就是用绝对的低价信号彻底征服用户心智！当用户想到‘点外卖’，第一反应就是‘每团最便宜’，尤其是那些大品牌都便宜得不可思议的时候，他们就会形成路径依赖，就会成为我们的忠实用户！”

　　他走到会议桌前端，双手撑在桌面上，身体前倾，目光灼灼地逼视着所有人：

　　“中小商家的流失是阵痛！品牌方的抗议是噪音！舆论的批评是暂时的！只要我们能迅速垄断市场，成为唯一的胜者，到时候规则由我们定，利润由我们分，今天失去的一切，明天都能加倍拿回来！”

　　“记住！资本的世界里，只有赢家才有资格书写历史，才有资格谈‘生态’和‘原则’！失败者，连抱怨的权利都没有！”

　　徐为正直起身，恢复了惯常的命令式口吻：“于龙星，24小时。我要看到初步的谈判名单、阶梯式的补贴预算、流量倾斜的具体方案、以及应对舆论危机的预案。散会！”

　　说完，他头也不回地大步离开了会议室，留下满屋子面色惨白、心神剧震的高管。

　　于龙星呆呆地坐在原地，后背已被冷汗浸湿。他清楚地知道，徐为正的这个决定是一场豪赌，赌上了每团的声誉、未来的商家关系，甚至可能引发监管的风险。

　　但这或许也是打破目前“三足鼎立”僵局的唯一可能。

　　他感到一阵深深的恐惧，但与此同时，一种被逼到绝境后的疯狂斗志，也慢慢地从心底滋生起来。

　　他拿出手机，用微微颤抖的手指，拨通了助理的电话：“立刻！通知KA部、市场部、运营部、法务部所有总监级及以上人员，半小时后……不，十分钟后，紧急会议室集合！立刻！”

　　电话那头传来助理惊慌的应答声。

　　于龙星挂掉电话，看着窗外车水马龙的城市，喃喃自语：

　　“疯了……全都疯了……但这或许，就是唯一的生路。”

　　他深吸一口气，眼神逐渐变得坚定甚至狂热，快步走向紧急会议室。

　　一场席卷整个外卖行业，即将改变无数商家、骑手和用户命运的风暴，就在这个平静的下午，在这间顶层会议室里，被正式引爆。

　　而此刻，刚刚送完一单外卖、月收入首次破万的徐维霞，以及还在研究如何用最优组合券点日料的张伟和王强，都还对此一无所知。他们即将迎来的，是一个平台战争白热化后，补贴更加疯狂，低价更加不可思议的“外卖狂潮”。

　　于龙星和他的团队，将在接下来的24小时里，不眠不休，精心策划这颗即将投入市场的“核弹”的具体当量和引爆方式。

　　而徐为正，则将开始游走于各大连锁品牌的总部之间，或利诱、或威逼，开启一场注定腥风血雨的谈判。

　　外卖世界的格局，走到了剧变的前夜。

　　每团外卖总部大厦，顶层。这里并非徐为正召开高管会议的那间现代化玻璃幕墙会议室，而是一间更为隐秘、风格迥异的办公室。

　　与其说是办公室，不如说更像一个极具未来感的私人图书馆兼指挥中心。

　　一整面墙是巨大的沉浸式电子书墙，不断流动着各种数据可视化图表和全球新闻摘要。另一面则是整块的无缝曲面屏，此刻正静默展示着深邃的星空图景。空气中有淡淡的、难以名状的香氛，以及顶级音响系统流淌出的极其低微的环境音乐。这里安静得能听到自己的心跳声。

　　徐为正站在房间中央，罕见地感到一丝紧张。他手中紧握着一份经过团队24小时不眠不休打磨出的、厚达数十页的《“雷霆”计划初步方案纲要》。

　　这份方案，凝聚了于龙星团队的心血，也承载着他打破僵局的全部野心，但其内容的激进程度，让他对即将到来的汇报并无十足把握。

　　他面前，背对着他，坐在一张符合人体工学的悬浮椅上，正专注看着一块柔性屏的人，就是宋安。

　　此时的宋安，穿着简单的深色羊绒衫和休闲裤，看起来更像一个清秀的大学生，而非一个庞大商业帝国的决策者。

　　“宋总。”徐为正在距离数步远的地方停下，恭敬地开口。

　　宋安没有回头，只是轻轻抬手，示意他稍等。他的手指在柔性屏上快速滑动着，屏幕的光映在他过于平静的眼眸中，看不出任何情绪。

　　徐为正深吸一口气，利用这短暂的间隙，在脑海中再次梳理汇报要点。他必须说服宋安，这个看似疯狂的计划，是当前局势下的唯一解。他准备从市场现状的残酷性开始……

　　几分钟后，宋安终于放下了柔性屏，椅子无声地转了过来。他的目光落在徐为正手中的文件上，声音平和：“这就是你让整个公司高层鸡飞狗跳了24小时的成果？”

　　“是的，宋总。”徐为正上前一步，将方案恭敬地放在宋安面前宽大的办公桌上——那更像一块巨大的、悬浮的黑色岩石。“形势逼人，我们必须采取非常手段。”

　　宋安微微颔首，拿起方案，并没有立刻翻开，而是示意徐为正：“说说看。最核心的。”

　　徐为正精神一振，开始汇报，语速沉稳但条理清晰：

　　“目前外卖市场已陷入最残酷的三方拉锯战。京东速达依托其母公司的物流体系和资本优势，补贴策略精准且持久，尤其在生鲜百货领域的高频订单上对我们形成钳制。

　　饿了吧虽然势头稍弱，但其在特定场景和中小商家的渗透率依然稳固，像一颗顽强的钉子。”

　　“最关键的是，用户毫无忠诚度可言。价格是唯一的指挥棒。我们的‘周三神券日’曾建立起优势，但已被快速模仿和抵消。

　　常规的优化、精细化运营投入产出比急剧下降。继续缠斗下去，只能是三家不断失血的消耗战，最终可能三败俱伤，甚至引来其他领域的巨头趁虚而入。”

　　徐为正一边说，一边仔细观察着宋安的表情。但宋安只是平静地听着，手指无意识地轻轻敲击着桌面，看不出是赞同还是反对。

　　“所以，我们认为，必须打破常规，建立一种压倒性的、令对手短期内无法跟进的绝对价格优势。”

　　徐为正的声音加重，引入了方案的核心，“我们的计划是，挟流量以令诸侯。”

　　他简要阐述了方案精髓：聚焦大型连锁品牌，通过“深度合作 无限流量”或“降权雪藏”的二选一策略，逼迫品牌方提供全网独家最低价，甚至低于其线下门店价，从而在用户心智中强力植入“每团=最大牌 最便宜”的认知。

　　“……这将是一场闪电战。利用我们目前依然领先的流量规模，短期内重塑价格体系和人认知。虽然会承受巨大的财务压力、商家反弹和舆论风险，但一旦成功，我们就能彻底打破均势，夺取市场定价权。届时，今天的一切投入和争议，都将成为明日胜利的注脚。”

　　汇报完毕，徐为正微微屏息，等待着预料中的质疑甚至斥责。他甚至已经准备好了如何解释财务风险、如何应对监管审查、如何安抚中小商家等详细预案。

　　宋安终于翻开了那份方案，快速地浏览着。他的阅读速度快得惊人，目光扫过一页页复杂的图表、预算、谈判策略和风险评估。房间里只剩下纸张翻动的轻微沙沙声。

　　时间一分一秒过去，徐为正的心慢慢提起。宋安的沉默比他预想的任何反应都更让人不安。
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