第二百四十八章 这件外套，比安眠药好用！

　　这一夜，赵小丽睡得格外安稳，也格外动荡。

　　她没有将梁文浩的外套挂起来，而是将它放在了自己的枕边，里面混杂着淡淡的烟草味，但并不呛人，反而有一种沉稳的质感。

　　她将脸颊轻轻贴在外套柔软的布料上，闭上眼睛。

　　“我不想看到……你那么难过。”

　　“不管你想做什么，我都会帮你。”

　　过去二十多年的人生里，她是被保护得很好的。可直到此刻，她才后知后觉地发现，那种“好”，是隔着一层玻璃的。

　　但梁文浩不一样。

　　他看到了她的狼狈，她的无助，她的迷茫。他没有选择将她藏在身后，而是选择站在她身边。

　　这种被理解、被尊重、被引导的感觉，是全新的，也是致命的。

　　心底深处，某种坚硬的、冰封许久的东西，裂开了一道缝隙。

　　第二天清晨，赵小丽是被一阵食物的香气唤醒的。

　　她睁开眼，窗外的阳光已经透过薄纱窗帘，在地上投下斑驳的光影。空气中弥漫着一股浓郁的米粥香气，还夹杂着煎蛋的焦香。

　　她坐起身，身上那件属于梁文浩的外套滑落在床铺上。她愣了一下，随即脸颊微微发烫，像是怀揣着什么秘密被人窥见了一般，手忙脚乱地将外套叠好，小心翼翼地放进了衣柜深处。

　　走出房间，穿着围裙的赵淑芬正在厨房和餐厅之间忙碌着。餐桌上已经摆好了两碗热气腾腾的白粥，一碟金黄的煎蛋，还有几样爽口的小菜。

　　“醒了？快去洗漱，过来吃早餐。”赵淑芬看到女儿，笑着招呼道。

　　“妈，您怎么起这么早。”赵小丽有些不好意思。

　　“人上了年纪，觉就少了。”赵淑芬将筷子摆好，状似无意地瞥了女儿一眼，“昨晚睡得好吗？我看你今天气色不错，不像前几天那么憔悴了。”

　　“嗯……还行。”

　　“是吗？我还以为，有的人啊，是心里踏实了，所以睡得才安稳。”

　　赵小丽的脸“刷”地一下就红了，从脸颊一直蔓延到耳根。她知道母亲意有所指，却又不知道该如何反驳。只能低下头，快步走进了洗手间，用流水声来掩饰自己的心慌意乱。

　　看着女儿那副少女怀春的娇羞模样，赵淑芬在心里无奈又好笑地摇了摇头。

　　早餐桌上，气氛温馨。赵淑芬没有再继续调侃女儿，而是说起了正事。

　　“文浩说今天会带那几个客商的资料过来，让我们先熟悉一下。小丽，待会儿你也要一起听，一起看。‘东方雅集’是你一手创立的品牌，没有人比你更了解它的灵魂。”

　　“嗯，我知道了，妈。”

　　母女俩刚收拾好碗筷，门铃就响了。

　　门外站着的，果然是梁文浩。

　　他今天换了一身休闲的便装，浅灰色的Polo衫，深色的长裤，整个人看起来少了几分商场上的锐利，多了几分居家的清爽。他手里提着一个公文包，额头上带着一层薄汗，显然是匆匆赶来的。

　　“早，赵总，小丽。”他微笑着打招呼，目光在赵小丽的脸上一扫而过。

　　“早。”赵小丽的声音有些发紧，连忙侧身让他进来。

　　“吃过早餐了吗？我买了点这附近有名的广式早茶。”梁文浩将公文包放在茶几上，又将手里的另一个纸袋递了过来。

　　“我们刚吃过。你太客气了，天天让你破费。”赵淑芬笑着接过。

　　“应该的。”梁文浩没有多客套，直接打开了公文包，进入了工作状态。

　　他将几份文件分别递给赵淑芬和赵小丽，“这是我整理的关于两位客商的资料。一位是马来西亚的陈老板，做香料和木材生意起家，家族在东南亚一带很有影响力，他本人对华夏的传统文化很感兴趣。另一位是印尼的林先生，主要是做纺织品和成衣贸易，渠道很广，跟欧洲的几个大型百货公司都有合作。”

