第二百四十九章 顶级辅助在此，请尽情输出！

　　“我……我来主讲？”

　　这意味着，梁文浩和母亲，将这场关乎“东方雅集”生死存亡的谈判的主导权，完全交到了她的手上。

　　“当然是你。”梁文浩的语气平静而笃定，“没有人比你更懂‘东方雅集’。你不是在推销一件商品，你是在介绍自己的孩子。这份感情，只有你能传递。”

　　“我和赵总会在旁边，你需要任何支持，我们随时都在。”

　　这番话像一颗定心丸，精准地落进了赵小丽那颗七上八下的心里。

　　她看向梁文浩，又看向自己的母亲。赵淑芬的脸上带着鼓励的微笑，对她缓缓点了点头。

　　“好。”

　　下午的会面地点，定在酒店一间僻静的茶室里。

　　梁文浩提前让人布置过。茶室正中的长案上，没有摆放商业文件和笔记本电脑，而是铺上了一方素色的亚麻桌布，上面错落有致地摆放着几件“东方雅集”最具代表性的作品。一件剔红漆盒，色泽温润，雕工繁复；一套青瓷茶具，釉色天青，宛若雨后初晴的天空；还有一幅苏绣屏风，针脚细密，上面的锦鲤仿佛随时会从薄纱中游曳而出。

　　这些器物静静地立在那里，本身就在讲述着一个关于时光和匠心的故事。

　　离约定的时间还有半个小时，赵小丽站在那幅苏绣屏风前，指尖轻轻地抚摸着光滑的丝线，口中念念有词，正在做着最后的演练。

　　梁文浩和赵淑芬坐在不远处的茶桌旁，没有去打扰她。

　　“这孩子，好像一夜之间就长大了。”

　　“她只是需要一个机会，一个让她独自面对风雨的机会。”

　　赵淑芬看了他一眼，忽然笑了：“文浩，你很看好她。”

　　梁文浩没有否认，只是拿起茶壶，为赵淑芬续上热茶，动作沉稳，一如他这个人。

　　门外传来了轻微的叩门声，约定的客商到了。

　　进来的是两位男士和一位女士。

　　为首的是那位马来西亚的陈老板，约莫五十多岁的年纪，穿着一身改良式的中式盘扣短衫，面容和善，但一双眼睛却透着生意人特有的精明。跟在他身边的，应该就是印尼的林先生，他看起来要年轻一些，西装革履，显得更为现代和国际化，而最引人注目的，是跟在林先生身旁的那位女士。

　　她穿着一身剪裁合体的黛蓝色旗袍，身段窈窕，气质温婉，正是资料里提到的林先生那位喜爱旗袍的妻子，林太太。

　　赵小丽迅速调整好自己的状态，和母亲、梁文浩一同迎了上去。

　　一番简单的寒暄和介绍之后，众人分宾主落座。

　　“早就听闻赵总的‘东方雅集’在羊城声名鹊起，今日一见，果然名不虚传。”陈老板的目光在长案上的那几件器物上扫过，最后落在了那件剔红漆盒上，赞叹道。

　　客套话过后，气氛便逐渐进入了正题。

　　赵小丽能感觉到，那两位商人的态度虽然客气，但言谈举止间，始终保持着一种审慎的距离感。他们显然已经听闻了“东方雅集”在新加坡所面临的困境。

　　她走到了那件剔红漆盒旁，轻轻地将它捧起。

　　“陈老板，您是行家，应该知道，一件好的剔红漆器，从制胎到成品，需要上百道工序，历时一年以上。”

　　“我们这件漆盒的匠人，是一位年过七旬的老师傅。他从十五岁开始学艺，这双手，和生漆、刻刀打了一辈子的交道。他说，每天清晨，当他走进工坊，闻到那股熟悉的漆味，心里才觉得踏实。”

