第3670章 你太保守了

　　终于，宋安合上了方案，抬起头，看向徐为正。他的眼神依旧平静，但深处似乎有什么东西在闪烁。

　　“徐总，”宋安开口，声音依然不高，却让徐为正的心猛地一跳，“你的方案，格局还是小了。”

　　“小了？”徐为一怔，完全没料到会是这个评价。他以为会听到“太激进”、“太冒险”，却没想到是“格局小了”。

　　“挟流量以令诸侯，逼迫品牌给出最低价……思路没错，但还不够极致。”宋安站起身，走到那面巨大的星空屏前，负手而立，“你做的，还是在‘优惠’、‘折扣’的范畴内打转。用户需要计算，需要比较，需要领券。我们要做的，是创造一个无需思考、无法拒绝的绝对信号。”

　　他转过身，目光锐利地看向徐为正：“我要的不是‘最低价’，我要的是价格归零。”

　　“价格……归零？”徐为正怀疑自己听错了。

　　“没错。‘零元购’。”宋安的语气平淡得像在说一件理所当然的事情，“挑选一批最具标志性的连锁品牌明星产品——比如肯打基的劲爆鸡米花（小份）、麦当劳的原味甜筒、星八克的本周咖啡、喜睡\/奈雪的某款当季水果茶。每周一轮，每轮精选5-10款项目。”

　　“活动期间，这些商品，在我们平台，售价为零。用户只需支付基础配送费，甚至可以平台补贴部分配送费，实现近乎零元到手。”

　　徐为正彻底惊呆了，大脑几乎停止运转：“宋总！这……这不可能！成本！品牌方绝不会同意！这比要求他们降价更……”

　　“成本？”宋安打断他，嘴角勾起一丝冰冷的弧度，“平台全额补贴。品牌方按批发价结算，他们一分钱不少拿。

　　甚至，我们可以给予额外的流量奖励。对于品牌方来说，这是无风险的巨大流量曝光和拉新机会。他们为什么要拒绝？”

　　徐为正的脑子飞快计算起来：一款明星产品就算折扣价10元，一天假设卖出10万份，就是100万的纯补贴成本！一周下来……他不敢想象。这比原计划的补贴预算要恐怖十倍、百倍！

　　“可是，宋总，我们的现金流……”

　　“现金流不是你需要担心的问题。”宋安的语气不容置疑，“你只需要告诉我，如果在一周时间内，用户打开我们的App，看到肯打基、麦当劳、星八克的招牌产品可以几乎免费送到家，而另外两个平台依然要原价购买甚至满减算计……会发生什么？”

　　徐为正愣住了，随即，一股寒意和狂热交织的战栗感从脊椎窜上头顶。

　　那将是核弹级别的冲击！

　　用户的疯狂涌入！社交媒体的爆炸式传播！对手平台的订单断崖式下跌！骑手端的虹吸效应！……

　　这不再是建立价格优势，这是直接重置用户的价格认知体系！这是用简单粗暴到极致的“免费”，对所有“优惠”进行的降维打击！

　　“我……我明白了……”徐为正的声音有些干涩，但眼神已经变得和宋安一样炽热甚至疯狂，“但这需要天文数字的补贴……”

　　“补贴的钱，我会解决。”宋安摆摆手，“这不叫补贴，这叫市场征服税。用最短的时间、最狠的方式，结束战争。这笔‘税’，我们交得起。一旦市场格局奠定，我们有无数种方式赚回来。”

　　他走回桌边，手指点在那份《“雷霆”计划》上：“在你的方案基础上，加入‘零元购’核心模块。谈判策略调整：告诉那些品牌，要么参与‘零元购’，获得我们所有资源的顶级倾斜，成为这场盛宴的主角；要么，就等着被参与者的狂欢彻底淹没。这不是二选一，这是唯一的选择。”

　　“速度要快。一周内，我要看到至少十家顶级连锁品牌签署协议。两周内，‘零元购’第一轮活动必须上线。”

　　宋安看着徐为正，眼神深邃：“徐总，不要怕烧钱。要怕的是，钱烧了，火却不够旺，没能把战场彻底烧透，留给对手喘息的机会。我要的是一场燎原大火，烧出一个全新的、唯我独尊的市场格局。明白吗？”

　　徐为正喉咙发紧，下意识追问：“宋总，那……‘零元购’的商品，每款限量多少份？是设置成抢购模式，还是……只针对新用户？”

　　宋安几乎没有任何停顿，他看向徐为正，目光沉静却带着碾压力：“不限量。不设抢购。不区分新老用户。”

　　“活动期内，只要在合作门店的正常营业时间和配送范围内，人人都有，来了就有。”

　　徐为正感觉一股热血猛地冲上头顶，让他几乎眩晕。不限量？！这意味着理论上可能产生的订单量和补贴金额将是……一个无底洞！他原本以为至少会用“限量抢购”或“新用户专享”来控制成本和制造噱头。

　　宋安似乎看穿了他的惊骇，补充道：“就是要消除一切门槛和不确定性。用户不需要闹钟，不需要运气，不需要分享拉人头。他要做的，就是打开我们的App，确信他能毫无负担地得到。我们要建立的，就是这种‘绝对确定性’和‘绝对统治力’的印象。”

　　徐为正张了张嘴，最终只吐出两个字：“……明白。”

　　他彻底懂了，宋安要烧的不是钱，是足以重塑行业规则和用户心智的滔天烈焰。这已远超商业策略，更像是一场宣言式的征服。

　　徐为正感到口干舌燥，血液却在奔腾。他所有的顾虑和担忧，在宋安这更宏大、更疯狂、更不计成本的战略面前，显得如此渺小和保守。

　　他重重地点了下头，拿起那份已然被赋予新生命的方案，声音坚定：“完全明白，宋总！我立刻去办！”

　　“去吧。”宋安重新坐回椅子，拿起了那块柔性屏，仿佛刚才只是决定了一件微不足道的小事，“让于龙星的法务团队准备好，应对可能产生的所有争议和监管问询。这场仗，要打得快，也要打得稳。”

　　徐为正躬身退出这间令人窒息的办公室，关上门的那一刻，他才发现自己手心全是汗。

　　他靠在冰冷的墙壁上，深吸了几口气。抬头望向走廊窗外，城市依旧繁华喧嚣，但他知道，不久之后，这座城市点外卖的方式，甚至整个外卖行业的游戏规则，都将因刚刚那个房间里决定的“零元购”而天翻地覆。

　　疯狂？是的。

　　冒险？毋庸置疑。

　　但这或许就是通向王座的唯一捷径。

　　他整理了一下领带，眼神变得无比锐利和专注，大步流星地走向电梯间。他需要立刻找到于龙星，那个刚刚完成24小时地狱式工作的下属，告诉他：

　　休息结束。战争，才刚刚开始。并且，升级了。
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