　　他的准备工作做得极为详尽。资料里不仅有两位客商的公司背景、经营范围，甚至还有他们的个人喜好、性格特点，以及过往的一些经典商业案例。

　　赵淑芬看得连连点头，越发觉得赵总将梁文浩派来，是走得最对的一步棋。

　　赵小丽也看得格外认真。她不像母亲那样关注商业层面的合作前景，而是被资料里那些细节所吸引。比如，那位陈老板喜欢收藏紫砂壶，而林先生的妻子是一位旗袍爱好者。

　　“李嘉海的封锁，主要是针对新加坡本地的渠道商和高端酒店。但对于这些来自邻国的、本身就具备强大实力的商人来说，他的影响力有限。”梁文浩的声音沉稳而清晰，有一种让人信服的力量。

　　“他可以警告新加坡的商人不要跟我们合作，但他没办法阻止马来西亚和印尼的商人来见我们。这就是我们的突破口。”

　　他没有直接给出结论，而是将所有的信息摊开在她们面前，引导着她们去思考。

　　“你的意思是，我们这次的谈判重点，不仅仅是推销我们的产品，更是要展现出‘东方雅集’的潜力和我们对抗风险的能力？”赵淑芬立刻领会了他的意图。

　　“没错。”梁文浩赞许地点点头，“他们不仅是在看产品，更是在看我们的人。看我们在这种困境下，还有没有底气和信心。”

　　一直沉默的赵小丽忽然开口了。

　　“或许，我们可以换个思路。”

　　梁文浩和赵淑芬都有些意外地看向她。

　　赵小丽被两人的目光注视着，有些紧张，但还是鼓起勇气说了下去：“我们以前的推销方式，都是在强调‘东方雅集’的艺术性、稀有性，强调它有多么高端。但现在，我觉得这些太空了。”

　　“我觉得，我们可以跟他们讲故事。”赵小丽的思路越来越清晰，“比如，跟那位喜欢紫砂壶的陈老板，我们可以不只谈产品，我们可以谈制作这些漆器、瓷器的匠人。他们的手，他们的生活，他们如何将一块普通的木头、一抔平凡的泥土，变成一件有温度的艺术品。这和紫砂壶的道理，不是一样的吗？这才是真正的东方雅集，是扎根在土地里的生命力。”

　　“至于那位林先生，”她顿了顿，看向梁文浩，“我们可以邀请他的妻子来参加我们的茶会，让她亲手触摸我们的丝绸，感受我们的刺绣。我们卖的不是一件商品，而是一种东方的生活方式，一种传承。”

　　客厅里一片安静。

　　赵淑芬看着自己的女儿，她没想到，短短几天时间，女儿像是脱胎换骨了一样。她的这番话，已经触及到了品牌营销最核心的本质——情感共鸣。

　　梁文浩看着赵小丽，目光里闪烁着一种难以言喻的光彩。他预想过她会成长，但没想到会这么快，这么深刻。

　　她不再是那个需要他披上外套来抵御风寒的女孩了。她正在努力地，为自己锻造一副名为“思想”的、更加坚固的铠甲。

　　“这个想法……很好。”

　　赵小丽被他看得有些不好意思，低下头，小声说：“我……我就是随便说说。”

　　“不，这不是随便说说。”梁文浩收回文件，合上了公文包，站起身，“这是我们接下来谈判的核心策略。”

　　他走到门口，回过头，看着赵小丽。

　　“下午的会面，你来主讲，我来补充。”
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