　　接着，她又走到了那套青瓷茶具前。

　　“林太太，您身上的旗袍真美。”她先是真诚地赞美了一句，引起了林太太的注意。

　　“我们‘东方雅集’的瓷器，追求的是一种‘天人合一’的意境。您看这釉色，叫‘雨过天青云破处’。烧制这种瓷器的窑口，至今还坚持用最传统的柴烧。匠人们说，只有燃尽的松木，才能赋予瓷器这样温润的生命力。每一次开窑，都像是一场未知的赌博。天气、湿度、火焰的温度，任何一点细微的变化，都会造就独一无二的成品。”

　　她拿起一只小巧的茶杯，递到林太太面前：“您触摸一下，感受一下它的温度。这不只是一件器物，它是有呼吸的。”

　　林太太的指尖触碰到那光洁而温润的杯壁，脸上流露出一丝动容。

　　赵小丽的讲述，像一个文化使者，将那些冰冷的商品，还原成了一段段有温度、有情感的传承。

　　陈老板和林先生脸上的客套和审慎，渐渐被一种专注所取代。

　　“赵小姐的故事，讲得很好，很动人。”

　　就在气氛最为融洽的时候，一直没有怎么说话的林先生，忽然开口了。他的语气很平和，但提出的问题却异常尖锐。

　　“但是，我们是商人。再动人的故事，也要回归到商业的本质。我听说，李嘉海先生已经放出话来，新加坡所有的高端渠道，都不会接纳‘东方雅集’的产品。我们就算拿了货，在本地也寸步难行。赵小姐，对于这个风险，你打算怎么解决？”

　　赵小丽的脸色也微微白了一下。这是她最担心，也最无法回避的问题。她下意识地想去看梁文浩，寻求帮助。

　　但她忍住了。

　　她沉默了几秒钟，像是在组织语言。然后，她抬起头，直视着林先生。

　　“林先生，您说得对，我们是商人，必须谈风险。”她的声音，比刚才更多了几分沉稳和坚定。

　　“李嘉海先生确实给我们制造了很大的麻烦，这一点，我们不否认。他想把我们困在新加坡，让我们知难而退。但我想请问两位，这个世界上，有哪一门生意，是完全没有风险的？”

　　她环视了一圈，继续说道：“陈老板做木材生意，要面对产地的政策变动和风云变幻的国际航运。林先生做成衣贸易，要应对瞬息万变的时尚潮流和汇率波动。风险，永远都存在。关键在于，我们如何看待风险，以及风险背后，隐藏着怎样的机遇。”

　　“李嘉海的封锁，恰恰证明了‘东方雅集’的价值。如果我们的产品无足轻重，他根本不必费这么大的力气。他的打压，反而为我们做了一次最高规格的宣传。”

　　“他能封锁新加坡的渠道，但他能封锁整个东南亚吗？能封锁欧洲吗？”赵小丽的语速不快，但字字清晰，“今天，我们之所以坐在这里，和来自马来西亚、印尼的两位商界翘楚会面，本身就说明了问题。我们的眼光，从来就不只局限在一个小小的城市。”

　　“他制造的困局，对我们来说，是一场危机，但对有远见的合作伙伴来说，却是一个千载难逢的窗口期。因为在这个时候，愿意伸出援手的人，将会得到我们最大程度的诚意和最核心的合作条件。我们卖的，不仅仅是产品，更是一个共同开拓全新市场的机会。等风波过去，所有人都想来分一杯羹的时候，最初的这份情谊和信任，才是最宝贵的。”

　　一番话说完，整个茶室鸦雀无声。

　　陈老板和林先生对视了一眼，都在对方的脸上看到了惊讶和思索。

　　一直沉默的梁文浩，在这时恰到好处地开了口。

　　“陈老板，林先生，做生意就像下棋。有的人喜欢走一步看一步，求个安稳。有的人，喜欢先手布局，抢占先机。我们汇联公司，一向喜欢和后者做朋友。”
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